Zusammenfassung
Der Einsatz von Marktreaktionsmodellen ermöglicht, die Wirkung von Marketingmaßnahmen zu quantifizieren. Dabei erweist sich die Berücksichtigung von Dynamiken als besondere Herausforderung, da Marketingwirkungen nicht nur zeitgleich, sondern auch zu späteren Zeitpunkten eintreten können. Das Verhalten der Marktteilnehmer bedingt die zeitliche Wirkungsentwicklung, so dass zwischen kurz- und langfristigen Wirkungen unterschieden werden kann. Insofern verlangt die Erfolgsbeurteilung von Marketingmaßnahmen auf Basis eines Modells die explizite Berücksichtigung von Wirkungsdynamiken.
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Literatur
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Günter, T.M. (2009). Die Persistenzmodellierung als Methode zur Schätzung von langfristigen Marketingwirkungen. In: Albers, S., Klapper, D., Konradt, U., Walter, A., Wolf, J. (eds) Methodik der empirischen Forschung. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-322-96406-9_29
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