Zusammenfassung
Jedes Unternehmen in einer Marktwirtschaft muß dafür sorgen, daß seine Erzeugnisse an jene, die diese Erzeugnisse ge- oder verbrauchen wollen, herangetragen, ihnen möglichst leicht zugänglich gemacht werden. Alle Maßnahmen, die ein Unternehmen ergreifen kann, alle Wege, die beschritten werden können, um diese sich ständig neu stellende Aufgabe zu lösen, stellen Absatzmethoden dar. Gutenberg schlägt eine Untergliederung nach Vertriebssystemen, Absatzformen und Absatzwegen vor1).
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Literatur
Vgl. E. Gutenberg, Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, 2. Band: Der Absatz, 9. Aufl., Berlin — Heidelberg-New York 1966, S. 123 ff.
Es muß deutlich zwischen Vertriebssystem und Absatzweg unterschieden werden Ein werkseigenes Vertriebssystem kann mit direktem Absatz (Verkauf in werkseigenen Läden), aber auch mit indirektem Absatz kombiniert sein.
Vgl. E. Gutenberg, Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, 2. Band: Der Absatz, a. a. O., S. 129 ff.
Je nach der betrieblichen Situation kann d entweder die Deckungsspanne des Erzeugnisses (Verkaufspreis abzüglich variabler Kosten) sein oder auch bei langfristiger Planung (Einbeziehung der Kapazitätskosten) die Differenz zwischen Verkaufspreis und Selbstkosten darstellen.
Vgl. E. Sundhoff, Absatzorganisation, Wiesbaden 1958, S. 57.
Vgl. E. Sundhoff, a. a. O., S. 49.
Vgl. hierzu insbesondere R.Seyffert, Wirtschafts lehre des Handels, 2. Aufl., Köln und Opladen 1955, S. 575 ff.
T. N. Beckman and N. H. Engle, Wholesaling: Principles and Practice, Rev. ed., New York, The Ronald Press Comp., 1949, S. 152. Seyffert berichtet von einer Berliner Textil-Sortimentsgroßhandlung, die 7000 Kunden versorgte und deren Knopflager (eines von etwa 12 Lagern) allein von 200 Fabriken beliefert wurde und 3000 Arten von Knöpfen und Schnallen enthielt, die wiederum aus 23 000 Sorten bestanden, die Sorten noch nach Größen unterteilt (R. Seyffert, Wirtschaftslehre des Handels, a. a. O., S. 166).
Vgl. E. Gutenberg, Der Absatz, a. a. O., S. 162 ff.; 3. Heilauer, Welthandelslehre, Wiesbaden 1950, S. 81 ff.; W. Koch. Grundlagen und Technik des Vertriebes, Bd. II, 2. Aufl., Berlin 1950, S. 88 ff. und S. 108 ff.; E. Schäfer, Die Aufgabe der Absatzwirtschaft, 2. Aufl., Köln und Opladen 1950, S. 57 ff.
Vgl. hierzu auch Abschnitt D: Preispolitik, die Fragen 154 bis 160.
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Jacob, H. (1976). Die Absatzmethoden. In: Der Absatz. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-322-93789-6_5
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-93789-6_5
Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
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