Viele Wege führen nach Rom — und zum Kunden

Zusammenfassung

Erfolgreiche Verkäufer sind Macher und gerne unterwegs. Sie lieben den direkten Kundenkontakt und die Möglichkeit, jeden Tag Menschen kennen zu lernen. Die meiste Akquisitionszeit verbringen gewiss auch Sie vor Ort, beim Kunden. In den bisherigen Kapiteln haben Sie daher vor allem Hinweise erhalten, wie Sie die direkte Kommunikation zum Kunden gestalten. Aber es gibt auch andere Wege: die — oft nicht so beliebte — Arbeit am Schreibtisch, am Telefon, im Internet. Ein Sonderweg, Kunden zu akquirieren, besteht in der Teilnahme an Messen. Aber gleich, welchen Weg Sie wählen, immer kommt es darauf an, Neukunden und Bestandskunden Ungewöhnliches zu bieten.