Zusammenfassung
Zur Analyse der Wirkungen von Ingredient-Branding-Strategien auf das Kaufverhalten gilt es zunächst, einen übergeordneten Bezugsrahmen zu entwerfen. Ein solcher Bezugsrahmen hat die Funktion, Vorstellungen über die komplexe Realität zu strukturieren bzw. zu systematisieren und die Generierung von Untersuchungshypothesen zu unterstützen. Der Bezugsrahmen kann also als Suchfeld angesehen werden, in dem die Identifikation der relevanten Wirkungsbeziehungen erfolgt.529 Demzufolge wird der Bezugsrahmen zunächst einfach strukturiert sein und im weiteren Verlauf der Untersuchung einen zunehmenden Detaillierungsgrad erfahren.
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Literatur
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Vgl. Zentes, Joachim: Marketing, in: Bitz, Michael u. a. (Hrsg.): Vahlens Kompendium der Betriebswirtschaftslehre, Band I, 4. Aufl., (Vahlen) München 1998, S. 329–409, S. 341f.;
Zentes, Joachim; Swoboda, Bernhard: Grundbegriffe des Marketing — Marktorientiertes globales Management-Wissen, 5. Aufl., (Schäffer-Poeschel) Stuttgart 2001, S. 48f.
Vgl. Behrens, Gerold: Verhaltenswissenschaftliche Grundlagen des Marketing, in: Tietz, Bruno; Köhler, Richard; Zentes, Joachim (Hrsg.): HWM, 2. Aufl., (Schäffer-Poeschel) Stuttgart 1995, Sp. 2554–2564, Sp. 2561f.
Vgl. Kroeber-Riel, Werner; Weinberg, Peter: Konsumentenverhalten, 8. Aufl., (Vahlen) München 2003, S. 29f.;
Zentes, Joachim; Swoboda, Bernhard: Grundbegriffe des Marketing — Marktorientiertes globales Management-Wissen, 5. Aufl., (Schäffer-Poeschel) Stuttgart 2001, S. 396f.
Vgl. Meffert, Heribert: Marketingforschung und Käuferverhalten, 2. Aufl., (Gabler) Wiesbaden 1992, S. 47–96.
Meffert, Heribert: Marketingforschung und Käuferverhalten, 2. Aufl., (Gabler) Wiesbaden 1992, S. 66.
Vgl. Kroeber-Riel, Werner; Weinberg, Peter: Konsumentenverhalten, 8. Aufl., (Vahlen) München 2003, S. 53.
Vgl. Kroeber-Riel, Werner; Weinberg, Peter: Konsumentenverhalten, 8. Aufl., (Vahlen) München 2003, S. 53f.
Vgl. Kroeber-Riel, Werner; Weinberg, Peter: Konsumentenverhalten, 8. Aufl., (Vahlen) München 2003, S. 169.
Vgl. Roth, Erwin: Einstellung als Determination individuellen Verhältens, (Verlag für Psychologie, Dr. C.J. Hogrefe) Göttingen 1967, S. 39–41.
Vgl. Kroeber-Riel, Werner; Weinberg, Peter: Konsumentenverhalten, 8. Aufl., (Vahlen) München 2003, S. 225.
Vgl. Zentes, Joachim; Swoboda, Bernhard: Grundbegriffe des Marketing — Marktorientiertes globales Management-Wissen, 5. Aufl., (Schäffer-Poeschel) Stuttgart 2001, S. 568f.
Vgl. Trommsdorff, Volker: Konsumentenverhalten, 3. Aufl., (Kohlhammer) Stuttgart u.a. 1998, S. 249–259.
Vgl. Voeth, Markus: Nutzenmessung in der Kaufverhaltensforschung — Die Hierarchische Individualisierte Limit Conjoint-Analyse (HILCA), (DUV) Wiesbaden 2000, S. 3–7;
Fischer, Jürgen: Individualisierte Präferenzanalyse, (Gabler) Wiesbaden 2001, S. 16f.
Vgl. Fischer, Jürgen: Individualisierte Präferenzanalyse, (Gabler) Wiesbaden 2001, S. 9;
Schmidt, Ralf: Marktorientierte Konzeptfindung für langlebige Gebrauchsgüter, (Gabler) Wiesbaden 1996, S. 87;
Winkler, Gerald Michael: Entscheidungen und Präferenzen, (Physica) Heidelberg 1994, S. 15f.
Vgl. Lilien, Gary L.; Kotler, Philip: Marketing decision making — A model-building approach, (Harper & Row) New York u.a. 1983, S. 198–200.
Vgl. Schweikl, Herbert: Computergestützte Präferenzanalyse mit individuell wichtigen Produktmerkmalen, (Duncker & Humblot) Berlin 1985, S. 25f.
Vgl. Böcker, Franz: Präferenzforschung als Mittel marktorientierter Unternehmensführung, in: Zfbf, 38. Jg., 1986, Nr. 7/8, S. 543–574, S. 551–554.
Vgl. Brunswik, Egon: The Conceptual Framework of Psychology, in: International Encyclopedia of Unified Science, Vol. 1, Nr. 10, (University of Chicago Press) Chicago 1952, S. 1–102, S. 16–21.
Vgl. Gutsche, Jens: Produktpräferenzanalyse, (Duncker & Humblot) Berlin 1995, S. 41–43.
Vgl. Hahn, Christian: Conjoint- und Discrete Choice-Analyse als Verfahren zur Abbildung von Präferenzstrukturen und Produktauswahlentscheidungen, (LIT) Münster 1997, S. 8–11.
Vgl. Perrey, Jesko: Nutzenorientierte Marktsegmentierung, (Gabler) Wiesbaden 1998, S. 15–17.
Dies gilt auch für das Modell von Fischer, der sich dabei allerdings nicht direkt an Gutsche orientiert. Vgl. Fischer, Jürgen: Individualisierte Präferenzanalyse, (Gabler) Wiesbaden 2001, S. 17.
Vgl. Voeth, Markus: Nutzenmessung in der Kaufverhaltensforschung — Die Hierarchische Individualisierte Limit Conjoint-Analyse (HILCA), (DUV) Wiesbaden 2000, S. 6.
Schweiger, Günter; Schrattenecker, Gertraud: Werbung — Eine Einführung, 4. Aufl., (Gustav Fischer) Stuttgart u.a. 1995, S. 82.
Hammann, Peter; Erichson, Bernd: Marktforschung, 4., (Lucius & Lucius) Stuttgart 2000, S. 373.
Vgl. Hammann, Peter; Erichson, Bernd: Marktforschung, 4., (Lucius & Lucius) Stuttgart 2000, S. 373f.
Vgl. Brockhoff, Klaus: Produktpolitik, 4., (Lucius & Lucius) Stuttgart 1999, S. 13.
Vgl. Schweikl, Herbert: Computergestützte Präferenzanalyse mit individuell wichtigen Produktmerkmalen, (Duncker & Humblot) Berlin 1985, S. 25.
Vgl. Moritz, Karl-Heinz: Mikroökonomische Theorie des Haushalts, (Oldenbourg) München u.a. 1993, S. 3f, S. 50.
Vgl. Kaas, Klaus Peter: Nachfragemodelle im Marketing — Ein kritischer Vergleich, in: Marketing ZFP, 9. Jg., 1987, Nr. 4, S. 229–236, S. 230.
Vgl. Herdzina, Klaus: Einführung in die Mikroökonomik, 6. Aufl., (Oldenbourg) München 1999, S. 32.
Vgl. Adler, Jost: Informationsökonomische Fundierung von Austauschprozessen, (Gabler) Wiesbaden 1996, S. 5.
Vgl. Gutsche, Jens: Produktpräferenzanalyse, (Duncker & Humblot) Berlin 1995, S. 27.
Vgl. Voeth, Markus: Nutzenmessung in der Kaufverhaltensforschung — Die Hierarchische Individualisierte Limit Conjoint-Analyse (HILCA), (DUV) Wiesbaden 2000, S. 9.
Vgl. Kaas, Klaus Peter: Nachfragemodelle im Marketing — Ein kritischer Vergleich, in: Marketing ZFP, 9. Jg., 1987, Nr. 4, S. 229–236, S. 230.
Lancaster, Kelvin J.: A new Approach to Consumer Theory, in: JPE, 74. Jg., 1966, Nr. 2, S. 132–157, S. 133.
Vgl. Herrmann, Andreas: Produktwahlverhalten, (Schäffer-Poeschel) Stuttgart 1992, S. 92;
Moritz, Karl-Heinz: Mikroökonomische Theorie des Haushalts, (Oldenbourg) München u.a. 1993, S. 153.
Vgl. Lancaster, Kelvin J.: Consumer Demand — A New Approach, (Columbia University Press) New York u.a. 1971, S. 15–18.
Vgl. Kaas, Klaus Peter: Nachfragemodelle im Marketing — Ein kritischer Vergleich, in: Marketing ZFP, 9. Jg., 1987, Nr. 4, S. 229–236, S. 231;
Hahn, Christian: Conjoint- und Discrete Choice-Analyse als Verfahren zur Abbildung von Präferenzstrukturen und Produktauswahlentscheidungen, (LIT) Münster 1997, S. 23.
Vgl. Kaas, Klaus Peter: Nachfragemodelle im Marketing — Ein kritischer Vergleich, in: Marketing ZFP, 9. Jg., 1987, Nr. 4, S. 229–236, S. 232.
Vgl. Rosen, Sherwin: Hedonic Prices and Implicit Markets: Product Differentiation in Pure Competition, in: JPE, 82. Jg., 1974, Nr. 1, S. 34–55, S. 35.
Vgl. Gutsche, Jens: Produktpräferenzanalyse, (Duncker & Humblot) Berlin 1995, S. 31f.
Rosen, Sherwin: Hedonic Prices and Implicit Markets: Product Differentiation in Pure Competition, in: JPE, 82. Jg., 1974, Nr. 1, S. 34–55, S. 34.
Im Zweiten Kapitel (Abschnitt A.II.2.c) der vorliegenden Arbeit wurden Markenbewertungsansätze vorgestellt, die auf dieser hedonischen Theorie basieren.
Vgl. Weber, Manfred: Der Marktwert von Produkteigenschaften, (Duncker & Humblot) Berlin 1986, S. 32;
Harbrecht, Wolfgang: Bedürfnis, Bedarf, Gut, Nutzen, in: Wittmann, Waldemar u. a. (Hrsg.): Handwörterbuch der Betriebswirtschaft, 5. Aufl., (Schäffer-Poeschel) Stuttgart 1993, Sp. 266–280, Sp. 275.
Vgl. Weber, Manfred: Der Marktwert von Produkteigenschaften, (Duncker & Humblot) Berlin 1986, S. 14–16.
Vgl. Weber, Manfred: Der Marktwert von Produkteigenschaften, (Duncker & Humblot) Berlin 1986, S. 38;
Gutsche, Jens: Produktpräferenzanalyse, (Duncker & Humblot) Berlin 1995, S. 32.
Vgl. Weber, Manfred: Der Marktwert von Produkteigenschaften, (Duncker & Humblot) Berlin 1986, S. 13.
Vgl. Adler, Jost: Informationsökonomische Fundierung von Austauschprozessen, (Gabler) Wiesbaden 1996, S. 2f.
Vgl. Adler, Jost: Informationsökonomische Fundierung von Austauschprozessen, (Gabler) Wiesbaden 1996, S. 5f.;
Backhaus, Klaus: Investitionsgüter-Marketing — Theorieloses Konzept mit Allgemeinheitsanspruch?, in: Zfbf, 44. Jg., 1992, Nr. 9, S. 771–791, S. 782f.
Vgl. Richter, Rudolf; Furubotn, Eirik G.: Neue Institutionenökonomik, 2. Aufl., (Mohr Siebeck) Tübingen 1999, S. 17f.;
Stigler, George J.: The Economics of Information, in: JPE, 69. Jg., 1961, Nr. 3, S. 213–225, S. 213.
Vgl. Nelson, Phillip: Information and Consumer Behavior, in: JPE, 78. Jg., 1970, Nr. 2, S. 311–329.
Darby, Michael R.; Karni, Edi: Free Competition and the Optimal Amount of Fraud, in: The Journal of Law and Economics, 16. Jg., 1973, S. 67–88, S. 68f.
Vgl. Darby, Michael R.; Karni, Edi: Free Competition and the Optimal Amount of Fraud, in: The Journal of Law and Economics, 16. Jg., 1973, S. 67–88, S. 69. Diese Erkenntnis wird später nochmals separat von Nelson und Wilde getroffen, allerdings weiterhin beschränkt auf die ursprüngliche Unterscheidung von Such- und Erfahrungseigenschaften.
Vgl. Nelson, Phillip: Advertising as Information, in: JPE, 82. Jg., 1974, Nr. 4, S. 729–754, S. 730;
Wilde, Louis L.: The Economics of Consumer Information Acquisition, in: JB, 53. Jg., 1980, Nr. 3, S. 143–158, S. 147.
Vgl. Zentes, Joachim; Swoboda, Bernhard: Grundbegriffe des Marketing — Marktorientiertes globales Management-Wissen, 5. Aufl., (Schäffer-Poeschel) Stuttgart 2001, S. 221;
Hopf, Michael: Informationen für Märkte und Märkte für Informationen, (Barudio & Hess) Frankfurt a.M. 1983, S. 313.
Vgl. Spence, Michael: Informational Aspects of Market Structure: An Introduction, in: Quarterly Journal of Economics, 90. Jg., 1976, Nr. 4, S. 591–597, S. 592.
Vgl. Kaas, Klaus Peter: Informationsökonomik, in: Tietz, Bruno; Köhler, Richard; Zentes, Joachim (Hrsg.): HWM, 2. Aufl., (Schäffer-Poeschel) Stuttgart 1995, Sp. 971–981, Sp. 976f.;
vgl. speziell für Werbung: Kirmani, Amna: The Effect of Perceived Advertising Costs on Brand Perceptions, in: JCR, 17. Jg., 1990, Nr. 2, S. 160–171;
vgl. speziell für Garantien: Boulding, William; Kirmani, Amna: A Consumer-Side Experimental Examination of Signaling Theory: Do Consumers Perceive Warranties as Signals of Quality?, in: JCR, 20. Jg., 1993, Nr. 1, S. 111–123.
