Strategische Unternehmensberatung — Verlauf und Erfolg von Projekten der Strategieberatung

Zusammenfassung

Eine Befragung der 450 größten deutschen Unternehmen zeigt, daß diese Unternehmen von den Leistungen der Unternehmensberater jene der Strategieberater meist nicht an erster Stelle in Anspruch nehmen. Es kann somit (noch ?) nicht von der Vorstellung eines „boomenden“ deutschen Markts für die Strategieberatung ausgegangen werden, trotz des beträchtlichen Wachstums des Gesamtmarkts für Unternehmensberatungsleistungen. Das für die Leistungen der Strategieberatung in Betracht kommende Marktsegment ist zwar hinsichtlich der Anzahl der Klientenunternehmen relativ klein; es umfaßt aber die größten der deutschen Großunternehmen und verspricht dadurch sehr große Auftragsvolumina.

Die Untersuchungsergebnisse zeigen, daß sich die Einschaltung externer Strategieberater für die ratsuchenden Unternehmen wirtschaftlich durchaus lohnen kann; denn in jedem zweiten bis dritten Fall tragen Strategieberatungsprojekte innerhalb weniger Jahre nachweislich zu höheren Gewinnen, Kapitalrenditen, Umsätzen und Marktanteilen der Unternehmen bei.

Die Erfolgswahrscheinlichkeit der Strategieberatung kann durch ein Projektmanagement erhöht werden, das auf den in dieser Untersuchung ermittelten Erfolgsfaktoren der Strategieberatung aufbaut. So wirkt es sich günstig auf den Erfolg der Strategieberatung aus, wenn dem Beratungsprojekt Ziele des beratenen Unternehmens zugrunde liegen, die auf eine ernsthafte Bereitschaft schließen lassen, auch grundlegende unternehmensinterne Veränderungen vorzunehmen, um die Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern. Darüber hinaus sollte die Führungsspitze des Klientenunternehmens die wichtigsten Projektentscheidungen nicht alleine treffen. Sie sollte vielmehr auch Mitglieder der zweiten Hierarchieebene sowie Mitarbeiter der betroffenen Bereiche in die Grundsatzentscheidung über die Konsultation externer Strategieberater und in die Auswahlentscheidung über die Beratungsgesellschaft einbeziehen, da sich dies günstig auf den weiteren Verlauf des Beratungsprojekts auswirkt. Dies gilt grundsätzlich auch für die Einbindung der Mitarbeiter des beratenen Unternehmens in das gesamte Beratungsprojekt, etwa im Rahmen eines zu bildenden Projektteams. Ferner sollte das ratsuchende Unternehmen die Auswahl der Beratungsgesellschaft nach deren Qualifikation und Reputation treffen und sich dabei weniger auf das schriftliche Exposé verlassen, und es sollte auf die Vereinbarung einer Implementierungsberatung Wert legen. Gerade auch diese Aspekte der Strategieberatung erhöhen die Wahrscheinlichkeit für einen Projekterfolg.

Erstveröffentlichung in: Die Betriebswirtschaft, Nr. 1/1998, S. 104–120