Zusammenfassung
Nachdem die Richtung stimmt — nachdem also geklärt ist, welche Kunden besucht werden müssen, wer beim Kunden die Entscheidungsträger sind und welche Ziele zu erreichen sind, geht es jetzt darum, die passenden Maßnahmen zu entwickeln.
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Author information
Authors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 1993 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Lasko, W.W. (1993). Die Maßnahmen. In: Stammkunden-Management. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-94842-7_5
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-94842-7_5
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-322-94843-4
Online ISBN: 978-3-322-94842-7
eBook Packages: Springer Book Archive