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Grundlagen der Akquisitionsarbeit

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Zusammenfassung

In diesem Teil des Buches erfahren Sie Grundlegendes über Akquisition und Marketing, über den „neuen Verkäufer“ und über verschiedene Möglichkeiten der Kundenansprache.

Sie erhalten detaillierte Informationen über die Phasen des Akquisitionsprozesses, wichtige Rahmenbedingungen und andere Erfolgsfaktoren systematischer Akquisitionsarbeit.

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© Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 1997

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