Vertrieb: Der Schwanz wackelt mit dem Hund

Zusammenfassung

Helmut Maier hatte 1994 einen riesigen Erfolg mit dem Absatz von Fondsanteilen — und mußte dennoch seinen Dienst als Chef der Vertriebsgesellschaft Bonnfinanz quittieren. Denn gleichzeitig ließ er bei dem für Verkäufer lukrativeren Geschäft mit Versicherungspolicen die Provisionssätze kürzen. Die Folge: Das Versicherungsgeschäft der Bonnfinanz brach ein. Maiers Nachfolger Reinhard Schutte drehte das Rad sofort wieder zurück und nutzte en passant die Gelegenheit, das veraltete Bonnfinanz-Provisionssystem zu reformieren. Die Moral von der Geschicht’: Versicherungspolicen opfert man Investmentfonds nicht.