Darstellung und Bewertung der Möglichkeiten des Vertriebs über institutionelle Absatzmittler auf dem Finanzdienstleistungsmarkt

Zusammenfassung

Idee und vor allem die Begriffsprägung des heutigen “Franchising” stammen aus dem amerikanischen¹, wo der Terminus in sehr weitem Sinne als “Sammelbegriff für vertikale und horizontale Kooperationsformen²” verwendet wird und weitgehend unabhängig von der rechtlichen Bindungsart ist. So können in den USA alle kooperativen Vertriebssysteme mit Ausnahme des Filialsystems unter diesen Begriff subsumiert werden³. Die Übertragung des amerikanischen Franchise-Verständnisses auf europäische Verhältnisse gestaltete sich problematisch, da im Gegensatz zum amerikanischen Raum hierzulande Vertragsverhältnisse etabliert sind, die schon mit eigenen Namen — von juristischer und betriebswirtschaftlicher Seite her — belegt sind⁴. Von Anfang an bestand deshalb die Schwierigkeit im Umgang mit dem Franchise-Begriff in seiner Abgrenzung zu anderen Formen des vertraglichen Vertriebs. Bisheriger Stand der Diskussion in der Bundesrepublik ist die Definition des Deutschen Franchise-Verbandes (DFV):

“Franchising ist ein vertikal-kooperativ organisiertes Absatzsystem rechtlich selbständiger Unternehmen auf der Basis eines vertraglichen Dauerschuldverhältnisses. Dieses System tritt am Markt einheitlich auf und wird geprägt durch das arbeitsteilige Leistungs-programm der Systempartner⁵, sowie durch ein Weisungs- und Kontrollsystem eines systemkonformen Verhaltens.