Zusammenfassung
Kleinere Unternehmen können sich der zunehmenden Internationalisierung der Märkte nicht entziehen. Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, um den Eintritt in Auslandsmärkte durch die Kooperation mit ausgewählten Partnern im Gastland zu erleichtern. Auf diese Weise kann eine bessere Markterschließung als allein durch Exporte erzielt werden, ohne im selben Ausmaß wie bei der Gründung einer Tochtergesellschaft Kapital investieren zu müssen.
Der nachstehende Beitrag skizziert zunächst mehrere theoretische Ansätze zur Erklärung der Vorteile und Risiken von Kooperationen (Transaktionskostentheorie, Produktionstheorie, Konzeption des Strategischen Managements, Spieltheorie, Agency-Theorie). Anschließend werden verschiedene Formen der internationalen Kooperation, mit und ohne Kapitalbeteiligung, beschrieben. Unter Rückgriff auf die vorerwähnten theoretischen Ansätze und anhand bestimmter Wahlkriterien wird ihre Eignung für kleinere Unternehmen diskutiert. Der Aufsatz gibt auch einen Überblick hinsichtlich deutscher und europäischer Programme zur Förderung grenzüberschreitender Kooperationen.
Abschließend wird über einige einschlägige empirische Untersuchungen berichtet.
Der vorliegende, auf einem Vortrag am BF/M in Bayreuth basierende Text wurde zuerst veröffentlicht in: Marktorientierte Unternehmensführung. Reflexionen — Denkanstöße — Perspektiven (Hrsg.: Brunn, M./Steffenhagen, H.), Wiesbaden 1997, S. 181–204. Wiederabdruck mit freundlicher Genehmigung des Betriebswirtschaftlichen Verlags Dr. Th. Gabler GmbH.
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© 1999 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden, und Deutscher Universitäts-verlag GmbH, Wiesbaden
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Köhler, R. (1999). Internationale Kooperationsstrategien kleinerer Unternehmen. In: Meiler, R.C. (eds) Mittelstand und Betriebswirtschaft. Schriftenreihe des Betriebswirtschaftlichen Forschungszentrums für Fragen der mittelständischen Wirtschaft e.V. an der Universität Bayreuth (BF/M-Bayreuth). Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-322-93365-2_1
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