Skip to main content

Online-Distribution als innovativer Absatzkanal

  • Chapter
Electronic Commerce

Zusammenfassung

Während neue Technologien in der Distribution von Gebrauchs- und Konsumgütern in den letzten Jahren überwiegend dazu eingesetzt wurden, die bestehenden Vertriebswege zu optimieren und Rationalisierungsreserven zu nutzen (z.B. in ECR- oder Supply Chain-Management-Projekten), zeichnet sich in der letzten Zeit ein nächster Entwicklungsschritt ab. Unter dem Begriff Electronic Commerce (E-Commerce) entwickeln Unternehmen zur Zeit neue und innovative Distributionssysteme, deren grundlegende Gemeinsamkeit darauf beruht, daß Informations- und Kommunikationstechnologien durchgängig über verschiedene Wertschöpfungsstufen eingesetzt werden und bisherige Abstimmungs- und Verhandlungsprozesse vereinfachen, zum Teil sogar ersetzen.

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this chapter

Chapter
USD 29.95
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
eBook
USD 44.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Softcover Book
USD 59.99
Price excludes VAT (USA)
  • Compact, lightweight edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Purchases are for personal use only

Institutional subscriptions

Preview

Unable to display preview. Download preview PDF.

Unable to display preview. Download preview PDF.

Quellenverzeichnis

  • Ahlert, D. (1992). Distributionspolitik. Stuttgart, New York.

    Google Scholar 

  • Albers, S.; Peters, K. (1997). Die Wertschöpfungskette des Handels im Zeitalter des Electronic Commerce. In: Marketing ZFP, Heft 2, S. 69–80.

    Google Scholar 

  • Bachem, C. (1997). Erfolgsfaktoren für Online Marketing. In: Thexis, Heft 1, S. 22–25.

    Google Scholar 

  • Belz, C.; Bircher, B.; Büsser, M; Hillen, H.; Schlegel, H.J.; Willée, C. (1991). Erfolgreiche Leistungssysteme. Anleitung und Beispiele. Stuttgart.

    Google Scholar 

  • Belz, C. et al. (1996). Management von Geschäftsbeziehungen. 2. Aufl., St. Gallen.

    Google Scholar 

  • Benjamin, R.; Wiegand, R. (1995). Electronic Markets and Virtual Value Chains on the Information Superhighway. In: Sloan Management Review, Heft 4, S. 62–72.

    Google Scholar 

  • Conrady R.; Diaz-Rohr, R. (1997). Reengineering der Marketingkommunikation durch Multimedia. In: Weinhold-Stünzi, H; Reinecke, S.; Schögel, M. (Hrsg.). Marketingdynamik, Fachbuch für Marketing. St. Gallen, S. 102–110.

    Google Scholar 

  • Day, G.S. (1990). Market Driven Strategy. New York.

    Google Scholar 

  • Diller, H. (1997). Veränderungen im Marketing durch Online-Medien. In: Bruhn, M; Steffenhagen, H. (Hrsg.). Marktorientierte Unternehmensführung: Reflektionen, Denkanstöße, Perspektiven. Wiesbaden, S. 513–537.

    Chapter  Google Scholar 

  • Evans, P.B.; Wurster, T.S. (1998). Die Internet-Revolution. Alte Geschäfte vergehen, neue entstehen. In: Harvard Business Manager, Heft 2, S. 51–62.

    Google Scholar 

  • Fischer, M (1993). Make or Buy-Entscheidungen im Marketing. Wiesbaden.

    Google Scholar 

  • Forster, T. (1998). Warten aufs große Geschäft. In: Werben & Verkaufen, Heft 12, S. 89–90.

    Google Scholar 

  • Gartner Group (1997). Defining EC, EMs and other Terms. In: Price Waterhouse (Hrsg.). Global Enterprise Advisor, Oktober 1997, S. 2–3.

    Google Scholar 

  • Greif H; Tomczak, T. (1997). Online-Marketing. Chancen und Risiken der Nutzung elektronischer Märkte für Kunden und Unternehmungen am Beispiel der Electronic Mall Bodensee. Fachbericht fir Marketing 97/2, St. Gallen.