Vgl. Richter, Rudolf; Furubotn, Eirik G.: Neue Institutionenökonomik, 2. Aufl., (Mohr Siebeck) Tübingen 1999, S. 240f.;
Büschken, Joachim: Welche Rolle spielen Investitionsgüter-Marken?, in: Asw — Sondernummer Oktober, o. Jg., 1997, S. 192–195, S. 193;
Teas, R. Kenneth; Grapentine, Terry H.: Demystifying Brand Equity, in: MR, 8. Jg., 1996, Nr. 2, S. 25–29, S. 26–28;
Tolle, Elisabeth: Informationsökonomische Erkenntnisse für das Marketing bei Qualitätsunsicherheit der Konsumenten, in: Zfbf, 46. Jg., 1994, Nr. 11, S. 926–938, S. 929f.
Vgl. Kaas, Klaus Peter; Busch, Anina: Inspektions-, Erfahrungs- und Vertrauenseigenschaften von Produkten, in: Marketing ZFP, 18. Jg., 1996, Nr. 4, S. 243–252, S. 248.
Vgl. Irmscher, Markus: Markenwertmanagement, (Lang) Frankfurt a.M. u.a. 1997, S. 135.
Vgl. Nelson, Phillip: Information and Consumer Behavior, in: JPE, 78. Jg., 1970, Nr. 2, S. 311–329, S. 312.
Weiber, Rolf; Adler, Jost: Positionierung von Kaufprozessen im informationsökonomischen Dreieck: Operationalisierung und verhaltenswissenschaftliche Prüfung, in: Zfbf, 47. Jg., 1995, Nr. 2, S. 99–123. S. 99.
Vgl. Weiber, Rolf; Adler, Jost: Informationsökonomisch begründete Typologisierung von Kaufprozessen, in: Zfbf, 47. Jg., 1995, Nr. 1, S. 43–65, S. 60–62.
Vgl. Weiber, Rolf; Adler, Jost: Positionierung von Kaufprozessen im informationsökonomischen Dreieck: Operationalisierung und verhaltenswissenschaftliche Prüfung, in: Zfbf, 47. Jg., 1995, Nr. 2, S. 99–123, S. 120f.
Nach Ford/Smith/Swasy ist die Zuordnung zu einer der Eigenschaftsarten abhängig von der individuellen Fachkenntnis der Konsumenten sowie von individuell divergierenden Annahmen über den Wahrheitsgehalt der zur Verfügung stehenden Informationen. Vgl. Ford, Gary T.; Smith, Darlene B.; Swasy, John L.: An Empirical Test of the Search, Experience and Credence Attributes Framework, in: AiCR, 15. Jg., 1988, S. 239–243, S. 240.
Arnthorsson/Berry/Urbany stellen die Zuordnung unter anderem in Abhängigkeit von dem Produktwissen sowie von der Vertrautheit mit dem Produkt dar. Vgl. Amthorsson, Arni; Berry, Wendall E.; Urbany, Joel E.: Difficulty of Pre-purchase Quality Inspection: Conceptualization and Measurement, in: AiCR, 18. Jg., 1991. S. 217–224. S. 218.
Kaas, Klaus Peter; Busch, Anina: Inspektions-, Erfahrungs- und Vertrauenseigenschaften von Produkten, in: Marketing ZFP, 18. Jg., 1996, Nr. 4, S. 243–252, S. 244.
Böcker, Franz: Präferenzforschung als Mittel marktorientierter Unternehmensführung, in: Zfbf, 38. Jg., 1986, Nr. 7/8, S. 543–574, S. 556.
Albrecht, Jens: Präferenzstrukturmessung, (Lang) Frankfurt a.M. u.a. 2000, S. 7.
Vgl. Balderjahn, Ingo: Marktreaktionen von Konsumenten, (Duncker & Humblot) Berlin 1993, S. 23.
Vgl. Hsiao, Cheng; Sun, Baohong; Morwitz, Vicki G.: The Role of Stated Intentions in New Product Purchase Forecasting, in: Econometric Models in Marketing, 16. Jg., 2002, S. 11–28, S. 25.
Vgl. Hammann, Peter; Erichson, Bernd: Marktforschung, 4., (Lucius & Lucius) Stuttgart 2000, S. 374.
Vgl. Samuelson, Paul A.: The Empirical Implications of Utility Analysis, in: Economica, 5. Jg., 1938, S. 344–356;
Samuelson, Paul A.: Consumption Theory in Terms of Revealed Preference, in: Econometrica, 15. Jg., 1948, S. 243–253.
Vgl. Harbrecht, Wolfgang: Bedürfnis, Bedarf, Gut, Nutzen, in: Wittmann, Waldemar u. a. (Hrsg.): Handwörterbuch der Betriebswirtschaft, 5. Aufl., (Schäffer-Poeschel) Stuttgart 1993, Sp. 266–280, Sp. 272.
Vgl. Trommsdorff, Volker; Bleicker, Ulrike; Hildebrandt, Lutz: Nutzen und Einstellung, in: WiSt, 9. Jg., 1980, Nr. 6, S. 269–276, S. 272.
Vgl. Harbrecht, Wolfgang: Bedürfnis, Bedarf, Gut, Nutzen, in: Wittmann, Waldemar u. a. (Hrsg.): Handwörterbuch der Betriebswirtschaft, 5. Aufl., (Schäffer-Poeschel) Stuttgart 1993, Sp. 266–280, Sp. 272.
Vgl. Höser, Hans: Kontextabhängige Präferenzen, (Lang) Frankfurt a.M. u.a. 1998, S. 26f.;
Balderjahn, Ingo: Ein Verfahren zur empirischen Bestimmung von Preisresponsefunktionen, in: Marketing ZFP, 13. Jg., 1991, Nr. 1, S. 33–42, S. 35.
Vgl. Teichert, Thorsten: Nutzenschätzung in Conjoint-Analysen, (DUV) Wiesbaden 2001, S. 26.
Vgl. Fuchs-Seliger, Susanne: Zur Theorie der Revealed Preference, (Anton Hain) Meisenheim am Glan 1976, S. 5.
Vgl. LEO English/German Dictionary, http://dict.leo.org, 04. April 2003.
Vgl. Trommsdorff, Volker; Bleicker, Ulrike; Hildebrandt, Lutz: Nutzen und Einstellung, in: WiSt, 9. Jg., 1980, Nr. 6, S. 269–276, S. 271;
Fuchs-Seliger, Susanne: Zur Theorie der Revealed Preference, (Anton Hain) Meisenheim am Glan 1976, S. 5. Im weiteren Verlauf ihrer Arbeit verwendet Fuchs-Seliger dann allerdings durchgängig die englische Bezeichnung „revealed preference“.
Vgl. Morikawa, Taka; Ben-Akiva, Moshe; McFadden, Daniel: Discrete Choice Models Incorporating Revealed Preferences and Psychometric Data, in: Econometric Models in Marketing, 16. Jg., 2002, S. 29–55, S. 31.
Vgl. Louviere, Jordan J.; Hensher, David A.; Swait, Joffre D.: Stated Choice Methods — Analysis and Applications, (Cambridge University Press) Cambridge 2000;
Ben-Akiva, Moshe u. a.: Combining Revealed and Stated Preferences Data, in: Marketing Letters, 5. Jg., 1994, Nr. 4, S. 335–350, S. 336f.
Vgl. Fischer, Jürgen: Individualisierte Präferenzanalyse, (Gabler) Wiesbaden 2001, S. 10.
Vgl. Fischer, Jürgen: Individualisierte Präferenzanalyse, (Gabler) Wiesbaden 2001, S. 10;
Nieschlag, Robert; Dichtl, Erwin; Hörschgen, Hans: Marketing, 19. Aufl., (Duncker & Humblot) Berlin 2002, S. 619–622.
Vgl. Fischer, Jürgen: Individualisierte Präferenzanalyse, (Gabler) Wiesbaden 2001, S. 10.
Vgl. Hammann, Peter; Erichson, Bernd: Marktforschung, 4., (Lucius & Lucius) Stuttgart 2000, S. 376.
Vgl. Brockhoff, Klaus: Produktpolitik, 4., (Lucius & Lucius) Stuttgart 1999, S. 37.
Vgl. Albrecht, Jens: Präferenzstrukturmessung, (Lang) Frankfurt a.M. u.a. 2000, S. 19;
Louviere, Jordan J.; Hensher, David A.; Swait, Joffre D.: Stated Choice Methods — Analysis and Applications, (Cambridge University Press) Cambridge 2000, S. 21f.
Vgl. Morikawa, Taka; Ben-Akiva, Moshe; McFadden, Daniel: Discrete Choice Models Incorporating Revealed Preferences and Psychometric Data, in: Econometric Models in Marketing, 16. Jg., 2002, S. 29–55, S. 31.
Vgl. Louviere, Jordan J.; Hensher, David A.; Swait, Joffre D.: Stated Choice Methods — Analysis and Applications, (Cambridge University Press) Cambridge 2000, S. 24f.
Vgl. Corstjens, Marcel L.; Gautschi, David A.: Formal Choice Models in Marketing, in: MS, 2. Jg., 1983, Nr. 1, S. 19–56, S. 34.
Vgl. Harbrecht, Wolfgang: Bedürfnis, Bedarf, Gut, Nutzen, in: Wittmann, Waldemar u. a. (Hrsg.): Handwörterbuch der Betriebswirtschaft, 5. Aufl., (Schäffer-Poeschel) Stuttgart 1993, Sp. 266–280, Sp. 269.
Vgl. Perrey, Jesko: Nutzenorientierte Marktsegmentierung, (Gabler) Wiesbaden 1998, S. 14f.;
Trommsdorff, Volker; Bleicker, Ulrike; Hildebrandt, Lutz: Nutzen und Einstellung, in: WiSt, 9. Jg., 1980, Nr. 6, S. 269–276, S. 272.
Vgl. Herrmann, Andreas; Huber, Frank: Value-oriented brand positioning, in: The International Review of Retailing, Distribution and Consumer Research, 10, 2000, Nr. 1, S. 95–112, S. 96f.;
Herrmann, Andreas: Produktwahlverhalten, (Schäffer-Poeschel) Stuttgart 1992, S. 153;
Zeithaml, Valarie A.: Consumer Perceptions of Price, Quality, and Value: A Means-End Model and Synthesis of Evidence, in: JM, 52. Jg., 1988, Nr. 3, S. 2–22, S. 14f.
Vgl. hierzu: Neumann, John von; Morgenstern, Oskar: Theory of Games and Economic Behavior, 2. Aufl., (Princeton University Press) Princeton 1947;
Schoemaker, Paul J. H.: The Expected Utility Model: Its Variants, Purposes, Evidence and Limitations, in: Journal of Economic Literature, 20. Jg., 1982, Nr. 2, S. 529–563.
Vgl. Hauser, John R.; Urban, Glen L.: Assessment of Attribute Importances and Consumer Utility Functions: von Neumann-Morgenstern Theory Applied to Consumer Behavior, in: JCR, 5. Jg., 1979, Nr. 4, S. 251–262.
Vgl. Teichert, Thorsten: Nutzenschätzung in Conjoint-Analysen, (DUV) Wiesbaden 2001, S. 28f.
Da der Nutzen demnach nicht direkt physisch messbar ist, kann er in seiner Skalierung grundsätzlich frei gewählt werden.
Vgl. Voeth, Markus: Nutzenmessung in der Kaufverhaltensforschung — Die Hierarchische Individualisierte Limit Conjoint-Analyse (HILCA), (DUV) Wiesbaden 2000, S. 23.
Vgl. Behrens, Gerold: Konsumentenverhalten, 2. Aufl., (Physica) Heidelberg 1991, S. 132.
Vgl. Scholz, Christian: Strategische Organisation, 2. Aufl., (Moderne Industrie) Landsberg/Lech 2000, S. 31f.;
Glaserfeld, Ernst von: Kleine Geschichte des Konstruktivismus, in: Müller, Albert; Müller, Karl H.; Stadler, Friedrich (Hrsg.): Konstruktivismus und Kognitionswissenschaft, 2. Aufl., (Springer) Wien u.a. 2001, S. 53–62, S. 59f.
Vgl. Bettman, James R.; Johnson, Eric J.; Payne, John W.: Consumer Decision Making, in: Robertson, Thomas S.; Kassarjian, Harold H. (Hrsg.): Handbook of Consumer Behavior, (Prentice Hall) Englewood Cliffs 1991, S. 50–84, S. 53f., S. 57.
Vgl. Kroeber-Riel, Werner; Weinberg, Peter: Konsumentenverhalten, 8. Aufl., (Vahlen) München 2003, S. 225–229;
Trommsdorff, Volker: Konsumentenverhalten, 3. Aufl., (Kohlhammer) Stuttgart u.a. 1998, S. 238f.
Vgl. Trommsdorff, Volker: Konsumentenverhalten, 3. Aufl., (Kohlhammer) Stuttgart u.a. 1998, S. 239.
Vgl. Kuß, Alfred; Tomczak, Torsten: Käuferverhalten — Eine marketingorientierte Einführung, 2. Aufl., (Lucius & Lucius) Stuttgart 2000, S. 29, S. 31f.
Vgl. Kroeber-Riel, Werner; Weinberg, Peter: Konsumentenverhalten, 8. Aufl., (Vahlen) München 2003, S. 227, S. 273.
Vgl. Hoyer, Wayne D.; MacInnis, Deborah J.: Consumer Behavior, (Houghton Mifflin Company) Boston u.a. 1997, S. 70f.
Rosenstiel, Lutz von; Neumann, Peter: Einführung in die Markt- und Werbepsychologie, (Wissenschaftliche Buchgesellschaft) Darmstadt 1982, S. 60.
Vgl. Kroeber-Riel, Werner; Weinberg, Peter: Konsumentenverhalten, 8. Aufl., (Vahlen) München 2003, S. 227f.;
Alba, Joseph W.; Hutchinson, J. Wesley; Lynch Jr., John G.: Memory and Decision Making, in: Robertson, Thomas S.; Kassarjian, Harold H. (Hrsg.): Handbook of Consumer Behavior, (Prentice Hall) Englewood Cliffs 1991, S. 1–49, S. 36.
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Vgl. Rosenstiel, Lutz von; Neumann, Peter: Einführung in die Markt- und Werbepsychologie, (Wissenschaftliche Buchgesellschaft) Darmstadt 1982, S. 60.
Vgl. Schweiger, Günter; Schrattenecker, Gertraud: Werbung — Eine Einführung, 5. Aufl., (Lucius & Lucius) Stuttgart 2001, S. 179.
