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Das Akquisitionsgespräch

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Zusammenfassung

In diesem Kapitel werden die einzelnen Phasen eines Akquisitionsgesprächs ausführlich besprochen.

Sie erfahren, wie Sie ein Akquisitionsgespräch vorbereiten und wie Sie im Gesprächsverlauf Körpersprache, rhetorische Mittel und Präsentationstechniken einsetzen, um zu einem erfolgreichen Abschluß zu kommen.

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© Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 1997

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