Zur Praxis des Personen-Marketing

Zusammenfassung

Theodor Fontane sagt’s in einem Satz. Zum Erfolg gibt es keinen Lift. Man muss die Treppe benutzen. Lockere Sprüche allein werden Ihnen noch keine Aufträge bringen. Auch das Verfahren des Personen-Marketing ist mit etwas Arbeit verbunden. Ein wesentlicher Erfolgsfaktor bei der Anwendung von Personen-Marketing, wie ich es hier beschreibe, ist die konsequente Durchführung. In diesem Kapitel werde ich die Anwendung von Personen-Marketing in allen Phasen des Vertriebs beschreiben, und dabei neben Briefen auch auf die anderen Kommunikationsmedien wie Telefon, Telefax, E-Mail und Internetauftritt eingehen.

„Courage ist gut, aber Ausdauer ist besser.“

Theodor Fontane (1819–1898), deutscher Erzähler