Zusammenfassung
Bei der Analyse zahlreicher Absatzmärkte wird deutlich, dass sich Wettbewerbsvorteile in den Augen der Nachfrager kaum noch über originäre Produktleistungen realisieren lassen. Oftmals sind die von den einzelnen Wettbewerbern angebotenen Leistungen hinsichtlich objektiv-technischer Kriterien zu ähnlich.1 Es handelt sich dabei im Wesentlichen um Märkte, die sich in der Reife- oder Sättigungsphase befinden, bei denen der Umsatz stagniert oder Umsatzzuwächse für einzelne Unternehmen nur zum Nachteil der übrigen Anbieter im Markt generiert werden können. Auf solchen Märkten sind die Anbieter daher gezwungen, neue Vermarktungsansätze zu entwickeln, um sich gegenüber dem Wettbewerb erfolgreich zu differenzieren.
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Literaturverzeichnis
Adams, W. J./Yellen, J. L., Commodity Bundling and the Burden of Monopoly, in: Quarterly Journal of Economics, Vol. 90, No. 3/1976, S. 475–498.
Adler, J., Informationsökonomische Fundierung von Austauschprozessen, Wiesbaden, 1996.
Arnold, U./Eßig, M., Einkaufskooperationen in der Industrie, Stuttgart, 1997.
Aspinwall, L., The Characteristics of Goods and Parallel Systems Theories, in: Kelly E. J./Lazer, W., (Hrsg.), Managerial Marketing: Perspectives and Viewpoints, Homewood, 1958, S. 434–450.
Backhaus, K., Industriegütermarketing, 7. Aufl., München, 2003.
Backhaus et al., Multivariate Analysemethoden, 10. Aufl., Berlin et al., 2003.
Bagozzi, R. P., Principles of Marketing Management, Chicago, 1986.
Baligh, H. H./Richartz, L. E., An Analysis of Vertical Market Structures, in: Management Science, Vol. 10, No. 4/1964, S. 667–689.
Baumeister, C., Nachfragebündelung, Lohmar, Köln, 2000.
Comcultresearch, O. T., Quelle aus dem Internet, URL: http://www.comcult.de/index.php4?link=forschungstudien/analysis_auktionen.php4, Abruf am 17.11.2004.
Copeland, M. T., Relation of Consumers’ Buying Habits to Marketing Methods, in: Harvard Business Review, Vol. 1, No. 3/1923, S. 282–289.
Copeland, M. T., Principles of Merchandising, Chicagom, New York, 1925.
Diller, H., Preiswahrnehmung und Preispolitik, in: Diller, H./Herrmann, A. (Hrsg.), Handbuch Preispolitik, Wiesbaden, 2003, S. 259–283.
Eüig, M., Cooperative Sourcing, Frankfurt am Main et al., 1999.
Fischer, J., Individualisierte Präferenzanalyse, Wiesbaden, 2001.
Garvin, D. A., What does „Product Quality“ Really Mean?, in: Sloan Management Review, Vol. 26, No. 1/1984, S. 25–43.
Garvin, D. A., Die acht Dimensionen der Produktqualität, in: Harvard Business Manager, Nr. 3/1988, S. 66–74.
Herrmann et al., Preisfairness als Schlüssel zur Kundenzufriedenheit, in: Homburg, C. (Hrsg.), Kundenzufriedenheit, 5. Aufl., Wiesbaden, 2003, S. 267–289.
Homburg et al., Der Zusammenhang zwischen Kundenzufriedenheit und Kundenbindung, in: Bruhn, M./Homburg, C. (Hrsg.), Handbuch Kundenbindungsmanagement, 4. Aufl., Wiesbaden, 2003, S. 91–121.
Kahneman et al., Fairness as a Constraint on Profit Seeking: Entitlements in the Market, in: American Economic Review, Vol. 76, No. 4/1986 (a), S. 728–741.
Kahneman et al., Fairness and the Assumptions of Economics, in: Journal of Business, Vol. 59, No. 4/1986 (b), S. S285–S300.
Kalyanaram, G./Winer, R. S., Empirical Generalizations from Reference Price Research, in: Marketing Science, Vol. 14, No. 3, Part 2, S. G161-G169.
Klein, A., Bündelungskosten als Einflussfaktor bei Nachfragerbündelungen, Wiesbaden, 2004.
Kleinaltenkamp, M., Einführung in das Business-to-Business-Marketing, in: Kleinaltenkamp, M./Plinke, W. (Hrsg.), Technischer Vertrieb, Berlin et al., 2000a, S. 171–247.
Kleinaltenkamp, M., Business-to-Business-Marketing, in: Gabler Wirtschaftslexikon, 15. Aufl., Wiesbaden, 2000b, S. 602–607.
Knoblich, H., Betriebswirtschaftliche Warentypologie, Köln, Opladen, 1969.
Knoblich, H., Gütertypologien, in: Tietz, B. (Hrsg.), Handwörterbuch des Marketing, Stuttgart, 1995, Sp. 838–850.
Kotler, P./Bliemel, F., Marketing Management, Stuttgart, 2001.
Lipson et al., A Two Phase Interaction Process for Marketing Model Constructions, in: Michigan State University Business Topics, Michigan, 1970, S. 34–44.
Martins, M./Monroe, K. B., Perceived Price Fairness: A New Look at an Old Construct, in: Advances in Consumer Research, Vol. 21, No. 1/1994, S. 75–78.
Matzler, K., Preiszufriedenheit, in: Diller, H./Herrmann, A. (Hrsg.), Handbuch Preispolitik, Wiesbaden, 2003, S. 303–328.
Meffert, H., Marketing, 9. Aufl., Wiesbaden, 2000.
Meffert, H., Commodity, in: Diller, H. (Hrsg.), Vahlens Großes Marketing-Lexikon, München, 2001.
Miracle, G. E., Product Characteristics and Marketing Strategy, in: Journal of Marketing, Vol. 29, No. 1/1965, S. 18–24.
Monroe, K. B., Buyers’ Subjective Perceptions of Price, in: Journal of Marketing Research, Vol. 10, No. 1/1973, S. 70–80.
Editor information
Editors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2005 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Klein, A. (2005). Nachfragerbündelung als Vermarktungsansatz im Commodity Geschäft. In: Enke, M., Reimann, M. (eds) Commodity Marketing. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-93029-3_9
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-93029-3_9
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-322-93030-9
Online ISBN: 978-3-322-93029-3
eBook Packages: Business and Economics (German Language)