    Google Scholar 

  • Hagel, J; Armstrong, A. (1997). Net Gain. Expanding Markets through Virtual Communities. In: The McKinsey Quarterly, Heft 1, S. 141–153.

    Google Scholar 

  • Hagel, J; Bergsma, E.E.; Dheer, S. (1996). Placing your bets on electronic networks. In: The McKinsey Quaterly, Heft 2, S. 56–67.

    Google Scholar 

  • Hagel, J; Rayport, J.F. (1997a). The coming battle for customer information. In: Harvard Business Review, Heft 1, S. 53–65.

    Google Scholar 

  • Hagel, J; Rayport, J.F. (1997b). The new infomediaries. In: The McKinsey Quarterly, Heft 4, S. 55–70.

    Google Scholar 

  • Hagel, J; Singer, M. (1999a). Unbundling the Corporation. In: Harvard Business Review, Heft 2, S. 133–141.

    Google Scholar 

  • Hagel, J; Singer, M. (1999b). Net Worth. Shaping markets when customers make the rules. Boston.

    Google Scholar 

  • Hof R.D.; Browder, S.; Eistrom, P. (1997). Internet Communities. In: Business Week, 5. Mai, S. 38–47.

    Google Scholar 

  • Hoffmann, D.L.; Novak, T.P. (1997). Stellungnahme. In: Deighton, J: Interaktives Marketing: Erfolgreiche Methode oder heiße Luft?. In: Harvard Business Manager, Heft 2, S. 71–83.

    Google Scholar 

  • Hünerberg, R.; Heise, G.; Mann, A. (1997). Was Online-Kommunikation für das Marketing bedeutet. In: Thexis, Heft 1, S. 16–21.

    Google Scholar 

  • Karg, M (1998). Dell Computer Corporation. Wachstum durch Direktvertrieb. In: Tomczak, T; Reinecke, S. (Hrsg.). Best Practice in Marketing. Erfolgsbeispiele zu den vier Kernaufgaben im Marketing. St. Gallen, S. 49–64.

    Google Scholar 

  • Loos, C. (1998). Online Marketing für Konsumgüter. Wiesbaden.

    Google Scholar 

  • Magretta, J. (1998). The power of virtual integration. An interview with Dell Computers Michael Dell. In: Harvard Business Review, Heft 2, S. 73–84.

    Google Scholar 

  • Meyer, A.; Pfeffer, M (1998). Der Einsatz interaktiver Medien: Nutzen und Konsequenzen für Dienstleistungs-Anbieter. In: Meyer, A. (Hrsg.). Handbuch DienstleistungsMarketing. Stuttgart, S. 297–318.

    Google Scholar 

  • Morgan Stanley (Hrsg.) (1997). The Internet Retailing Report.

    Google Scholar 

  • Nieschlag, R.; Dichtl, E.; Hörschgen, H. (1996). Marketing. 18. Aufl., Berlin. Nissan, D. (1998). Die Masse entdeckt den E-Commerce. In: Smartshop, Heft 1, S. 7. o. V. (1998a). Viel Bewegung im Netz. In: Werben & Verkaufen, Heft 16, S. 70–73.

    Google Scholar 

  • o.V. (1998b). http://WWW.netgrocer.com. Der Prototyp des virtuellen Händlers. In: Smart shop, Heft 1, S. 8–9.

  • Porter, M.E. (1989). Wettbewerbsvorteile. 2. Aufl., Frankfurt.

    Google Scholar 

  • Rayport, JF.; Sviokla, J.J. (1996). Die virtuelle Wertschöpfungskette kein fauler Zauber. In: Harvard Business Manager, Heft 2, S. 104–113.

    Google Scholar 

  • Rayport, J.F.; Sviokla, J.J. (1995). Exploiting the virtual Value Chain. In: Harvard Business Review, Heft 6, S. 75–85.