Vgl. Schweiger, Günter; Schrattenecker, Gertraud: Werbung — Eine Einführung, 5. Aufl., (Lucius & Lucius) Stuttgart 2001, S. 178.
Vgl. Behrens, Gerold: Konsumentenverhalten, 2. Aufl., (Physica) Heidelberg 1991, S. 132.
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Vgl. Baumgarth, Carsten: Markenpolitik, (Gabler) Wiesbaden 2001, S. 71.
Vgl. Kroeber-Riel, Werner; Weinberg, Peter: Konsumentenverhalten, 8. Aufl., (Vahlen) München 2003, S. 297;
Wright, Peter: Consumer Choice Strategies: Simplifying Vs. Optimizing, in: JMR, 12. Jg., 1975, Nr. 1, S. 60–67, S. 60.
Vgl. Kroeber-Riel, Werner; Weinberg, Peter: Konsumentenverhalten, 8. Aufl., (Vahlen) München 2003, S. 369f.;
Weinberg, Peter: Vereinfachung von Kaufentscheidungen bei Konsumgütern, in: Marketing ZFP, 2. Jg., 1980, Nr. 2, S. 87–94, S. 87.
Vgl. Bettman, James R.: A Functional Analysis of the Role of Overall Evaluation of Alternatives in Choice Processes, in: AiCR, 9. Jg., 1982, S. 87–93, S. 90–92;
Howard, John A.: Consumer Behavior: Application of Theory, (McGraw-Hill) New York u.a. 1977, S. 87f.
Vgl. Brockhoff, Klaus: Produktpolitik, 4., (Lucius & Lucius) Stuttgart 1999, S. 39.
Vgl. hierzu auch: Brockhoff, Klaus: Produktpolitik, 4., (Lucius & Lucius) Stuttgart 1999, S. 37.
Vgl. Kroeber-Riel, Werner; Weinberg, Peter: Konsumentenverhalten, 8. Aufl., (Vahlen) München 2003, S. 310f.
Vgl. Kroeber-Riel, Werner; Weinberg, Peter: Konsumentenverhalten, 8. Aufl., (Vahlen) München 2003, S. 312.
Vgl. Rosenberg, M. J.: Cognitive Structure and Attitudinal Affect, in: Journal of Abnormal and Social Psychology, 53. Jg., 1956, S. 367–372.
Vgl. Fishbein, Martin; Ajzen, Icek: Belief, Attitude, Intention and Behavior: An Introduction to Theory and Research, (Addison-Wesley) Reading u.a. 1975.
Vgl. Trommsdorff, Volker: Die Messung von Produktimages für das Marketing — Grundlagen und Operationalisierung, (Carl Heymanns) Köln u.a. 1975, S. 72–77.
Vgl. Trommsdorff, Volker; Bleicker, Ulrike; Hildebrandt, Lutz: Nutzen und Einstellung, in: WiSt, 9. Jg., 1980, Nr. 6, S. 269–276, S. 274;
Lock, Andrew R.; Thomas, Howard: An Appraisal of Multi-Attribute Utility Models in Marketing, in: EJM, 13. Jg., 1979, Nr. 5, S. 294–307, S. 295–298;
Huber, George P.: Multi-Attribute Utility Models: A Review of Field and Field-Like Studies, in: Management Science, 20. Jg., 1974, Nr. 10, S. 1393–1402, S. 1394–1396.
Eine inhaltliche Abgrenzung dieser beiden Konstrukte wird in Abschnitt C.III.3.a) dieses Kapitels vorgenommen.
Vgl. Teichert, Thorsten: Nutzenschätzung in Conioint-Analysen, (DUV) Wiesbaden 2001, S. 38.
Bettman, James R.; Capon, Noel; Lutz, Richard J.: Multiattribute Measurement Models and Multiattribute Attitude Theory: A Test of Contruct Validity, in: JCR, 1. Jg., 1975, Nr. 4, S. 1–15, S. 1.
Frey, Cynthia J.; Kinnear, Thomas C.: Information Integration Theory: An Alternative Attitude Model for Consumer Behavior, in: AiCR, 7. Jg., 1980, S. 350–355, S. 350.
Coupey, Eloise; Irwin, Julie R.; Payne, John W.: Product Category Familiarity and Preference Construction, in: JCR, 24. Jg., 1998, Nr. 4, S. 459–468, S. 460.
Vgl. Wedel, Michel u. a.: Assessing the effects of abstract attributes and brand familiarity in conjoint choice experiments, in: IJRM, 15. Jg., 1998, S. 71–78, S. 71f.
Vgl. Lynch Jr., John G.: Uniqueness Issues in the Decompositional Modeling of Multiattribute Overall Evaluations: An Information Integration Perspective, in: JMR, 22. Jg., 1985, Nr. 1, S. 1–19, S. 2f.
Vgl. Anderson, Norman H.: Foundations of Information Integration Theory, (Academic Press) New York u.a. 1981, S. 4–8.
Vgl. Anderson, Norman H.: Foundations of Information Integration Theory, (Academic Press) New York u.a. 1981, S. 12–102.
Vgl. Levin, Irwin P.; Louviere, Jordan J.; Schepanski, Albert A.: External Validity Tests of Laboratory Studies of Information Integration, in: Organizational Behavior and Human Performance, 31. Jg., 1983, Nr. 2, S. 173–193, S. 184f.;
Troutman, C. Michael; Shanteau, James: Do Consumers Evaluate Products by Adding or Averaging Attribute Information?, in: JCR, 3. Jg., 1976, Nr. 2, S. 101–106, S. 104f.;
Anderson, Norman H.: Averaging Versus Adding as a Stimulus-Combination Rule in Impression Formation, in: Journal of Experimental Psychology, 70. Jg., 1965, S. 394–400.
Vgl. Bettman, James R.; Luce, Mary Frances; Payne, John W.: Constructive Consumer Choice Processes, in: JCR, 25. Jg., 1998, Nr. 3, S. 187–217, S. 194;
Johnson, Eric J. u. a.: Watching Customers Decide, in: MR, 9. Jg., 1997, Nr. 4. S. 32–37. S. 35.
Vgl. Swait, Joffre D.; Adamowicz, Wiktor: The Influence of Task Complexity on Consumer Choice: A Latent Class Model of Decision Strategy Switching, in: JCR, 28. Jg., 2001, Nr. 1, S. 135–S. 137.
Trommsdorff, Volker; Bleicker, Ulrike; Hildebrandt, Lutz: Nutzen und Einstellung, in: WiSt, 9. Jg., 1980, Nr. 6, S. 269–276, S. 274.
Vgl. Einhorn, Hillel J.; Hogarth, Robin M.: Behavioral Decision Theory: Processes of Judgement and Choice, in: Bell, David E.; Raiffa, Howard; Tversky, Amos (Hrsg.): Decision Making, (Cambridge University Press) Cambridge 1988, S. 113–146, S. 129f.;
Johnson, Eric J.; Meyer, Robert J.: Compensatory Choice Models of Noncompensatory Processes: The Effect of Varying Context, in: JCR, 11. Jg., 1984, Nr. 1, S. 528–541, S. 537f.;
Dawes, Robyn M.; Corrigan, Bernard: Linear Models in Decision Making, in: Psychological Bulletin, 81. Jg., 1974. Nr. 2. S. 95–106. S. 105.
Vgl. Gensch, Dennis H.; Javalgi, Rajshekhar G.: The Influence of Involvement on Disaggregate Attribute Choice Models, in: JCR, 14. Jg., 1987, Nr. 1, S. 71–82, S. 72, S. 79.
Vgl. Brockhoff, Klaus: Produktpolitik, 4., (Lucius & Lucius) Stuttgart 1999, S. 39;
Wind, Yoram J.: Product Policy: Concepts, Methods, and Stategy, (Addison-Wesley) Reading u.a. 1982, S. 72f.
Nakanishi, Masao; Bettman, James R.: Attitude Models Revisited: An Individual Level Analysis, in: JCR, 1. Jg., 1974, Nr. 3, S. 16–21, S. 21.
Nisbett, Richard E.; Wilson, David T.: Telling More Than We Can Know: Verbal Reports on Mental Processes, in: PR, 84. Jg., 1977, Nr. 3, S. 231–259, S. 231.
Trommsdorff, Volker; Bleicker, Ulrike; Hildebrandt, Lutz: Nutzen und Einstellung, in: WiSt, 9. Jg., 1980, Nr. 6, S. 269–276, S. 275.
Den Dekompositionsverfahren kann auch die Mehrdimensionale Skalierung (MDS) zugeordnet werden, die hier aber nicht weiter verfolgt werden soll. Vgl. dazu: Schweikl, Herbert: Computer-gestützte Präferenzanalyse mit individuell wichtigen Produktmerkmalen, (Duncker & Humblot) Berlin 1985, S. 35–41.
Vgl. Keeney, Ralph L.: Value-Focused Thinking and the Study of Values, in: Bell, David E.; Raiffa, Howard; Tversky, Amos (Hrsg.): Decision Making, (Cambridge University Press) Cambridge 1988, S. 465–494, S. 471–473.
Lynch Jr., John G.: Uniqueness Issues in the Decompositional Modeling of Multiattribute Overall Evaluations: An Information Integration Perspective, in: JMR, 22. Jg., 1985, Nr. 1, S. 1–19, S. 1.
Carmone, Frank J.; Green, Paul E.: Model Misspecification in Multiattribute Parameter Estimation, in: JMR, 18. Jg., 1981, Nr. 1, S. 87–93, S. 93.
Vgl. Green, Paul E.; Srinivasan, Seenu V.: Conjoint Analysis in Consumer Research: Issues and Outlook, in: JCR, 5. Jg., 1978, Nr. 2, S. 103–123, S. 107.
Vgl. Lynch Jr., John G.: Uniqueness Issues in the Decompositional Modeling of Multiattribute Overall Evaluations: An Information Integration Perspective, in: JMR, 22. Jg., 1985, Nr. 1, S. 1–19, S. 15;
Marmone, Frank J.; Green, Paul E.: Model Misspecification in Multiattribute Parameter Estimation, in: JMR, 18. Jg., 1981, Nr. 1, S. 87–93, S. 89–92.
Vgl. Sattler, Henrik: Herkunfts- und Gütezeichen im Kaufentscheidungsprozeß — Die Conjoint-Analyse als Instrument der Bedeutungsmessung, (M&P Verlag für Wissenschaft und Forschung) Stuttgart 1991, S. 151–157.
Carmone, Frank J.; Green, Paul E: Model Misspecification in Multiattribute Parameter Estimation, in: JMR, 18. Jg., 1981, Nr. 1, S. 87–93, S. 93.
Balderjahn, Ingo: Marktreaktionen von Konsumenten, (Duncker & Humblot) Berlin 1993, S. 118.
Vgl. Guadagni, Peter M.; Little, John D. C.: A Logit Model of Brand Choice Calibrated on Scanner Data, in: MS, 2. Jg., 1983, Nr. 3, S. 203–238, S. 211f.
Vgl. Pudney, Stephen: Modelling Individual Choice, (Basil Blackwell) Oxford 1989, S. 93.
Maier, Gunther; Weiss, Peter: Modelle diskreter Entscheidungen, (Springer) Wien u.a. 1990, S. 2.
Vgl. Maier, Gunther; Weiss, Peter: Modelle diskreter Entscheidungen, (Springer) Wien u.a. 1990, S. 2.
Vgl. Bignasca, Franziska: Wohnnachfrage: Analyse mit Discrete Choice-Modellen, Diss., Zürich 1998, S. 63f.
Vgl. Dhar, Ravi: Consumer Preference for a No-Choice Option, in: JCR, 24. Jg., 1997, Nr. 2, S. 215–231, S. 216;
Haaijer, Rinus; Kamakura, Wagner; Wedel, Michel: The “no-choice” alternative in conjoint choice experiments, in: International Journal of Market Research, 43. Jg., 2001, Nr. 1, S. 93–106, S. 93f.
Vgl. Thurstone, L. L.: A Law of Comparative Judgement, in: Psychological Review, 34. Jg., 1927, S. 273–286.
Vgl. McFadden, Daniel: Conditional logit analysis of qualitative choice behavior, in: Zarembka, Paul (Hrsg.): Frontiers in Econometrics, (Academic Press) New York u.a. 1974, S. 105–142.
Vgl. McFadden, Daniel: Econometric Models of Probabilistic Choice, in: Manski, Charles F.; McFadden, Daniel (Hrsg.): Structural Analysis of Discrete Data with Econometric Applications, (MIT Press) Cambridge u.a. 1981, S. 198–272, S. 202–204;
McFadden, Daniel: The Choice Theory Approach to Market Research, in: MS, 5. Jg., 1986, Nr. 4, S. 275–297, S. 279f.
Vgl. Maier, Gunther; Weiss, Peter: Modelle diskreter Entscheidungen, (Springer) Wien u.a. 1990, S. 98–100.
Gensch, Dennis H.; Recker, Wilfred W.: The Multinomial, Multiattribute Logit Choice Model, in: JMR, 16. Jg., 1979, Nr. 1, S. 124–132, S. 125.
Vgl. Maier, Gunther; Weiss, Peter: Modelle diskreter Entscheidungen, (Springer) Wien u.a. 1990, S. 102.
Vgl. Steinberger, Marion: Multinomiale Logitmodelle mit linearen Splines zur Analyse der Markenwahl, (Lang) Frankfurt a.M. u.a. 2002, S. 5.
Vgl. Louviere, Jordan J.; Hensher, David A.; Swait, Joffre D.: Stated Choice Methods — Analysis and Applications, (Cambridge University Press) Cambridge 2000, S. 15;
Haaijer, Rinus; Wedel, Michel: Conjoint Choice Experiments: General Characteristics and Alternative Model Specifications, in: Gustafsson, Anders; Herrmann, Andreas; Huber, Frank (Hrsg.): Conjoint Measurement — Methods and Applications, 2. Auf l., (Springer) Berlin u.a. 2001, S. 345–386, S. 360f.
Baumgartner, Bernhard; Eruschka, Harald: Ein Discrete Choice-Modell zur Erklärung von Markentreue auf Grundlage von Theorien des Lernens und der wahrgenommenen Unsicherheit, in: zfbf, 54. Jg., 2002, Nr. 6, S. 299–316, S. 303.
Vgl. dazu: Luce, R. Duncan: Individual Choice Behavior, (John Wiley & Sons) New York 1959, S. 5–15;
Luce, R. Duncan: Ihe Choice Axiom after Twenty Years, in: Journal of Mathematical Psychology, 15. Jg., 1977, Nr. 3, S. 215–233.
