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Marketing pp 249–276Cite as

Entscheidungen der Vertriebspolitik

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Zusammenfassung

Das vorliegende Kapitel vermittelt einen Einblick in die verschiedenen Entscheidungsbereiche der Vertriebspolitik. Sie

  • lernen die unterschiedlichen Aufgaben und Ziele der Vertriebspolitik kennen,

  • setzen sich mit dem Prozess der strategischen und operativen Vertriebsplanung auseinander,

  • vollziehen exemplarisch grundlegende Entscheidungen der Planung der Vertriebssysteme, Verkaufsorgane und Logistiksysteme nach und

  • machen such mit den Möglichkeiten einer Zusammenarbeit zwischen Industrie und Handel vertraut.

Besonderes Anliegen dieses Kapitels ist es, die Systematik der Planung und Ausgestaltung der Vertriebspolitik offen zu legen.

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Authors and Affiliations

  1. Wirtschaftswissenschaftlichen Zentrum (WWZ), Universität Basel, Petersgraben 51, CH-4051, Basel, Schweiz

    Prof. Dr. Manfred Bruhn (Ordinarius für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing und Unternehmensführung)

Authors
  1. Prof. Dr. Manfred Bruhn
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© 2001 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden

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Bruhn, M. (2001). Entscheidungen der Vertriebspolitik. In: Marketing. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-92157-4_8

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  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-92157-4_8

  • Publisher Name: Gabler Verlag

  • Print ISBN: 978-3-409-53646-2

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