Zusammenfassung
Sie haben ein Umsatzdiagramm, mit dem Sie Ihre Wochenziele stets im Auge haben? Wenn nicht, dann kommt dieses Kapitel deutlich zu früh für Sie! Wenn ja, können Sie heute einen echten Meilenstein in Richtung Effektivität gehen. Es geht um Ihre Professionalität. Werden Verkäufer gefragt, wie sich ihre Abschluss-, Cross-Selling-Quote oder die Anzahl der Verkaufsgespräche im letzten Jahr entwickelt hat, so bekommt man meist nur sehr vage Aussagen. Die Wahrheit ist: alle wollen ihre Ziele erreichen, aber die eben genannten Ursachen, die für die Zielerreichung nötig sind, werden nicht gezielt kontrolliert und optimiert.
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© 2001 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Kiwus, D. (2001). Ihr kontinuierlicher Verbesserungsprozess. In: Mehr Verkaufserfolg durch Selbstcoaching. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-92063-8_14
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-92063-8_14
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-409-11774-6
Online ISBN: 978-3-322-92063-8
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