Zusammenfassung
Natürlich ist es ein wenig unrealistisch zu glauben, dass Dinge sich von selbst verkaufen. Aber die Anstrengungen des „aktiven“ Verkaufs werden oft so übertrieben, dass der Kunde gar keine Chance erhält zu kaufen. Der Verkäufer lässt ihn nicht! Er ist so damit beschäftigt zu verkaufen, dass er gar nicht merkt, dass der Kunde tatsächlich kaufen möchte.
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© 2003 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
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Gebhardt-Seele, S. (2003). Warum Verkauf durch Nichtverkauf funktioniert. In: Vergessen Sie alles über Verkaufen. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-92956-3_7
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-92956-3_7
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-409-12420-1
Online ISBN: 978-3-322-92956-3
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