Zusammenfassung
In Zeiten, in denen sich Produkte und Dienstleistungen immer mehr angleichen, ist der Mensch in steigendem Maße der Erfolgsfaktor. Dies ist natürlich nicht die neueste Erkenntnis, aber die Frage ist: Wer zieht daraus im Verkauf wirklich seine ernsthaften Konsequenzen? Einer meiner Verkaufstrainerkollegen sagte mir kürzlich etwa folgendes: Viele der Verkäufer, die ich bisher coachen durfte, waren im Kundenkontakt — verglichen mit den wirklich überragenden — zu wenig angenehm anders. Oder noch deutlicher ausgedrückt: zu normal und damit — aus der Sicht des Kunden — relativ leicht austauschbar.
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© 2001 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Kiwus, D. (2001). Die 5-A-Regel: Angenehm anders als alle Anderen!. In: Mehr Verkaufserfolg durch Selbstcoaching. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-92063-8_9
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-92063-8_9
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-409-11774-6
Online ISBN: 978-3-322-92063-8
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