    Google Scholar 

  • Rieke, H.J.; Stein, I. (1998). Den Nutzer in die Wertschöpfungskette integrieren. In: Absatzwirtschaft, Heft 4, S. 52–56.

    Google Scholar 

  • Rominski, D. (1997). Internet fordert Prozesspartner. In: Absatzwirtschaft, Heft 11, S. 52–59.

    Google Scholar 

  • Sarkar, M.B.; Butler, B.; Steinfield, C. (1997). Intermediaries and Cybermediaries: A Continuing Role for Mediating Players in the Electronic Marketplace. URL: http:// www.usc.edu/dept/annenberg/voll/issue3/sarkar.html. 17.12.1997.

    Google Scholar 

  • Sawhney, M. (1998). The new middlemen in the networked economy. In: New Marketing Media. Beilage der Financial Times, Heft 11, S. 5–6.

    Google Scholar 

  • Schmid, B. (1997). Elektronische Märkte. Globales Marketing. In: Belz, C.; Tomczak, T. (Hrsg.). Marktbearbeitung und Kommunikation. Kompetenz für Marketing-Innovationen, Schrift 4. St. Gallen, S. 30–38.

    Google Scholar 

  • Schögel, M; Birkhofer, B.; Tomczak, T. (1999). Kooperative Leistungssysteme. Eigenschaften, Herausforderungen und Lösungsansätze. In: Thexis, Heft 3, S. 10–16.

    Google Scholar 

  • Schögel, M,• Tomczak, T. (1998). Die Zukunft alternativer Vertriebswege in der Markenartikelindustrie. Unveröffentlichtes Manuskript des Forschungsinstitutes fir Absatz und Handel an der Universität St. Gallen. St. Gallen.

    Google Scholar 

  • Schögel, M; Tomczal, T. (1997). Management von Distributionssystemen. In: Belz, C.; Tomczakk T. (Hrsg.). Marktbearbeitung und Kommunikation. Kompetenz für Marketing-Innovationen, Schrift 4. St. Gallen, S. 190–227.

    Google Scholar 

  • Steffenhagen, H. (1976). Konflikt und Kooperation in Absatzkanälen. Wiesbaden. Szàsz, T. (1998). Tesco ganz Direct. In: Dynamik im Handel, 1998, S. 56–58. Tietz, B. (1993). Der Handelsbetrieb. 2. Aufl., München.

    Google Scholar 

  • Tomczak, T. (1992). Das Management indirekter Distributionssysteme. Unveröffentlichte Habilitationsschrift. Hochschule St. Gallen.

    Google Scholar 

  • Voss, M. (1998). Günstiges Geld im Netz. In: Capital, Heft 1, S. 169–174. Werner A.; Stephan, R. (1997). Marketing-Instrument Internet. Heidelberg. Weston, R. (1997). Heineken taps online-ordering. In: Computer World, Heft 9, S. 69ff.

    Google Scholar 

  • Whinston, A.B.; Stahl, D.O.; Choi, S.-Y.. (1997). The Economies of Electronic Commerce. Indianapolis.

    Google Scholar 

  • Wolf H (1998). Umsatz aus der Garage. In: Werben und Verkaufen, Heft 23, S. 154–155.

    Google Scholar 

  • Zimmermann, H.-D. (1997). Ein Modell für elektronische Märkte. In: Marketing & Kommunikation, Heft 6, S. 18–19.

    Google Scholar 

Download references

Authors

Editor information

Editors and Affiliations

Rights and permissions

Reprints and permissions

Copyright information

© 2000 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden

About this chapter

Cite this chapter

Tomczak, T., Schögel, M., Birkhofer, B. (2000). Online-Distribution als innovativer Absatzkanal. In: Bliemel, F., Fassott, G., Theobald, A. (eds) Electronic Commerce. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-93181-8_14

Download citation

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-93181-8_14

  • Publisher Name: Gabler Verlag

  • Print ISBN: 978-3-409-38990-7

  • Online ISBN: 978-3-322-93181-8

  • eBook Packages: Springer Book Archive

Publish with us

Policies and ethics