Das Leseverhalten als Gestaltungsgrundlage im Direct Marketing

Zusammenfassung

Seit der Vorauflage dieses Buches (1990) haben wir das Lese- und Reaktionsverhalten immer weiter beobachtet und untersucht. In unterschiedlichen Zielgruppen und für unterschiedliche Branchen. Als Grundlagen-Forschung in eigenem Auftrag und bei Praxis-Fällen im Auftrag von Eirmen. Dazu stehen uns inzwischen zwei Institute zur Verfügung. Neben meinem eigenen DMI Institut für Direktmarketing seit 1990 auch das DFD Deutsches Forschungszentrum für Direktmarketing an der Ludwig-Maximilian-Universität München. Ein Uni-Projekt, getragen von der Siegfried Vögele-Stiftung im Stifterverband für die Deutsche Wissenschaft. Das DFD-Projekt leitet von Anfang an Robert K. Bidmon, Diplom-Psychologe und Direktmarketing-Fachwirt (BAW). Sowohl er mit seiner Forschungsgruppe an der Universität als auch ich in meinem Institut kommen zu dem Ergebnis: Das Lese- und Reaktions-Verhalten der Direktmarketing-Zielgruppe hat sich in den letzten Jahren kaum geändert. Neue Erkenntnisse betreffen nicht das Verhalten an sich. Sie bringen nur mehr Klarheit in der Erklärung dieses Verhaltens.