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Optimale Steuerung von Kaufverhaltensprozessen

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Marketing

Zusammenfassung

Mit dem Ziel, Kaufverhaltensprozesse durch Marketinginstrumentvariable optimal zu steuern, geht man von Annahmen über den zeitlichen Absatzverlauf von Produkten in Abhängigkeit gewisser Einflußvariabler aus. Derartige Verhaltensmodelle basieren auf dem Konzept des Produktlebenszyklus bzw. Diffusionsmechanismen und weisen eine autonome sowie eine induzierte (marketingmix-abhängige) Komponente auf. Dem Optimalitätsbegriff können verschiedene Unternehmensziele und Restriktionen zugrunde liegen. Ein konkretes dynamisches Entscheidungsmodell für Preispolitik und zeitlich differenzierte Werbung wird analytisch und numerisch gelöst. Ihm überlagert wird ein stochastisches Markenwahlmodell für mittelfristige, absatzfördernde Maßnahmen.

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Anmerkungen

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Authors
  1. O. Opitz
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  2. K. Spremann
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  1. Institut für Quantitative Betriebswirtschaftslehre und Operations Research, Wirtschaftsuniversität Wien, Franz-Klein-Gasse 1, A-1190, Wien, Österreich

    Edgar Topritzhofer

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© 1978 Betriebswirschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler KG, Wiesbaden

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Opitz, O., Spremann, K. (1978). Optimale Steuerung von Kaufverhaltensprozessen. In: Topritzhofer, E. (eds) Marketing. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-93787-2_13

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  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-93787-2_13

  • Publisher Name: Gabler Verlag

  • Print ISBN: 978-3-409-36071-5

  • Online ISBN: 978-3-322-93787-2

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