Zusammenfassung
Sie lernen die unterschiedlichen Ziele der Vertriebspolitik kennen. Dazu
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setzen Sie sich mit dem Prozeß der strategischen und operativen Vertriebsplanung auseinander,
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vollziehen Sie exemplarisch grundlegende Entscheidungen der Vertriebspolitik nach und
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machen Sie sich insbesondere mit den Möglichkeiten der Gestaltung von Vertriebssystemen, des Einsatzes von Verkaufsorganen und der Gestaltung von Logistiksystemen vertraut.
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© 1997 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Bruhn, M. (1997). Entscheidungen der Vertriebspolitik. In: Marketing. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-94831-1_8
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Publisher Name: Gabler Verlag
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Online ISBN: 978-3-322-94831-1
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