Vgl. Currim, Imran S.: Predictive Testing of Consumer Choice Models Not Subject to Independance of Irrelevant Alternatives, in: JMR, 19. Jg., 1982, Nr. 2, S. 208–222, S. 210.
Vgl. Gumbel, Emil Julius: Statistics of Extremes, (Columbia University Press) New York 1958, S. 169.
Vgl. Pudney, Stephen: Modelling Individual Choice, (Basil Blackwell) Oxford 1989, S. 295f.
Vgl. zur Herleitung dieser Auswahlverscheinlichkeit des MNL: Theil, Henri: A Multinomial Extension of the Linear Logit Model, in: International Economic Review, 10. Jg., 1969, Nr. 3, S. 251–259;
Ben-Akiva, Moshe; Lerman, Steven R.: Discrete Choice Analysis: Theory and Application to Travel Demand, (MIT Press) Cambridge u.a. 1985, S. 103–107;
Maier, Gunther; Weiss, Peter: Modelle diskreter Entscheidungen, (Springer) Wien u.a. 1990, S. 135–137.
Die Eulersche Zahl ist die Basis des so genannten natürlichen Logarithmus. Der Zähler und analog der Nenner des MNL könnten demnach auch als „exp Vâi“ ausgedrückt werden, was in der Literatur ebenfalls anzutreffen ist.
Batsell, Richard R.; Louviere, Jordan J.: Experimental Analysis of Choice, in: ML, 2. Jg., 1991, Nr. 3, S. 199–214, S. 204.
Vgl. Earnhart, Dietrich: Combining Revealed and Stated Data to Examine Housing Decisions Using Discrete Choice Analysis, in: Journal of Urban Economics, 51. Jg., 2002, Nr. 1, S. 143–169, S. 147f.
Vgl. Louviere, Jordan J.: Integrating Conjoint and Functional Measurement with Discrete Choice Theory: An Experimental Design Approach, in: AiCR, 10. Jg., 1983, S. 151–155.
Louviere, Jordan J.; Woodworth, George: Design and Analysis of Simulated Consumer Choice or Allocation Experiments: An Approach Based on Aggregate Data, in: JMR, 20. Jg., 1983, Nr. 4, S. 350–367, S. 363.
Vgl. Green, Paul E.; Srinivasan, Seenu V.: Conjoint Analysis in Consumer Research: Issues and Outlook, in: JCR, 5. Jg., 1978, Nr. 2, S. 103–123, S. 104f.
Vgl. Gustafsson, Anders; Herrmann, Andreas; Huber, Frank: Conjoint Analysis as an Instrument of Market Research Practice, in: Gustafsson, Anders; Herrmann, Andreas; Huber, Frank (Hrsg.): Conjoint Measurement — Methods and Applications, 2. Aufl., (Springer) Berlin u.a. 2001, S. 5–46, S. 8f., S. 20–22.
Vgl. Lawson, Sean; Glowa, Tim: Discrete choice experiments and traditional conjoint analysis, in: Quirks Marketing Research Review (http://www.quirks.com), Artikel Nr. 592, 2000, S. 1–5, S. 3f.;
Voeth, Markus: Nutzenmessung in der Kaufverhaltensforschung — Die Hierarchische Individualisierte Limit Conjoint-Analyse (HILCA), (DUV) Wiesbaden 2000, S. 93.
Vgl. Balderjahn, Ingo: Ein Verfahren zur empirischen Bestimmung von Preisresponsefunktionen, in: Marketing ZFP, 13. Jg., 1991, Nr. 1, S. 33–42, S. 34;
Hahn, Christian: Conjoint- und Discrete Choice-Analyse als Verfahren zur Abbildung von Präferenzstrukturen und Produktauswahlent-scheidungen, (LIT) Münster 1997, S. 83;
Louviere, Jordan J.: Why Stated Preference Discrete Choice Modelling is NOT Conjoint Analysis (and what SPDCM is), Memetrics White Paper, Pyrmont 2000.
Vgl. Weiber, Rolf; Rosendahl, Thomas: Anwendungsprobleme der Conjoint-Analyse, in: Marketing ZFP, 19. Jg., 1997, Nr. 2, S. 107–118, S. 108f;
Voeth, Markus: Nutzenmessung in der Kaufverhaltensforschung — Die Hierarchische Individualisierte Limit Conjoint-Analyse (HILCA), (DUV) Wiesbaden 2000, S. 92.
Vgl. bspw. Johnson, Richard D.: Getting the Most from CBC, Part 1, Sawtooth Software — Research Paper Series, Sequim 1996;
Johnson, Richard D.: Getting the Most from CBC, Part 2, Sawtooth Software — Research Paper Series, Sequim 1997; Sawtooth Software: Choice-based Conioint (CBC). Technical Paner Series. Seauim 1999.
Vgl. Cohen, Steven H.: Perfect Union — CBCA marries the best of conjoint and discrete choice models, in: MR, 9. Jg., 1997, Nr. 1, S. 12–17.
Vgl. Zwerina, Klaus: Discrete Choice Experiments in Marketing, (Physica) Heidelberg 1997; Telser, Harald: Nutzenmessung im Gesundheitswesen — Die Methode der Discrete-Choice-Experimente, (Dr. Kovac) Hamburg 2002.
Vgl. Haaijer, Rinus; Wedel, Michel: Conjoint Choice Experiments: General Characteristics and Alternative Model Specifications, in: Gustafsson, Anders; Herrmann, Andreas; Huber, Frank (Hrsg.): Conjoint Measurement — Methods and Applications, 2. Aufl., (Springer) Berlin u.a. 2001, S. 345–386.
Meyer, Robert J.; Kahn, Barbara E.: Probabilistic Models of Consumer Choice Behavior, in: Robertson, Thomas S.; Kassarjian, Harold H. (Hrsg.): Handbook of Consumer Behavior, (Prentice Hall) Englewood Cliffs 1991, S. 85–123, S. 90.
Batsell, Richard R.; Louviere, Jordan J.: Experimental Analysis of Choice, in: ML, 2. Jg., 1991, Nr. 3, S. 199–214, S. 202.
Vgl. Huber, Joel; Train, Kenneth E.: On the Similarity of Classical and Bayesian Estimates of Individual Mean Partworths, in: ML, 12. Jg., 2001, Nr. 3, S. 259–269, S. 259.
Vgl. Bunch, David S.; Batsell, Richard R.: A Monte Carlo Comparison of Estimators for the Multinomial Logit Model, in: JMR, 26. Jg., 1989, Nr. 1, S. 56–68, S. 67.
Vgl. Bortz, Jürgen: Statistik für Sozialwissenschaftler, 5. Aufl., (Springer) Berlin u.a. 1999, S. 98f.
Vgl. Bortz, Jürgen; Döring, Nicola: Forschungsmethoden und Evaluation für Human- und Sozial-wissenschaftler, 3. Aufl., (Springer) Berlin u.a. 2002, S. 411f.
Vgl. Maier, Gunther; Weiss, Peter: Modelle diskreter Entscheidungen, (Springer) Wien u.a. 1990, S. 110f.
Vgl. Ben-Akiva, Moshe; Lerman, Steven R.: Discrete Choice Analysis: Theory and Application to Travel Demand, (MIT Press) Cambridge u.a. 1985, S. 118.
Vgl. Maier, Gunther; Weiss, Peter: Modelle diskreter Entscheidungen, (Springer) Wien u.a. 1990, S.11lf.
Vgl. Bignasca, Franziska: Wohnnachfrage: Analyse mit Discrete Choice-Modellen, Diss., Zürich 1998, S. 74f.
Vgl. Toutenburg, Helge: Induktive Statistik, 2. Aufl., (Springer) Berlin u.a. 2000, S. 113.
Vgl. Maier, Gunther; Weiss, Peter: Modelle diskreter Entscheidungen, (Springer) Wien u.a. 1990, S. 113.
Vgl. Cosslett, Stephen R.: Efficient Estimation of Discrete-Choice Models, in: Manski, Charles F.; McFadden, Daniel (Hrsg.): Structural Analysis of Discrete Data with Econometric Applications, (MIT Press) Cambridge u.a. 1981, S. 51–111, S. 66f.;
Pudney, Stephen: Modelling Individual Choice, (Basil Blackwell) Oxford 1989, S. 118.
Vgl. Ben-Akiva, Moshe; Lerman, Steven R.: Discrete Choice Analysis: Theory and Application to Travel Demand, (MIT Press) Cambridge u.a. 1985, S. 82.
Vgl. Greene, William H.: Econometric Analysis, 5. Aufl., (Prentice Hall) Upper Saddle River 2003;
Vgl. für eine detailliert geschilderte Anwendung: Haberman, Shelby J.: Analysis of Qualitative Data, Volume I — Introductory Topics, (Academic Press) New York u.a. 1978, S. 305–309, S. 314–322, S. 334–339.
Vgl. Ben-Akiva, Moshe; Lerman, Steven R.: Discrete Choice Analysis: Theory and Application to Travel Demand, (MIT Press) Cambridge u.a. 1985, S. 82.
Vgl. Maier, Gunther; Weiss, Peter: Modelle diskreter Entscheidungen, (Springer) Wien u.a. 1990, S. 84.
Vgl. Steinberger, Marion: Multinomiale Logitmodelle mit linearen Splines zur Analyse der Markenwahl. (Lane) Frankfurt a.M. u.a. 2002. S. 14f.
Vgl. Gensch, Dennis H.: Empirically Testing a Disaggregate Choice Model for Segments, in: JMR, 22. Jg., 1985, Nr. 4, S. 462–467;
Kamakura, Wagner A.; Russell, Gary J.: A Probabilistic Choice Model for Market Segmentation and Elasticity Structure, in: JMR, 26. Jg., 1989, Nr. 4, S. 379–390.
Vgl. Batsell, Richard R.; Lodish, Leonard M.: A Model and Measurement Methodology for Predicting Individual Consumer Choice, in: JMR, 18. Jg., 1981, Nr. 1, S. 1–12;
Chapman, Randall G.: An Approach to Estimating Logit Models of a Single Decision Maker’s Choice Behavior, in: Advances in Consumer Research, 11. Jg., 1984, S. 656–661;
Moore, William L.; Lehmann, Donald R.: A Paired Comparison Nested Logit Model of Individual Preference Structures, in: JMR, 26. Jg., 1989, Nr. 4, S. 420–428.
Vgl. Steckel, Joel H.; Vanhonacker, Wilfried R.: A Heterogeneous Conditional Logit Model of Choice, in: Journal of Business & Economic Statistics, 6. Jg., 1988, Nr. 3, S. 391–398.
Batsell, Richard R.; Louviere, Jordan J.: Experimental Analysis of Choice, in: ML, 2. Jg., 1991, Nr. 3, S. 199–214, S. 203.
Zwerina, Klaus: Discrete Choice Experiments in Marketing, (Physica) Heidelberg 1997, S. 76.
Vgl. für einen Überblick dazu: Carroll, J. Douglas; Green, Paul E.: Psychometric Methods in Marketing Research: Part I, Conjoint Analysis, in: JMR, 32. Jg., 1995, Nr. 4, S. 385–391;
Weiber, Rolf; Rosendahl, Thomas: Anwendungsprobleme der Conjoint-Analyse, in: Marketing ZFP, 19. Jg., 1997, Nr. 2, S. 107–118.
Orme, Bryan: Hierarchical Bayes: Why All the Attention?, Sawtooth Software — Research Paper Series, Sequim 2000, S. 5.
Vgl. Louviere, Jordan J.: Conjoint Analysis, in: Bagozzi, Richard R. (Hrsg.): Advanced Methods of Marketing Research, (Blackwell) Cambrigde u.a. 1994, S. 223–259, S. 229.
Vgl. Allenby, Greg M.; Ginter, James L.: Using Extremes to Design Products and Segment Markets, in: JMR, 32. Jg., 1995, Nr. 4, S. 392–403;
Lenk, Peter J. u. a.: Hierarchical Bayes Conjoint Analysis: Recovery of Partworth Heterogeneity from Reduced Experimental Designs, in: MS, 15. Jg., 1996, Nr. 2, S. 173–191.
Green, Paul E.; Krieger, Abba M.; Wind, Yoram J.: Thirty Years of Conjoint Analysis: Reflections and Prospects, in: Interfaces, 31. Jg., 2001, Nr. 3. S. 56–73. S. 66.
Teichert, Thorsten: Nutzenschätzung in Conjoint-Analysen, (DUV) Wiesbaden 2001, S. 229.
Vgl. Moore, William L.; Gray-Lee, Jason; Louviere, Jordan J.: A Cross-Validity Comparison of Conjoint Analysis and Choice Models at Different Levels of Aggregation, in: ML, 9. Jg., 1998, Nr. 2, S. 195–207, S. 203f.;
Huber, Joel; Train, Kenneth E.: On the Similarity of Classical and Bayesian Estimates of Individual Mean Partworths, in: ML, 12. Jg., 2001, Nr. 3, S. 259–269;
Natter, Martin; Feurstein, Markus: Real World Performance of Choice-Based Conjoint Models, Report Series SFB, Report No. 58, Wien 2001, S. 7;
Andrews, Rick L.; Ansari, Asim; Currim, Imran S.: Hierarchical Bayes Versus Finite Mixture Conjoint Analysis Models: A Comparison of Fit, Prediction, and Partworth Recovery, in: JMR, 39. Jg., 2002, Nr. 1, S. 87–98, S. 97;
Hartmann, Adriane; Sattler, Henrik: Wie robust sind Methoden zur Präferenzmessung?, Research Papers on Marketing and Retailing, Nr. 4, University of Hamburg 2002, S. 20.
Gelman, Andrew u. a.: Bayesian Data Analysis, (Chapman & Hall/CRC) Suffolk 1995. S. 12.
Vgl. Lindley, D. V.; Smith, Adrian F.: Bayes Estimates for the Linear Model, in: Journal of the Royal Statistical Society, Series B, 34. Jg., 1972, Nr. 1, S. 1–41, S. 5–8.
Vgl. Huber, Joel; Train, Kenneth E.: On the Similarity of Classical and Bayesian Estimates of Individual Mean Partworths, in: ML, 12. Jg., 2001, Nr. 3, S. 259–269, S. 262f.
Teichert, Thorsten: Nutzenschätzung in Conjoint-Analysen, (DUV) Wiesbaden 2001, S. 160f.
