Zusammenfassung
Branchenübergreifende Befragungen haben gezeigt, dass tatsächlich nur zwischen 5 und 15 Prozent aller Verkäufer ein gezieltes Empfehlungsgespräch führen. Während in der Assekuranz und bei bestimmten Multilevel-Marketing-Firmen der Prozentsatz erheblich höher liegt, gibt es Bereiche, in denen Empfehlungsmarketing immer noch ein Fremdwort ist.
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© 2000 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Fink, KJ. (2000). Die Angst vor der Frage nach Empfehlungen. In: Empfehlungsmarketing. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-92056-0_3
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-92056-0_3
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-409-11547-6
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