Zusammenfassung
Die in der ersten Hälfte dieses Jahrhunderts als produktionstechnisches Charakteristikum vorherrschende Massenerstellung von Gütern veranlaßte die Hersteller zu einer breiten und undifferenzierten Bearbeitung der Märkte. Mit dem Wandel von Verkäufer- zu Käufermärkten in den 60er und 70er Jahren allerdings gingen immer mehr Unternehmen dazu über, das damals neue Unternehmenskonzept des Marketing einzusetzen, um ihre Angebote mit zielgruppenspezifischer Verbrauch erorientierung zu gestalten und zu vermarkten.
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Meffert, H. (1997). Marktorientierte Unternehmensführung und Direct Marketing. In: Dallmer, H. (eds) Handbuch Direct Marketing. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-94835-9_3
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