Vgl. Allenby, Greg M.; Ginter, James L.: Using Extremes to Design Products and Segment Markets, in: JMR, 32. Jg., 1995, Nr. 4, S. 392–403, S. 394.
Vgl. Sawtooth Software: CBC Hierarchical Bayes Analysis, Technical Paper Series, Sequim 2000, S. 7.
Vgl. Huber, Joel; Train, Kenneth E.: On the Similarity of Classical and Bayesian Estimates of Individual Mean Partworths, in: ML, 12. Jg., 2001, Nr. 3, S. 259–269, S. 262f.
Vgl. hierzu allgemein: Smith, Adrian F.; Roberts, G.: Bayesian Computation Via the Gibbs Sampler and Related Markov Chain Monte Carlo Methods, in: Journal of the Royal Statistical Society, Series B, 55. Jg., 1993, S. 3–23;
Gelfand, Alan E.: Gibbs Sampling, in: JASA, 95. Jg., 2000, Nr. 4.52, S. 1300–1304.
Vgl. Allenby, Greg M.; Lenk, Peter J.: Modeling Household Purchase Behavior With Logistic Normal Regression, in: JASA, 89. Jg., 1994, Nr. 428, S. 1218–1231, S. 1228f.
Vgl. dazu ausführlich: Chib, Siddhartha; Greenberg, Edward: Understanding the Metropolis-Hastings Algorithm, in: The American Statistician, 49. Jg., 1995, Nr. 4, S. 327–335.
Vgl. Sawtooth Software: CBC Hierarchical Bayes Analysis, Technical Paper Series, Sequim 2000, S. 8.
Vgl. Allenby, Greg M.; Arora, Neeraj; Ginter, James L.: Incorporating Prior Knowledge into the Analysis of Conjoint Studies, in: JMR, 32. Jg., 1995. Nr. 2. S. 152–162. S. 155f.
Vgl. Train, Kenneth E.: Discrete Choice Methods with Simulation, (Cambridge University Press) Cambridge 2003, S. 305.
Vgl. Train, Kenneth E.: Discrete Choice Methods with Simulation, (Cambridge University Press) Cambridge 2003, S. 216, S. 305.
Vgl. Train, Kenneth E.: Discrete Choice Methods with Simulation, (Cambridge University Press) Cambridge 2003, S. 306.
Vgl. Gelman, Andrew u. a.: Bayesian Data Analysis, (Chapman & Hall/CRC) Suffolk 1995, S. 335.
Vgl. Kass, Robert E. u. a.: Markov Chain Monte Carlo in Practice: A Roundtable Discussion, in: The American Statistician, 52. Jg., 1998, Nr. 2, S. 93–100, S. 94.
Vgl. Allenby, Greg M.; Ginter, James L.: Using Extremes to Design Products and Segment Markets, in: JMR, 32. Jg., 1995, Nr. 4, S. 392–403, S. 395, S. 398.
Vgl. Train, Kenneth E.: Discrete Choice Methods with Simulation, (Cambridge University Press) Cambridge 2003, S. 285f.
Vgl. Teichert, Thorsten: Nutzenermittlung in wahlbasierter Conjoint-Analyse: Ein Vergleich von Latent-Class- und hierarchischem Bayes-Verfahren, in: zfbf, 53. Jg., 2001, Nr. 12, S. 798–822, S. 801.
Vgl. Andrews, Rick L.; Ansari, Asim; Currim, Imran S.: Hierarchical Bayes Versus Finite Mixture Conjoint Analysis Models: A Comparison of Fit, Prediction, and Partworth Recovery, in: JMR, 39. Jg., 2002, Nr. 1, S. 87–98, S. 92.
Vgl. Green, Paul E.; Krieger, Abba M.; Wind, Yoram J.: Thirty Years of Conjoint Analysis: Reflections and Prospects, in: Interfaces, 31. Jg., 2001, Nr. 3, S. 56–73, S. 66;
Sentis, Keith; Li, Lihua: One Size Fits All or Custom Tailored: Which HB Fits Better?, Sawtooth Software — Research Paper Series, Sequim 2001, S. 167.
Vgl. Liebmann, Hans-Peter; Zentes, Joachim: Handelsmanagement, (Vahlen) München 2001, S. 536f.; S. 545.
Vgl. Kleinaltenkamp, Michael; Rudolph, Michael: Mehrstufiges Marketing, in: Kleinaltenkamp, Michael; Plinke, Wulff (Hrsg.): Strategisches Business-to-Business-Marketing, 2. Aufl., (Springer) Berlin u.a. 2002, S. 283–318, S. 300.
Vgl. Kainz, Helmut: Markenartikel im Produktionsbetrieb, in: MA, 23. Jg., 1961, Nr. 10, S. 704–715, S. 712.
Vgl. Kleinaltenkamp, Michael; Rudolph, Michael: Mehrstufiges Marketing, in: Kleinaltenkamp, Michael; Plinke, Wulff (Hrsg.): Strategisches Business-to-Business-Marketing, 2. Aufl., (Springer) Berlin u.a. 2002, S. 283–318, S. 301;
Kunkel, Rolf: Vertikales Marketing im Herstellerbereich, Diss., München 1977, S. 130. Kolb verwendet in diesem Zusammenhang den Begriff der „verdeckten Identifizierbarkeit“.
Vgl. Kolb, Heinrich L.: Marketing für Zulieferunternehmen, (Lang) Frankfurt a.M. u.a. 1988, S. 86.
Vgl. Ellinger, Theodor: Die Informationsfunktion des Produktes, in: Moxter, Adolf; Schneider, Dieter; Wittmann, Waldemar (Hrsg.): Produktionstheorie und Produktionsplanung, (Westdeutscher Verlag) Köln 1966, S. 253–336, S. 263f.
Vgl. Ellinger, Theodor: Die Informationsfunktion des Produktes, in: Moxter, Adolf; Schneider, Dieter; Wittmann, Waldemar (Hrsg.): Produktionstheorie und Produktionsplanung, (Westdeutscher Verlag) Köln 1966, S. 253–336, S. 263f.
Vgl. Endler, Dominik: Produktteile als Mittel der Produktgestaltung, (Fördergesellschaft ProduktMarketing e.V.) Köln 1992, S. 59–61.
Vgl. Berekoven, Ludwig: Markenbildung und Markenwerbung bei Produktivgütern, in: MA, 24. Jg., 1962, Nr. 10, S. 814–820, S. 818;
Benkenstein, Martin: Die Verkürzung der Fertigungstiefe als absatzwirtschaftliches Entscheidungsproblem, in: WiSt, 24. Jg., 1995, Nr. 4, S. 180–185, S. 183f.;
Freter, Hermann; Baumgarth, Carsten: Ingredient Branding: Komplexer als Konsumgüter-Marketing, in: MA, 58. Jg., 1996, Nr. 10, S. 482–489, S. 485.
Vgl. Baumgarth, Carsten: Ingredient Branding — Begriff, State of the Art & Empirische Ergebnisse, Arbeitspapier, Lehrstuhl für Marketing, Universität-GH-Siegen, Siegen 1998, S. 31.
Berekoven, Ludwig: Markenbildung und Markenwerbung bei Produktivgütern, in: MA, 24. Jg., 1962, Nr. 10, S. 814–820, S. 819.
Pfeiffer, Werner: Absatzpolitik bei Investitionsgütern der Einzelfertigung, (Poeschel) Stuttgart 1965, S. 140.
Vgl. Rudolph, Michael: Mehrstufiges Marketing für Einsatzstoffe, (Lang) Frankfurt a.M. u.a. 1989, S. 130f.
Siehe hierzu Abschnitt B.III.2. des Zweiten Kapitels.
Vgl. Freter, Hermann; Baumgarth, Carsten: Ingredient Branding — Begriff und theoretische Begründung, in: Esch, Franz-Rudolf (Hrsg.): Moderne Markenführung, 3. Aufl., (Gabler) Wiesbaden 2001, S. 317–343, S. 340;
Büschken, Joachim: Welche Rolle spielen Investitionsgüter-Marken?, in: Asw — Sondernummer Oktober, o. Jg., 1997, S. 192–195, S. 195.
Kemper, Anne Christin: Strategische Markenpolitik im Investitionsgüterbereich, (Josef Eul) Lohmar u.a. 2000, S. 138.
Vgl. Diller, Hermann: Ingredient Branding, in: Diller, Hermann (Hrsg.): Vahlens Großes Marketinglexikon, 2. Aufl., (Beck/Vahlen) München 2001, S. 658.
Washburn, Judith H.: An Evaluation of Co-Branding: Its Effects on Brand Equity, Sec Attribute Performance, and the Moderating Role of Product Trial, Diss., Saint Louis 1999, S. 150.
Rao, Akshay R.; Ruekert, Robert W.: Brand Alliances as Signals of Product Quality, in: Sloan Management Review, 36. Jg., 1994, Nr. 1, S. 87–97, S. 90. Diese Erkenntnisse werden später auch empirisch belegt.
Vgl. Rao, Akshay R.; Qu, Lu; Ruekert, Robert W.: Signaling Unobservable Product Quality Through a Brand Ally, in: JMR, 36. Jg., 1999, Nr. 2, S. 258–268, S. 265f.
Rao, Akshay R.; Ruekert, Robert W.: Brand Alliances as Signals of Product Quality, in: Sloan Management Review, 36. Jg., 1994, Nr. 1, S. 87–97, S. 92.
Vgl. Kölbel, Herbert; Schulze, Joachim: Der Absatz in der chemischen Industrie, (Springer) Berlin u.a. 1970, S. 60f.;
Engelhardt, Werner H.; Günter, Bernd: Investitionsgüter-Marketing, (Kohlhammer) Stuttgart u.a. 1981, S. 218.
Vgl. Kunkel, Rolf: Vertikales Marketing im Herstellerbereich, Diss., München 1977, S. 41–44;
Backhaus, Klaus: Zulieferer-Marketing — Schnittstellenmanagement zwischen Lieferant und Kunden, in: Specht, Günter; Silberer, Günter; Engelhardt, Werner H. (Hrsg.): Marketing-Schnittstellen, (Poeschel) Stuttgart 1989, S. 287–304, S. 302.
Vgl. Simon, Hermann; Sebastian, Karl-Heinz: Ingredient Branding — Reift ein junger Markentypus?, in: Asw, o. Jg., 1995, Nr. 6, S. 42–48, S. 42;
Kleinaltenkamp, Michael: Ingredient Branding: Markenpolitik im Business-to-Business-Geschäft, in: Köhler, Richard; Majer, Wolfgang; Wiezorek, Heinz (Hrsg.): Erfolgsfaktor Marke — Neue Strategien des Markenmanagements, (Vahlen) München 2001, S. 261–270, S. 263.
Norris, Donald G.: Ingredient Branding: A Strategy Option with multiple Beneficiaries, in: JCM, 9. Jg., 1992, Nr. 3, S. 19–31, S. 27.
Hakansson, Hakan: International Marketing and Purchasing of Industrial Goods, (John Wiley & Sons) Chichester u.a. 1982, S. 110.
Vgl. Rudolph, Michael: Mehrstufiges Marketing für Einsatzstoffe, (Lang) Frankfurt a.M. u.a. 1989, S. 181f.
Diese subjektive Sichtweise der Thematik wird auch von Kunkel vertreten. Vgl. Kunkel, Rolf: Vertikales Marketing im Herstellerbereich, Diss., München 1977, S. 41.
Vgl. Rudolph, Michael: Mehrstufiges Marketing für Einsatzstoffe, (Lang) Frankfurt a.M. u.a. 1989, S. 181f.
Vgl. Kemper, Anne Christin: Strategische Markenpolitik im Investitionsgüterbereich, (Josef Eul) Lohmar u.a. 2000, S. 136f.
Vgl. Berekoven, Ludwig: Markenbildung und Markenwerbung bei Produktivgütern, in: MA, 24. Jg., 1962, Nr. 10, S. 814–820, S. 818;
Bugdahl, Volker: Marken machen Märkte, (Beck) München 1998, S. 214; Esch, Franz-Rudolf: Strategie und Technik der Markenführung, (Vahlen) München 2003, S. 354.
Norris, Donald G.: Ingredient Branding: A Strategy Option with multiple Beneficiaries, in: JCM, 9. Jg., 1992, Nr. 3, S. 19–31, S. 26.
Vgl. Kemper, Anne Christin: Ingredient Branding, in: DBW, 57. Jg., 1997, Nr. 2, S. 271–274, S. 272;
Kleinaltenkamp, Michael: Ingredient Branding: Markenpolitik im Business-to-Business-Geschäft, in: Köhler, Richard; Majer, Wolfgang; Wiezorek, Heinz (Hrsg.): Erfolgsfaktor Marke — Neue Strategien des Markenmanagements, (Vahlen) München 2001, S. 261–270, S. 265;
Esch, Franz-Rudolf: Strategie und Technik der Markenführung, (Vahlen) München 2003, S. 354.
Keller, Kevin Lane: Strategic Brand Management, (Prentice Hall) Upper Saddle River 1998, S. 286.
Im weiteren Verlauf fällt Keller allerdings wieder in die klassische Sichtweise zurück und stellt im gleichen Wortlaut wie Norris (ohne diesen explizit zu zitieren) die Innovation bzw. einen sonstigen substantiellen Vorteil als Erfolgsvoraussetzung des Ingredient Branding heraus. Vgl. Keller, Kevin Lane: Strategic Brand Management, (Prentice Hall) Upper Saddle River 1998, S. 288.
Vgl. Carpenter, Gregory S.; Glazer, Rashi; Nakamoto, Kent: Meaningful Brands From Meaningless Differentation: The Dependence on Irrelevant Attributes, in: JMR, 31. Jg., 1994, Nr. 3, S. 339–350.
Carpenter, Gregory S.; Glazer, Rashi; Nakamoto, Kent: Meaningful Brands From Meaningless Differentation: The Dependence on Irrelevant Attributes, in: JMR, 31. Jg., 1994, Nr. 3, S. 339–350, S. 347.
In einer späteren Studie wird von Brown/Carpenter gezeigt, dass irrelevante Attribute unter bestimmten Umständen auch negativ beurteilt werden können: Brown, Christina L.; Carpenter, Gregory S.: Why Is the Trivial Important? A Reasons-Based Account for the Effects of Trivial Attributes on Choice, in: JCR, 26. Jg., 2000, Nr. 4, S. 372–385, S. 377.
Siehe hierzu Abschnitt B.IV.4. des Zweiten Kapitels.
Siehe hierzu Abschnitt A.I.3.d) des Zweiten Kapitels.
