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China.de pp 135-174 | Cite as

Verhandlungsführung

  • Manuel Vermeer

Zusammenfassung

Aufsätze und auch Bücher zum Verhandeln mit Chinesen gibt es viele. Trotzdem haftet diesem Thema etwas Mystisches an. Alle über die Jahrhunderte tradierten Vorurteile über die Chinesen, alles Halbwissen, das wir seit den ersten Missionaren in China hier in Europa erhalten, wird vermischt und führt dazu, dass meine Seminare zum Thema stets gefüllt sind und auch seit Jahren im Chinageschäft erfahrene Verhandlungsführer nach einer erklärenden Systematik suchen, die hilft, den vorgeblich geheimnisvollen Chinesen beizukommen. Da an der Verhandlungsführung in China meiner Auffassung nach weder etwas Geheimnisvolles noch etwas Unerklärliches ist, soll in diesem Rahmen ausführlich auf die Thematik eingegangen werden.

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Copyright information

© Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 2002

Authors and Affiliations

  • Manuel Vermeer

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