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Die Grundlagen eines Key-Account-Durchdringungsplans

  • Hartmut H. Biesel

Zusammenfassung

Kosten, an der richtigen Stelle eingesetzt, dienen der Stärkung der eigenen Marktkompetenz und der Umsatz- und Ertragserzielung. Installieren Sie, besonders im Vertrieb, kleine, sich selbst steuernde Einheiten, die für die Ergebnisse, für operative Jahresplanungen und Kennzahlenbildungen voll verantwortlich sind. Sie erhöhen damit die Chance, die in vielen Unternehmen übliche zweimonatige Planungsphase erheblich zu verkürzen. Vorteil: Auch in der Planungsphase können Sie sich um Ihre eigentliche Aufgabe, die Schlüsselkunden-Betreuung, kümmern. Es ist keine generelle Absage an Planungen. Überprüfen Sie aber den notwendigen Planungsumfang auf Effizienz und Aussagekraft und übertragen Sie die Verantwortung für die Detailplanung dem Key-Account-Management-Team.

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Copyright information

© Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 2002

Authors and Affiliations

  • Hartmut H. Biesel
    • 1
  1. 1.Apricot GmbH — die UmsetzungspartnerÖstringenDeutschland

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