Siehe hierzu Abschnitt A.II.2.b) des Zweiten Kapitels.
Vgl. Midgley, David F.: Patterns of Interpersonal Information Seeking for the Purchase of a Symbolic Product, in: JMR, 20. Jg., 1983, Nr. 1, S. 74–83, S. 74f.;
Solomon, Michael R.: The Role of Products as Social Stimuli: A Symbolic Interactionism Perspective, in: JCR, 10. Jg., 1983, Nr. 3, S. 319–329, S. 322;
Hoyer, Wayne D.; MacInnis, Deborah J.: Consumer Behavior, (Houghton Mifflin Company) Boston u.a. 1997, S. 457.
Vgl. Keller, Kevin Lane: Strategic Brand Management, (Prentice Hall) Upper Saddle River 1998, S. 99.
Vgl. McKinsey & Company: Lohnen sich Investitionen in die Marke?, (MCM Marketing Centrum Münster) Münster 2002, S. 28.
Vgl. Park, Whan C.; Jaworski, Bernhard J.; MacInnis, Deborah J.: Strategic Brand Concept-Image Management, in: JM, 50. Jg., 1986, Nr. 4, S. 135–145, S. 136.
Park, Whan C.; Jaworski, Bernhard J.; MacInnis, Deborah J.: Strategic Brand Concept-Image Management, in: JM, 50. Je., 1986. Nr. 4. S. 135–145 S. 136.
Vgl. Sheth, Jagdish N.; Newman, Bruce I.; Gross, Barbara L.: Why We Suy What We Buy: A Theory of Consumption Values, in: JBR, 22. Jg., 1991, S. 159–170, S. 166–168.
Vgl. Bhat, Subodh; Reddy, Srinivas K.: Symbolic and functional positioning of brands, in: JCM, 15. Jg., 1998, Nr. 1, S. 32–43, S. 39.
Vgl. Kroeber-Riel, Werner; Weinberg, Peter: Konsumentenverhalten, 8. Aufl., (Vahlen) München 2003, S. 54.
Vgl. Sherif, Muzafer; Cantril, Hadley: The Psychology of ‘Attitudes’ — Part I, in: PR, 52. Jg., 1945, Nr. 6, S. 295–319, S. 301–303;
Sherif, Muzafer; Cantril, Hadley: The Psychology of ‘Attitudes’ — Part II, in: PR, 53. Jg., 1946, Nr. 1, S. 1–24, S. 19f.;
Triandis, Harry C.: Attitude and Attitude Change, (John Wiley & Sons) New York u.a. 1971, S. 2f., S. 8–13.
Vgl. Balderjahn, Ingo: Einstellungen und Einstellungsmessung, in: Tietz, Bruno; Köhler, Richard; Zentes, Joachim (Hrsg.): HWM, 2. Aufl., (Schäffer-Poeschel) Stuttgart 1995, Sp. 542–554, Sp. 543.
Vgl. Triandis, Harry C.: Toward an Analysis of the Components of Interpersonal Attitudes, in: Sherif, Carolyn W.; Sherif, Muzafer (Hrsg.): Attitude, Ego-Involvement, and Change, (John Wiley & Sons) New York u.a. 1967, S. 227–270, S. 229f.
Vgl. für eine historische Aufarbeitung dieser Diskussion: Six, Bernd: Neuere Entwicklungen und Trends in der Einstellungs-Verhaltens-Forschung, in: Witte, Erich H. (Hrsg.): Einstellung und Verhalten, (Braunschweiger Studien zur Erziehungs- und Sozialarbeitswissenschaft) Braunschweig 1992, S. 13–33.
Vgl. Mummendey, Hans D.: Die Beziehung zwischen Verhalten und Einstellung, in: Mummendey, Hans D. (Hrsg.): Verhalten und Einstellung, (Springer) Berlin u.a. 1988, S. 1–26, S. 2f.;
Witte, Erich H.: Das Einstellungskonzept: Alte Themen, neue Klärungsversuche und ein theoretisches Modell, in: Witte, Erich H. (Hrsg.): Einstellung und Verhalten, (Braunschweiger Studien zur Erziehungs- und Sozialarbeitswissenschaft) Braunschweig 1992, S. 35–60, S. 49f.
Vgl. Trommsdorff, Volker; Schuster, Helmut: Die Einstellungsforschung für die Werbung, in: Tietz, Bruno (Hrsg.): Die Werbung, Band I, (moderne industrie) Landsberg/Lech 1981, S. 717–765, S. 723
Fazio, Russell H.: How Do Attitudes Guide Behavior?, in: Sorrentino, Richard M.; Higgins, E. Tory (Hrsg.): Handbook of Motivation and Copition, Volume 1: Foundations of Social Behavior, (The Guilford Press) New York u.a. 1986, S. 204–243, S. 210f.
Kroeber-Riel, Werner; Weinberg, Peter: Konsumentenverhalten, 8. Aufl., (Vahlen) München 2003, S. 175f.
Vgl. Fishbein, Martin; Ajzen, Icek: Belief, Attitude, Intention and Behavior: An Introduction to Theory and Research, (Addison-Wesley) Reading u.a. 1975, S. 332–334.
Vgl. Bagozzi, Richard R.; Burnkrant, Robert E.: Attitude Organization and the Attitude-Behavior Relationship, in: Journal of Personality and Social Psychology, 37. Jg., 1979, Nr. 6, S. 913–929, S. 914f.
Vgl. hierzu auch Weinberg/Terlutter, die eine derartige Auffassung im Rahmen der Konzeptionalisierung von Kundenbindung vertreten: Weinberg, Peter; Terlutter, Ralf: Verhaltenswissenschaftliche Aspekte der Kundenbindung, in: Bruhn, Manfred; Homburg, Christian (Hrsg.): Handbuch Kundenbindungsmanagement, 4. Aufl., (Gabler) Wiesbaden 2003, S. 41–64, S. 49.
Vgl. Morschett, Dirk: Retail Branding und Integriertes Handelsmarketing, (DUV) Wiesbaden 2002, S. 172.
Tietz. Bruno: Marketing, 3. Aufl., (Werner) Düsseldorf 1993, S. 137.
Vgl. Trommsdorff, Volker; Schuster, Helmut: Die Einstellungsforschung für die Werbung, in: Tietz, Bruno (Hrsg.): Die Werbung, Band I, (moderne industrie) Landsberg/Lech 1981, S. 717–765, S. 722.
Witte, Erich H.: Das Einstellungskonzept: Alte Themen, neue Klärungsversuche und ein theoretisches Modell, in: Witte, Erich H. (Hrsg.): Einstellung und Verhalten, (Braunschweiger Studien zur Erziehungs- und Sozialarbeitswissenschaft) Braunschweig 1992, S. 35–60, S. 54.
Vgl. Riepe, Claudia: Produkteigenschaften und das Nachfrageverhalten von Konsumenten, (Deutsch) Thun u.a. 1984, S. 194.
Vgl. Trommsdorff, Volker; Bleicker, Ulrike; Hildebrandt, Lutz: Nutzen und Einstellung, in: WiSt, 9. Jg., 1980, Nr. 6, S. 269–276, S. 273, S. 275.
Vgl. Keller, Kevin Lane: Strategic Brand Management, (Prentice Hall) Upper Saddle River 1998, S. 100.
Vgl. Lynch Jr., John G.; Marmorstein, Howard; Weigold, Michael F.: Choices from Sets Including Remembered Brands: Use of Recalled Attributes and Prior Overall Evaluations, in: JCR, 15. Jg., 1988, Nr. 2, S. 169–184, S. 170, S. 177f.
Vgl. Wiswede, Günter: Die Psychologie des Markenartikels, in: Dichtl, Erwin; Eggers, Walter (Hrsg.): Marke und Markenartikel, (Beck) München 1992, S. 71–95, S. 75.
Vgl. Baker, William E.: The Diagnosticity of Advertising Generated Brand Attitudes in Brand Choice Contexts, in: JCP, 11. Jg., 2001, Nr. 2, S. 129–139, S. 129f.
Vgl. Bekmeier-Feuerhahn, Sigrid: Marktorientierte Markenbewertung, (DUV) Wiesbaden 1998, S. 44.
Bekmeier-Feuerhahn, Sigrid: Marktorientierte Markenbewertung, (DUV) Wiesbaden 1998, S. 45.
Vgl. Meinefeld, Werner: Einstellung und soziales Handeln, (Rowohlt) Reinbek 1977, S. 27.
Vgl. Steffenhagen, Hartwig; Tolle, Elisabeth: Kategorien des Markenerfolges und einschlägige Meßmethoden, in: Bruhn, Manfred (Hrsg.): Handbuch MA, (Schäffer-Poeschel) Stuttgart 1994, S. 1283–1303, S. 1297.
Vgl. Steffenhagen, Hartwig; Tolle, Elisabeth: Kategorien des Markenerfolges und einschlägige Meßmethoden, in: Bruhn, Manfred (Hrsg.): Handbuch MA, (Schäffer-Poeschel) Stuttgart 1994, S. 1283–1303, S. 1296f.
Vgl. hierzu: Batra, Rajeev; Myers, John G.; Aaker, David A.: Advertising Management, 5. Aufl., (Prentice Hall) Upper Saddle River 1996, S. 130f.
Kroeber-Riel, Werner; Weinberg, Peter: Konsumentenverhalten, 8. Aufl., (Vahlen) München 2003, S. 612–631;
Schweiger, Günter; Schrattenecker, Gertraud: Werbung — Eine Einführung, 5. Aufl., (Lucius & Lucius) Stuttgart 2001, S. 147–150
Schenk, Michael: Medienwirkungsforschung, 2. Aufl., (Mohr Siebeck) Tübingen 2002, S. 77–191.
Vgl. Cobb-Walgren, Cathy J.; Ruble, Cynthia A.; Donthu, Naveen: Brand Equity, Brand Preference, and Purchase Intent, in: Journal of Advertising, 24. Jg., 1995, Nr. 3, S. 25–40.
Geht man davon aus, dass sich die höheren Werbeausgaben in einer erhöhten Frequenz der Werbung niederschlagen und die entsprechenden Maßnahmen von den Konsumenten auch entsprechend häufiger wahrgenommen werden, so kann das Ausmaß der Werbeausgaben mit der Frequenz der Werbewahrnehmung in Verbindung gebracht werden.
Die Markenstärke wurde dort in Anlehnung an Aaker Ober die Markenbekanntheit, die Markenas-soziationen (Verhältnis positive versus negative Assoziationen) und wahrgenommene Qualität operationalisiert. Der grundsätzliche Zusammenhang zwischen Werbung und Markenstärke wird auch von Aaker selbst thematisiert: Aaker, David A.; Biel, Alexander L.: Brand Equity and Advertising: An Overview, in: Aaker, David A.; Biel, Alexander L. (Hrsg.): Brand Equity & Advertising: Advertising’s Role in Building Strong Brands, (Lawrence Erlbaum Associates) Hillsdale 1993, S. 1–8, S. 5f.
Siehe hierzu Abschnitt A.I.3.b) des Zweiten Kapitels.
Vgl. Kirmani, Amna; Wright, Peter: Money Talks: Perceived Advertising Expense and Expected Product Quality, in: JCR, 16. Jg., 1989, Nr. 3, S. 344–353, S. 352
Kirmani, Amna: The Effect of Perceived Advertising Costs on Brand Perceptions, in: JCR, 17. Jg., 1990, Nr. 2, S. 160–171, S. 169
Kirmani, Amna; Zeithaml, Valarie: Advertising, Perceived Quality, and Brand Image, in: Aaker, David A.; Biel, Alexander L. (Hrsg.): Brand Equity & Advertising: Advertising’s Role in Building Strong Brands, (Lawrence Erlbaum Associates) Hillsdale 1993, S. 143–161, S. 149–152.
Vgl. Moorthy, Sridhar; Zhao, Hao: Advertising Spending and Perceived Quality, in: ML, 11. Jg., 2000, Nr. 3, S. 221–233, S. 230f.
Berger, Ida E.: The Influence of Advertising Frequency on Attitude-Behaviour Consistency: A Memory Based Analysis, in: Journal of Social Behavior & Personality, 14. Jg., 1999, Nr. 4, S. 547–568, S. 558.
Vgl. Farquhar, Peter H.: Managing Brand Equity, in: JAR, 30. Jg., 1990, Nr. 4, S. RC-7-RC-12, S. RC-9.
Vgl. Kroeber-Riel, Werner; Weinberg, Peter: Konsumentenverhalten, 8. Aufl., (Vahlen) München 2003, S. 592f.
Schenk, Michael: Medienwirkungsforschung, 2. Aufl., (Mohr Siebeck) Tübingen 2002, S. 58, S. 320, S. 694f.
Vgl. Puth, Gustav; Mostert, Pierre; Ewing, Michael: Consumer perceptions of mentioned product and brand attributes in magazine advertising, in: JPBM, 8. Jg., 1999, Nr. 1, S. 38–49, S. 45.
Vgl. Miller, Stephen; Berry, Lisette: Brand Salience versus Brand Image: Two Theories of Advertising Effectiveness, in: JAR, 38. Jg., 1998, Nr. 5, S. 77–82, S. 81f.
Siehe hierzu Abschnitt B.IV.4. des Zweiten Kapitels.
Siehe hierzu Abschnitt C.II.2.b) dieses Kapitels.
Siehe hierzu Abschnitt B.VI.3.e) des Zweiten Kapitels.
Vgl. Esch, Franz-Rudolf u. a.: Konzeption und Umsetzung von Markenerweiterungen, in: Esch, Franz-Rudolf (Hrsg.): Moderne Markenführung, 3. Aufl., (Gabler) Wiesbaden 2001, S. 755–791, S. 787.
Vgl. Behrens, Gerold: Verhaltenswissenschaftliche Erklärungsansätze der Markenpolitik, in: Bruhn, Manfred (Hrsg.): Handbuch MA, Band I, (Schäffer-Poeschel) Stuttgart 1994, S. 199–217, S. 201.
Siehe hierzu Abschnitt B.VI.3.c) des Zweiten Kapitels.
Vgl. Wachendorf, Frank; Baumgarth, Carsten: Preisbereitschaften und Kaufabsichten für CoBrands — Einflussfaktoren und Messansätze, Arbeitspapier, Lehrstuhl für Marketing, Universität-GH-Siegen, Siegen 2002, S. 57f.
