Zusammenfassung
Bevor wir uns im nächsten Kapitel mit dem konkreten Tagesgeschäft im Vertrieb beschäftigen, führen folgende Abschnitte zunächst in die Prinzipien des Vertriebs im Gesamtzusammenhang ein. Auf welche Marktsituationen können wir treffen? Welche Konsequenzen ergeben sich daraus für den Vertrieb? Was ist ein Verkaufszyklus — wann beginnt und wann endet er? Wie organisiert sich der Vertrieb? Wodurch lässt er sich steuern? Konkrete Beispiele und Maßnahmen ergänzen dabei die Ausführungen.
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Author information
Authors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2001 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Maas, M. (2001). Prinzipien des Vertriebs im Gesamtzusammenhang. In: Praxiswissen Vertrieb. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-94651-5_3
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-94651-5_3
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-322-94652-2
Online ISBN: 978-3-322-94651-5
eBook Packages: Springer Book Archive