Zusammenfassung
Helmut Maier hatte 1994 einen riesigen Erfolg mit dem Absatz von Fondsanteilen — und mußte dennoch seinen Dienst als Chef der Vertriebsgesellschaft Bonnfinanz quittieren. Denn gleichzeitig ließ er bei dem für Verkäufer lukrativeren Geschäft mit Versicherungspolicen die Provisionssätze kürzen. Die Folge: Das Versicherungsgeschäft der Bonnfinanz brach ein. Maiers Nachfolger Reinhard Schutte drehte das Rad sofort wieder zurück und nutzte en passant die Gelegenheit, das veraltete Bonnfinanz-Provisionssystem zu reformieren. Die Moral von der Geschicht’: Versicherungspolicen opfert man Investmentfonds nicht.
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© 1996 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Gburek, M. (1996). Vertrieb: Der Schwanz wackelt mit dem Hund. In: Fit für Fonds. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-93022-4_14
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