Vgl. Anderson, Norman H.: Foundations of Information Integration Theory, (Academic Press) New York u.a. 1981, S. 179–191
Asch, S. E.: Forming impressions of personality, in: Journal of Abnormal and Social Psychology, 41. Jg., 1946, S. 258–290.
Vgl. Wachendorf, Frank; Baumgarth, Carsten: Preisbereitschaften und Kaufabsichten für CoBrands — Einflussfaktoren und Messansätze, Arbeitspapier, Lehrstuhl für Marketing, UniversitätGH-Siegen, Siegen 2002, S. 19.
Vgl. Park, Whan C.; Jun, Sung Youl; Shocker, Allan D.: Composite Branding Alliances: An Investigation of Extension and Feedback Effects, in: JMR, 33. Jg., 1996, Nr. 4, S. 453–466, S. 455f.
Vgl. Blackwell, Roger D.; Miniard, Paul W.; Engel, James F.: Consumer Behavior, 9. Aufl., (Harcourt College Publishers) Fort Worth u.a. 2001, S. 84f.
Baumgartner, Hans: Toward a Personology of the Consumer, in: JCR, 29. Jg., 2002, Nr. 2, S. 286–292
Moore, David J.: Individual Differences as Moderating Variables: Issues in the Development and Use of Personality Variables, in: AiCR, 22. Jg., 1995, S. 111–112.
Vgl. hierzu auch: Howard, John A.: Consumer Behavior: Application of Theory, (McGraw-Hill) New York u.a. 1977, S. 159–164.
Vgl. Kroeber-Riel, Werner; Weinberg, Peter: Konsumentenverhalten, 8. Aufl., (Vahlen) München 2003, S. 371.
Zaichkowsky, Judith Lynne: Measuring the Involvement Construct, in: JCR, 12. Jg., 1985, Nr. 3, S. 341–352, S. 342.
Vgl. Bekmeier-Feuerhahn, Sigrid: Marktorientierte Markenbewertung, (DUV) Wiesbaden 1998, S. 123f.
Vgl. Esch, Franz-Rudolf: Wirkung integrierter Kommunikation, 2. Aufl., (DUV) Wiesbaden 1999, S. 116f.
Vgl. Lastovicka, John L.; Gardner, David M.: Components of Involvement, in: Maloney, John C.; Silverman, Bernard (Hrsg.): Attitude Research Plays for High Stakes, (American Marketing Association) Las Vegas 1979, S. 53–73, S. 58, S. 65
Kapferer, Jean-Noel; Laurent, Gilles: Consumer Involvement Profiles: A New Practical Approach to Consumer Involvement, in: JAR, 25. Jg., 1985, Nr. 6, S. 48–56, S. 54
Buck, Ross u. a.: Conceptualizing and Operationalizing Affect, Reason, and Involvement in Persuasion: The ARI Model and the CASC Scale, in: AiCR, 22. Jg., 1995, S. 440–447, S. 442.
Traylor, Mark B.: Product Involvement and Brand Commitment, in: JAR, 21. Jg., 1981, Nr. 6, S. 51–56, S. 51.
Vgl. Bednarczuk, Piotr: Strategische Kommunikationspolitik für Markenartikel in der Konsumgüterindustrie, (Falk) Offenbach 1990, S. 63; Hupp, Oliver: Das Involvement als Erklärungsvariable für das Entscheidungs- und Informationsverhalten von Konsumenten, Konsum und Verhalten — Arbeitspapier Nr. 22, Saarbrücken 1998, S. 18–22.
Diese Gliederung in personen-, situations- und stimulusspezifische Faktoren wird in der Literatur häufig zu Grunde gelegt. Vgl. Deimel, Klaus: Grundlagen des Involvement und Anwendung im Marketing, in: Marketing ZFP, 11. Jg., 1989, Nr. 3, S. 153–161, S. 154f.; Kroeber-Riel, Werner; Weinberg, Peter: Konsumentenverhalten, 8. Aufl., (Vahlen) München 2003, S. 371f.
Vgl. Richins, Marsh L.; Bloch, Peter H.: After the New Wears Off: The Temporal Context of Product Involvement, in: JCR, 13. Jg., 1986, Nr. 2, S. 280–285.
Vgl. Esch, Franz-Rudolf: Wirkung integrierter Kommunikation, 2. Aufl., (DUV) Wiesbaden 1999, S. 118.
Vgl. Laurent, Gilles; Kapferer, Jean-Noel: Measuring Consumer Involvement Profiles, in: JMR, 22. Jg., 1985, Nr. 1, S. 41–53, S. 42
Richins, Marsh L.; Bloch, Peter H.: After the New Wears Off: The Temporal Context of Product Involvement, in: JCR, 13. Jg., 1986, Nr. 2, S. 280–285, S. 280
Higie, Robin A.; Feick, Lawrence F.: Enduring Involvement: Conceptual and Measurement Issues, in: AiCR, 16. Jg., 1989, S. 690–696.
Vgl. Trommsdorff, Volker: Involvement, in: Tietz, Bruno; Köhler, Richard; Zentes, Joachim (Hrsg.): HWM, 2. Aufl., (Schäffer-Poeschel) Stuttgart 1995, SD. 1067–1078, Sn. 1070.
Vgl. Trommsdorff, Volker: Konsumentenverhalten, 3. Aufl., (Kohlhammer) Stuttgart u.a. 1998, S. 304f.
Vgl. Weinberg, Peter: Das Entscheidungsverhalten der Konsumenten, (Schöningh) Paderborn u.a. 1981, S. 17f.
Deimel, Klaus: Grundlagen des Involvement und Anwendung im Marketing, in: Marketing ZFP, 11. Jg., 1989, Nr. 3, S. 153–161, S. 155.
Vgl. Schramm-Klein, Hanna: Multi-Channel-Retailing — Verhaltenswissenschaftliche Analyse der Wirkung von Mehrkanalsystemen im Handel, (DUV) Wiesbaden 2003, S. 152.
Mantel, Susan Powell; Kardes, Frank R.: The Role of Direction of Comparison, Attribute-Based Processing, and Attitude-Based Processing in Consumer Preference, in: JCR, 25. Jg., 1999, Nr. 4, S. 335–352, S. 335.
Vgl. Celsi, Richard L.; Olson, Jerry C.: The Role of Involvement in Attention and Comprehension Processes, in: JCR, 15. Jg., 1988, Nr. 2, S. 210–224, S. 220f.
Gensch, Dennis H.; Javalgi, Rajshekhar G.: The Influence of Involvement on Disaggregate Attribute Choice Models, in: JCR, 14. Jg., 1987, Nr. 1, S. 71–82, S. 71, S. 79
Warrington, Patti; Shim, Soyeon: An Empirical Investigation of the Relationship between Product Involvement and Brand Commitment, in: Psychology & Marketing, 17. Jg., 2000, Nr. 9, S. 761–782, S. 777
Petty, Richard E.; Cacioppo, John T.; Schumann, David: Central and Peripheral Routes to Advertising Effectiveness: The Moderating Role of Involvement, in: JCR, 10. Jg., 1983, Nr. 2, S. 135–146, S. 137f., S. 141f.
Vgl. Baumgartner, Bernhard: Dynamische Aspekte in Markenwahlmodellen, (Lang) Frankfurt a.M. u.a. 2000, S. 9f.
Vgl. Bauer, Raymond A.: Consumer Behavior as Risk Taking, in: American Marketing Association (Hrsg.): Dynamic Marketing for a Changing World, Proceedings of the National Conference, Chicago 1960, S. 389–398, S. 390.
Vgl. Bauer, Raymond A.: Consumer Behavior as Risk Taking, in: American Marketing Association (Hrsg.): Dynamic Marketing for a Changing World, Proceedings of the National Conference, Chicago 1960, S. 389–398, S. 395.
Vgl. Hisrich, Robert D.; Dornoff, Ronald J; Kernan, Jerome B.: Perceived Risk in Store Selection, in: JMR, 9. Jg., 1972, Nr. 4, S. 435–439, S. 436–438
Taylor, James W.: The Role of Risk in Consumer Behavior, in: JM, 38. Jg., 1974, Nr. 2, S. 54–60, S. 59f.
Schweiger, Günter; Schrattenecker, Gertraud: Werbung — Eine Einführung, 5. Aufl., (Lucius & Lucius) Stuttgart 2001, S. 28.
Vgl. Jacoby, Jacob; Kaplan, Leon B.: The Components of Perceived Risk, in: Association for Consumer Research (Hrsg.): Proceedings of the Third Annual Conference, Urbana 1972, S. 382–393, S. 383
Katz, Reinhard: Informationsquellen der Konsumenten, (Gabler) Wiesbaden 1983, S. 79
Kuß, Alfred; Diller, Hermann: Kaufrisiko, in: Diller, Hermann (Hrsg.): Vahlens Großes Marketinglexikon, 2. Aufl., (Beck/Vahlen) München 2001, S. 757–758, S. 758.
Vgl. Gemünden, Hans Georg: Wahrgenommenes Risiko und Informationsnachfrage, in: Marketing ZFP, 7. Jg., 1985, Nr. 1, S. 27–38, S. 30.
Vgl. Roselius, Ted: Consumer Rankings of Risk Reduction Methods, in: JM, 35. Jg., 1971, Nr. 1, S. 56–61, S. 59
Panne, Friedrich: Das Risiko im Kaufentscheidungsprozeß des Konsumenten, (Deutsch) Frankfurt a.M. u.a. 1977, S. 359–361
Weinberg, Peter: Die Produkttreue der Konsumenten, (Gabler) Wiesbaden 1977, S. 111.
Vgl. Bettman, James R.: Perceived Risk and Its Components: A Model and Empirical Test, in: JMR, 10. Jg., 1973, Nr. 2, S. 184–190, S. 184f.
Vgl. Katz, Reinhard: Informationsquellen der Konsumenten, (Gabler) Wiesbaden 1983, S. 80.
Vgl. Dowling, Grahame R.; Staelin, Richard: A Model of Perceived Risk and Intended Riskhandling Activity, in: JCR, 21. Jg., 1994, Nr. 1, S. 119–134, S. 120f.
Kmieciak, Peter: Wertstrukturen und Wertwandel in der Bundesrepublik Deutschland, (Otto Schwartz & Co.) Göttingen 1976, S. 150.
Blackwell, Roger D.; Miniard, Paul W.; Engel, James F.: Consumer Behavior, 9. Autl.,(Harcourt College Publishers) Fort Worth u.a. 2001, S. 215.
Vgl. Rokeach, Milton: The Nature of Human Values, (The Free Press) New York 1973, S. 236–247.
Vgl. Silberer, Günter: Werteforschung, in: Diller, Hermann (Hrsg.): Vahlens Großes Marketinglexikon, 2. Aufl., (Beck/Vahlen) München 2001, S. 1895–1897, S. 1897.
Perkins, W. Steven; Reynolds, Thomas J.: The Explanatory Power of Values in Preference Judgements: Validation of the Means-End Perspective, in: AiCR, 15. Jg., 1988, S. 122–126, S. 125.
Vgl. Klages, Helmut: Werte und Einstellungen, in: Witte, Erich H. (Hrsg.): Einstellung und Verhalten, (Braunschweiger Studien zur Erziehungs- und Sozialarbeitswissenschaft) Braunschweig 1992, S. 93–112, S. 95.
Vgl. Trommsdorff, Volker; Schuster, Helmut: Die Einstellungsforschung für die Werbung, in: Tietz, Bruno (Hrsg.): Die Werbung, Band I, (moderne industrie) Landsberg/Lech 1981, S. 717–765, S. 722.
Balderjahn, Ingo: Einstellungen und Einstellungsmessung, in: Tietz, Bruno; Köhler, Richard; Zentes, Joachim (Hrsg.): HWM, 2. Aufl., (Schäffer-Poeschel) Stuttgart 1995, Sp. 542–554, Sp. 544.
Vgl. Silberer, Günter: Werteforschung, in: Diller, Hermann (Hrsg.): Vahlens Großes Marketinglexikon, 2. Aufl., (Beck/Vahlen) München 2001, S. 1895–1897, S. 1896.
Vgl. Klages, Helmut: Werte und Einstellungen, in: Witte, Erich H. (Hrsg.): Einstellung und Verhalten, (Braunschweiger Studien zur Erziehungs- und Sozialarbeitswissenschaft) Braunschweig 1992, S. 93–112, S. 94.
Vgl. Vinson, Donald E.; Scott, Jerome E.; Lamont, Lawrence M.: The Role of Personal Values in Marketing and Consumer Behavior, in: JM, 41. Jg., 1977, Nr. 2, S. 44–50, S. 45f.
Hoyer, Wayne D.; Maclnnis, Deborah J.: Consumer Behavior, (Houghton Mifflin Company) Boston u.a. 1997, S. 409.
Vgl. Trommsdorff, Volker: Konsumentenverhalten, 3. Aufl., (Kohlhammer) Stuttgart u.a. 1998, S. 180–182.
Vgl. Schürmann, Paul: Werte und Konsumverhalten, (GBI) München 1988, S. 68f.
Feather, Norman T.: Bridging the Gap between Values and Actions, in: Higgins, E. Tory; Sorrentino, Richard M. (Hrsg.): Handbook of Motivation and Cognition, Volume 2: Foundations of Social Behavior, (The Guilford Press) New York u.a. 1990, S. 151–192, S. 159f.
Vgl. Brockhoff, Klaus: Produktpolitik, 4., (Lucius & Lucius) Stuttgart 1999, S. 39.
Vgl. Schürmann, Paul: Werte und Konsumverhalten, (GBI) München 1988, S. 56.
Vgl. Rokeach, Milton: The Nature of Human Values, (The Free Press) New York 1973, S. 24f.
Howard, John A.: Consumer Behavior: Application of Theory, (McGraw-Hill) New York u.a. 1977, S. 97.
Vgl. Windhorst, Karl-Götz: Wertewandel und Konsumentenverhalten, (Regensburg) Münster 1985, S. 142–151.
Vgl. Gröppel-Klein, Andrea: Motivation (Motive), in: Diller, Hermann (Hrsg.): Vahlens Großes Marketinglexikon, 2. Aufl., (Beck/Vahlen) München 2001, S. 1146–1149, S. 1147f.
Vgl. bspw. Gröppel-Klein, Andrea: Wettbewerbsstrategien im Einzelhandel, (DUV) Wiesbaden 1998, S. 115–134
Morschett, Dirk: Retail Branding und Integriertes Handelsmarketing, (DUV) Wiesbaden 2002, S. 292–306
Schramm-Klein, Hanna: Multi-Channel-Retailing — Verhaltenswissenschaftliche Analyse der Wirkung von Mehrkanalsystemen im Handel, (DUV) Wiesbaden 2003, S. 166–172.
