Zusammenfassung
Der Aufbau und die Sicherung unternehmerischer Erfolgspotentiale kann als eine der vordringlichsten Aufgaben handelsbetrieblicher Unternehmungsführung gekennzeichnet werden. Aufgrund tiefgreifender Veränderungen der Umweltdeterminanten und einer weitreichenden Verschärfung des Wettbewerbsumfeldes gewinnt die strategische Marketingplanung und der damit verbundene Einsatz adäquater Planungsinstrumente zur Reduktion der komplexen und dynamischen Bedingungslage in diesem Zusammenhang eine herausragende Bedeutung. Die Anforderungen des EG-Binnenmarktes 1, Marktchancen und -risiken auf dem Gebiet der ehemaligen Deutschen Demokratischen Republik, zunehmende Konzentration im institutionellen Handel, Umwelt- und Verbraucherschutzinteressen, kritischere und durch einen Wertewandel gekennzeichnete Konsumenten etc. lassen es evident erscheinen, daß eine durch Fingerspitzengefühl und Intuition gekennzeichnete unternehmerische Planungspraxis 2 kaum mehr zur Realisierung langfristiger Wettbewerbsvorteile ausreicht. Denn gerade die mit der strategischen Marketingplanung einhergehende interaktive Verknüpfung der unternehmungsinternen und -externen Bedingungslage zu denkbaren Szenarien von Markt und Umwelt erlaubt der Einzelhandelsunternehmung die Erarbeitung adäquater strategischer Konzepte zur systematischen Erfassung zukünftiger Erfolgspotentiale.
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Referenzen
Vgl. zu den Anforderungen des EG-Binnenmarktes insbesondere Cecchini: Europa ’92, Tietz: Euro-Marketing, Wenner, Köster: Europäische Unternehmen.
Meffert: Unternehmensführung, S. 391.
Mayer: Produktpositionierung, S. 25.
Salcher: Marktforschung, S. 140.
Freter: Markenpositionierung, S. 53.
Sölter: Absatzwirtschaft, S. 13.
Büttner: Marketingplanung, S. 46.
Barth: Warenpräsentation, S. 94.
Andritzky: Konsumentenverhalten, S. 10.
Wehrle: Strategische Marketingplanung. Drexel: Unternehmungsführung. Patt: Strategische Erfolgsfaktoren. Mathieu: Betriebstypenpolitik, S. 116 ff. Wehrle: Marketing-Planung, S. 160 ff. Drexel: Marketing in der Praxis, S. 101 ff.
Hansen: Absatz- und Beschaffungsmarketing, S. 547 ff.
Berekoven: Einzelhandelsmarketing, S. 409 ff.
Hartmann: Strategische Marketingplanung, S. 44 ff.
Hansen: Absatz- und Beschaffungsmarketing, S. 554 ff., Berekoven: Einzelhandelsmarketing, S. 410 ff.
Beeskow et alii: Marketing-Aktivitäten, S. 637 f.
Vgl. Müller, Beeskow: Einkaufsstättenimage, S. 404.
Spiegel: Marktmodell, S. 29.
Vgl. Schmitz: Methodenproblem, S. 6.
Henseler: Imagepolitik, S. 2.
Vgl. Barth: Marketingplanung, S. 82.
Barth: Marketingplanung, S. 82.
Lilli: Image, S. 446.
Vgl. Salcher: Marktforschung, S. 151 f., Lilli: Image, S. 446, Beeskow et alii: Marketing-Aktivitäten, S. 637 f., Pöhlmann: Imageforschung, S. 7.
Hartmann: Strategische Marketingplanung, S. 47.
Vgl. zum dualen Charakter des Handelsmarketing Barth: Betriebswirtschaftslehre, S. 145 ff.
Wild: Unternehmungsplanung, S. 166, Bircher: Unternehmungsplanung, S. 61.
Vgl. Müller: Planung, S. 21 f., Dunst: Portfolio-Management, S. 19.
Coenenberg, Baum: Controlling, S. 27 f.
Becker: Marketing-Konzeption, S. 113 f.
Müller: Planung, S. 39.
Kotler: Marketing-Management, S. 283 ff.
In Anlehnung an Hinterhuber: Strategische Unternehmensführung, S. 24 f.
Becker: Marketing-Konzeption, S. 119.
Hadaschick: Einsatzbedingungen, S. 54.
Hadaschick: Einsatzbedingungen, S. 56 ff.
Vgl. exemplarisch Wild: Unternehmungsplanung, S. 37, Wehrle: Marketing-Planung, S. 161, Kreilkamp: Strategisches Management, S. 60 ff., Hinterhuber: Strategische Unternehmensführung, S. 34 ff., Hammer: Strategische Planung, S. 164.
Vgl. zu diesem Ansatz Staehle: Management, S. 341 ff.
Vgl. hierzu Hartmann: Strategische Marketingplanung, S. 53 ff.
Wieselhuber: Marketingplanung, S. 80.
Heinen: Zielsystem, S. 49 f.
Becker: Marketing-Konzeption, S. 48.
Barth: Unternehmungsführung, S. 145.
Barth: Unternehmungsführung, S. 144, 152.
Vgl. beispielsweise Steffenhagen: Wirkungen, S. 87 ff.
Becker: Marketing-Konzeption, S. 51.
Vgl. zum Begriff der Repositionierung Kapitel 2 dieser Untersuchung.
Becker: Marketing-Konzeption, S. 113.
Vgl. hierzu Barth: Betriebswirtschaftslehre, S. 157 ff.
Vgl. bspw. Hax, Majluf: Strategisches Management, S. 39 ff., Aaker: Strategic Market Management, S. 209 ff., Kotler: Marketing-Management, S. 283 ff., Nieschlag, Dichtl, Hörschgen: Marketing, S. 835 ff.
Vgl. zu den folgenden Ausführungen Barth: Betriebswirtschaftslehre, S. 157 ff.
Vgl. bspw. die Kriterienkataloge bei Schreyögg: Unternehmensstrategie, S. 121, Hinterhuber: Strategische Unternehmensführung, S. 144 ff.
Gutenberg: Betriebswirtschaftslehre II, S. 612 ff.
Becker: Marketing-Konzeption, S. 441.
Barth: Unternehmungsführung, S. 214 ff.
Vgl. Nieschlag, Dichtl, Hörschgen: Marketing, S. 913 ff. Vgl. zur Kontrollproblematik insbesondere Koch: Kontrolle, Kiener: Marketing-Controlling, Eichholz: Marketingkontrolle, Steffenhagen: Wirkungen, S. 74 ff., Köhler: Marketing-Controlling, S. 206 ff.
Gälweiler: Kontrolle, S. 384 ff.
Eichholz: Marketingkontrolle, S. 267 f.
Schreyögg: Unternehmensstrategie, S. 132.
Auf diesbezüglich entstehende Probleme der Definition von Kontrollgrößen ist in Kapitel 2 dieser Untersuchung nachdrücklich einzugehen.
Pöhlmann: Imageforschung, S. 8.
Neumann, Rosenstiel: Positionierungsforschung, S. 787.
Rosenberg: Consistency, S. 15 ff.
Schmitz: Methodenproblem, S. 9.
Vgl. Freter: Möglichkeiten und Grenzen, S. 564.
Vgl. Müller: Image, S. 14.
Vgl. Roßbach, Theis: Manual zum EDV-Programm EPOSYS, o.S
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Theis, HJ. (1992). Grundlagen der Untersuchung. In: Einkaufsstätten-Positionierung. Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-322-96170-9_1
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-96170-9_1
Publisher Name: Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden
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