Absatz

Zusammenfassung

Im Mittelpunkt der Betrachtungen soll der Absatz von Institutionen, insbesondere privaten Unternehmen, stehen, die Leistungen (be-)schaffen und anbieten, um damit die Einkommens- bzw. Bedürfnisbefriedigungssituation ihrer Anspruchsgruppen zu verbessern. Ich interpretiere Absatz als ein Regel- und Handlungssystem zur Übertragung von Gütern von einem Anbieter A an einen Nachfrager B, mit dem eigene Ziele verwirklicht werden sollen. Damit werden die in der Literatur und im praktischen Umgang gebräuchlichen Sichtweisen von Absatz als betrieblicher Funktion (erforderlicher Schritt im Handeln von Unternehmen), als Prozeß (gezielte Abläufe zur Übertragung von Gütern) und als Organisationseinheit (Stellen, die spezifische Absatzaufgaben innehaben) erfaßt. Ich greife teilweise auf die Erkenntnisse zum industriellen Absatz zurück, weil in diesem Bereich die systematische Behandlung der Thematik am weitesten fortgeschritten ist. Allerdings stehen die Grundelemente des Absatzes als einem allgemeinen wirtschaftlichen Kernphänomen im Mittelpunkt. Es ist dann im konkreten Fall zu prüfen, inwiefern die „industriellen“ Methoden Anwendung finden können.

Wir haben auch Häuser der Sinnestäuschungen, wo wir alle Arten von Gaukeleien, trügerischen Erscheinungen, Betrügereien, Illusionen und die dadurch hervorgerufenen Täuschungen zeigen. Und sicher werdet ihr mir ohne weiteres glauben, daß wir, die wir so viele, wirklich Bewunderung erregende Dinge besitzen, auch in einer Welt des Details die Sinne täuschen könnten, wenn wir diese Dinge als höchst bewundernswert aufbauschen würden. Doch hassen wir jede Betrügerei und Lüge und haben daher allen Mitgliedern des Hauses Salomons bei Ehren- und Geldstrafen streng verboten, irgendeinen natürlichen Sachverhalt aufzubauschen oder auszuschmücken; dieser ist vielmehr einfach und klar, ohne jede Geheimniskrämerei darzustellen.

Francis Bacon, Neu-Atlantis