Psychologische Marktforschung und Marketing-Planung im Handel

Zusammenfassung

Die Unternehmensführung im Einzelhandel der Bundesrepublik Deutschland sieht sich zu Beginn der 80er Jahre — ungeachtet aller strukturellen Unterschiede — einer Reihe gleichförmiger Probleme gegenüber: Die Zuwachsraten des realen privaten Verbrauchs schwächen sich ab, die Marktanteile der Betriebsformen tendieren zur Stabilisierung, Umsatzzuwachsraten auf bestehenden Verkaufsflächen eines Unternehmens vermögen kaum noch mit Kostensteigerungen Schritt zu halten. Daneben sorgte die starke Expansion von Verkaufsflächen einzelner Großbetriebsformen für eine Wettbewerbssituation, in der offenbar der Preis als Aktionsparameter der Unternehmen für eine Reihe von Branchen eine entscheidende Rolle spielte.