Zusammenfassung
Im Business-to-Business-Bereich boomt zur Zeit die Kommunikation. Dialog- und Direct-Marketing-Instrumente werden verstärkt eingesetzt. Im Gegenzug wird aufgrund des Kostenmanagements die Außendienstkommunikation zum Kunden heruntergefahren oder nur noch zielgerichtet eingesetzt.
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© 1997 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Petersen, R. (1997). Künftige Strategien im Business-to-Business Direct Marketing: Praxisbeispiel des Grohe Profi Clubs. In: Dallmer, H. (eds) Handbuch Direct Marketing. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-94835-9_20
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-94835-9_20
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-322-94836-6
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