Vgl. Schürmann, Paul: Werte und Konsumverhalten, (GBI) München 1988, S. 39
Windhorst, Karl-Götz: Wertewandel und Konsumentenverhalten, (Regensburg) Münster 1985, S. 58.
Vgl. Windhorst, Karl-Götz: Wertewandel und Konsumentenverhalten, (Regensburg) Münster 1985, S. 148.
Rao, Akshay R.; Ruekert, Robert W.: Brand Alliances as Signals of Product Quality, in: Sloan Management Review, 36. Jg., 1994, Nr. 1, S. 87–97, S. 92.
Vgl. Schürmann, Paul: Werte and Konsumverhalten, (GBI) München 1988, S. 100.
Midgley, David F.; Dowling, Grahame R.: Innovativeness: The Concept and Its Measurement, in: JCR, 4. Jg., 1978, Nr. 4, S. 229–242, S. 236.
Vgl. Hirschman, Elizabeth C.: Innovativeness, Novelty Seeking, and Consumer Creativity, in: JCR, 7. Jg., 1980, Nr. 3, S. 283–295, S. 284.
Vgl. Schwartz, Shalom H.: Universals in the Content and Structure of Values: Theoretical Advances and Empirical Tests in 20 Countries, in: Advances in Experimental Social Psychology, 25. Jg., 1992, S. 1–65, S. 45f.
Frenkelter; Wedel, Michel: Across-National Vgl. Steenkamp, Jan-Benedict E. M.; Hofstede, Investigation into the Individual and National Cultural Antecedents of Consumer Innovativeness, in: JM, 63. Jg., 1999, Nr. 2, S. 55–69, S. 65.
Vgl. Fischer, Jürgen: Individualisierte Präferenzanalyse, (Gabler) Wiesbaden 2001, S. 36.
Vgl. Huffman, Cynthia; Houston, Michael J.: Goal-oriented Experiences and the Development of Knowledge, in: JCR, 20. Jg., 1993, Nr. 2, S. 190–207, S. 192f., S. 201f.
Vgl. Smith, Daniel C.; Park, Whan C.: The Effects of Brand Extensions on Market Share and Advertising Efficiency, in: JMR, 29. Jg., 1992, Nr. 3, S. 296–313, S. 306f.
Vgl. bspw. auch: Muthukrishnan, A. V.; Weitz, Barton A.: Role of Product Knowledge in Evaluation of Brand Extension, in: AiCR, 18. Jg., 1991, S. 407–413, S. 408.
Maheswaran, Durairaj; Sternthal, Brian: The Effects of Knowledge, Motivation, and Type of Message on Ad Processing and Product Judgments, in: JCR, 17. Jg., 1990, Nr. 1, S. 66–73, S. 72.
Vgl. Weiss, Peter: Die Kompetenz von Systemanbietern, (Erich Schmidt) Berlin 1992, S. 59
Frese, Erich: Handwörterbuch der Organisation, 3. Aufl., (Poeschel) Stuttgart 1992, Sp. 506, Sp. 2507
Ginter, Thomas: Kompetenzmanagement als Grundlage des Value Adding, in: Strothmann, Karl-Heinz; Ginter, Thomas (Hrsg.): Value Adding im Investitionsgütermarketing, (VDMA) Frankfurt a.M. 1998, S. 3–24, S. 5.
Vgl. Oelsnitz, Dietrich von der: Kooperation: Entwicklung und Verknüpfung von Kernkompetenzen, in: Zentes, Joachim; Swoboda, Bernhard; Morschett, Dirk (Hrsg.): Kooperationen, Allianzen und Netzwerke, (Gabler) Wiesbaden 2003, S. 183–210, S. 188–190
Amit, Raphael; Schoemaker, Paul J. H.: Strategic Assets and Organizational Rent, in: Strategic Management Journal, 14. Jg., 1993, Nr. 1, S. 33–46, S. 37–39
Shamdasani, Prem N.; Sheth, Jagdish N.: An experimental approach to investigating satisfaction and continuity in marketing alliances, in: EJM, 29. Jg., 1995, Nr. 4, S. 6–23, S. 10.
Siehe hierzu Abschnitt B.VI.1. des Zweiten Kapitels.
Mitzkat, Markus: Kaufverhaltensorientierte Gestaltung der Fertigungstiefe, (DUV) Wiesbaden 1996, S. 79.
Vgl. Mitzkat, Markus: Kaufverhaltensorientierte Gestaltung der Fertigungstiefe, (DUV) Wiesbaden 1996, S. 78f.
Benkenstein, Martin: Markierungsvorteile durch die Gestaltung von Wertkettensystemen — Käuferverhaltenstheoretische Grundlagen und empirische Befunde zum Kompetenzgefälle zwischen Hersteller und Zulieferer, in: Bruhn, Manfred; Steffenhagen, Hartwig (Hrsg.): Marktorientierte Unternehmensführung, (Gabler) Wiesbaden 1997, S. 423`–436, S. 428f.
Vgl. Aaker, David A.; Keller, Kevin Lane: Consumer Evaluations of Brand Extensions, in: JM, 54. Jg., 1990, Nr. 1, S. 27–41, S. 35f.
Sunde, Lorraine; Brodie, Roderick J.: Consumer evaluations of brand extensions: Further empirical results, in: IJRM, 10. Jg., 1993, Nr. 1, S. 47–53, S. 51
Bottomley, Paul A.; Holden, Stephen J. S.: Do We Really Know How Consumers Evaluate Brand Extensions? Empirical Generalizations Based on Secondary Analysis of Eight Studies, in: JMR, 38. Jg., 2001, Nr. 4, S. 494–500, S. 496f.
Aaker, David A.; Keller, Kevin Lane: Consumer Evaluations of Brand Extensions, in: JM, 54. Jg., 1990, Nr. 1, S. 27–41, S. 30.
Vgl. Trommsdorff, Volker: Konsumentenverhalten, 3. Aufl., (Kohlhammer) Stuttgart u.a. 1998, S. 268.
Hätty, Holger: Der Markentransfer, (Physica) Heidelberg 1989, S. 136.
Hillyer, Clayton; Tikoo, Surinder: Effect of Cobranding on Consumer Product Evaluations, in: AiCR, 22. Jg., 1995, S. 123–127, S. 124.
Vgl. Sattler, Henrik: Markenpolitik, (Kohlhammer) Stuttgart u.a. 2001, S. 108
Cegarra, Jean-Jack; Michel, Geraldine: Co-branding: clarification du concept et proposition d’ un modèle d’ evaluation, Papier de Recherche du GREGOR, IAE de Paris, Paris 2000, S. 10.
Vgl. Walchli, Suzanne B.: The Effects of Between Partner Congruity on Consumer Evaluation of Cobranded Products, Diss., Evanston, Illinois 1996, S. 30, S. 32
Bengtsson, Anders: Consumer Images of Brand Alliances, Report of Research Project, School of Economics and Management, Lund University, Lund 2000, S. 7f.
Washburn, Judith H.; Till, Brian D.; Priluck, Randi: Cobranding: brand equity and trial effects, in: JCM, 17. Jg., 2000, Nr. 7, S. 591–604, S. 600.
Vgl. Boush, David M.; Loken, Barbara: A Process-Tracing Study of Brand Extension Evaluation, in: JMR, 28. Jg., 1991, Nr. 1, S. 16–28, S. 25.
Vgl. Milberg, Sandra J.; Park, Whan C.; Mccarthy, Michael S.: Managing Negative Feedback Effects Associated With Brand Extensions: The Impact of Alternative Branding Strategies, in: JCP, 6. Jg., 1997, Nr. 2, S. 119–140, S. 133.
Vgl. Zatloukal, Grit: Erfolgsfaktoren von Markentransfers, (DUV) Wiesbaden 2002, S. 1431
Vgl. Park, Whan C.; Jun, Sung Youl; Shocker, Allan D.: Composite Branding Alliances: An Investigation of Extension and Feedback Effects, in: JMR, 33. Jg., 1996, Nr. 4, S. 453–466, S. 464.
Esch, Franz-Rudolf: Strategie und Technik der Markenführung, (Vahlen) München 2003, S. 347.
Vgl. Vaidyanathan, Rajiv; Aggarwal, Praveen: Strategic brand alliances: implications of ingredient branding for national and private label brands, in: JPBM, 9. Jg., 2000, Nr. 4, S. 214–228, S. 218.
Vgl. Desai, Kalpesh Kaushik; Keller, Kevin Lane: The Effects of Ingredient Branding Strategies on Host Brand Extendibility, in: JM, 66. Jg., 2002, Nr. 1, S. 73–93.
Vgl. Solomon, Michael R.; Englis, Basil G.: The Big Picture: Product Complementarity and Integrated Communications, in: JAR, 34. Jg., 1994, Nr. 1, S. 57–63, S. 58. Solomon/Englis unterscheiden darüber hinaus ästhetische und kulturelle Komplementarität.
Samu, Sridhar: Joint Relationships between Brands: Using an Associative Network Model to examine Brand Positioning Strategies, Diss., Indiana University 1996, S. 50.
Vgl. Samu, Sridhar; Krishnan, H. Shanker; Smith, Robert E.: Using Advertising Alliances for New Product Introduction: Interactions Between Product Complementarity and Promotional Strategies, in: JM, 63. Jg., 1999, Nr. 1, S. 57–74, S. 71f.
Decker, Reinhold; Schlifter, Jan Maik: Dynamische Allianzen — Markenallianzen als strategisches Instrument zur erfolgreichen Marktbearbeitung, in: MA, 63. Jg., 2001, Nr. 2, S. 38–45, S. 42.
Vgl. Park, Whan C.; Milberg, Sandra J.; Lawson, Robert: Evaluation of Brand Extensions: The Role of Product Feature Similarity and Brand Concept Consistency, in: JCR, 18. Jg., 1991, Nr. 3, S. 185–193, S. 191f.
Rangaswamy, Arvind; Burke, Raymond R.; Olivia, Terence A.: Brand equity and the extendibility of brand names, in: IJRM, 10. Jg., 1993, Nr. 1, S. 61–75, S. 72f.
Broniarczyk, Susan M.; Alba, Joseph W.: The Importance of the Brand in Brand Extension, in: JMR, 31. Jg., 1994, Nr. 2, S. 214–228, S. 218f.
Vgl. Wachendorf, Frank; Baumgarth, Carsten: Preisbereitschaften und Kaufabsichten für CoBrands — Einflussfaktoren und Messansätze, Arbeitspapier, Lehrstuhl für Marketing, Universität-GH-Siegen, Siegen 2002, S. 25.
Benkenstein, Martin; Beyer, Thomas: Kooperationen im Marketing, in: Zentes, Joachim; Swoboda, Bernhard; Morschett, Dirk (Hrsg.): Kooperationen, Allianzen und Netzwerke, (Gabler) Wiesbaden 2003, S. 705–726, S. 721.
Vgl. Aaker, David A.; Shansby, J. Gary: Positioning Your Product, in: Business Horizons, 25. Jg., 1982, Nr. 3, S. 56–62, S. 57.
Vgl. hierzu auch Benkenstein, der wahrgenommene Innovationsvorteile als Entscheidungsdeterminante im Rahmen der Gestaltung der Fertigungstiefe betrachtet. Benkenstein, Martin: Die Verkürzung der Fertigungstiefe als absatzwirtschaftliches Entscheidungsproblem, in: WiSt, 24. Jg., 1995, Nr. 4. S. 180–185. S. 181.
Diese Dimensionen sind auch Bestandteil eines umfangreichen Itemkatalogs von Bekmeier-Feuerhahn zur Erfassung allgemeiner Markeneigenschaften. Vgl. Bekmeier-Feuerhahn, Sigrid: Marktorientierte Markenbewertung, (DUV) Wiesbaden 1998, S. 147.
Redler, Jörn: Markenallianzen als Form der Markenkombination, Arbeitspapier Nr. 3, Institut für Marken- und Kommunikationsforschung, Gießen 2002, S. 19.
Vgl. Simonin, Bernard L.; Ruth, Julie A.: Is a Company Known by the Company It Keeps? Assessing the Spillover Effects of Brand Alliances on Consumer Brand Attitudes, in: JMR, 35. Jg., 1998, Nr. 1, S. 30–42, S. 36
Baumgarth, Carsten: Fit- und Anordnungseffekte beim Co-Branding — Ergebnisse eines Laborexperiments, Arbeitspapier, Lehrstuhl für Marketing, Universität-GH-Siegen, Siegen 2000, S. 35–37.
Vgl. Ohlwein, Martin; Schiele, Thomas P.: Co-Branding, in: WiSt, 23. Jg., 1994, Nr. 11, S. 577–578, S. 578
Levin, Aron M.; Davis, J. Charlene; Levin, Irwin P.: Theoretical and Empirical Linkages Between Consumers’ Responses to Different Branding Strategies, in: AiCR, 23. Jg., 1996, S. 296–300, S. 297
Redler, Jörn: Markenallianzen als Form der Markenkombination, Arbeitspapier Nr. 3, Institut für Marken- und Kommunikationsforschung, Gießen 2002, S. 17.
Vgl. Schenk, Michael: Medienwirkungsforschung, 2. Aufl., (Mohr Siebeck) Tübingen 2002, S. 147.
Festinger, Leon: A Theory of Cognitive Dissonance, (Stanford University Press) Stanford 1957, S. 260.
Siehe hierzu Abschnitt B.VII.3. des Zweiten Kapitels. 962 Vgl. Venkatesh, R.; Mahajan, Vijay: Products with Branded Components: An Approach for Premium Pricing and Partner Selection, in: MS, 16. Jg., 1997, Nr. 2, S. 146–165, S. 157
Mccarthy, Michael S.; Norris, Donald G.: Improving competitive position using branded ingredients, in: JPBM, 8. Jg., 1999, Nr. 4, S. 267–285, S. 274f., S. 277–279.
Rao, Akshay R.; Qu, Lu; Ruekert, Robert W.: Signaling Unobservable Product Quality Through a Brand Ally, in: JMR, 36. Jg., 1999, Nr. 2, S. 258–268, S. 266.
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Havenstein, M. (2004). Theoretischer Teil. In: Ingredient Branding. Forschungsgruppe Konsum und Verhalten. Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-322-95306-3_3
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