Zusammenfassung
Zwischen dem ersten Kontakt und dem erfolgreichen Abschluß liegt immer das Verkaufsgespräch mit dem Kunden, dessen Inhalt Sie vorher sowenig kennen können wie eine Stadt, in der Sie noch nie waren und für die es keinen verbindlichen Stadtplan gibt. Was wollen Sie anderes tun als sich hindurchfragen, wenn Sie erfolgreich von einem Punkt zum anderen kommen wollen?
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© 1995 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Isberg, J., Rosacker, HH. (1995). Reden, Fragen, Zuhören — oder: wie führt man ein Verkaufsgespräch?. In: Der Versicherungsverkäufer. Ratgeber für Versicherungsvermittler. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-92010-2_10
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-92010-2_10
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-409-18536-3
Online ISBN: 978-3-322-92010-2
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