Zusammenfassung
Bei Preisverhandlungen ist es wichtig herauszufinden, warum der Kunde an günstigeren Konditionen interessiert ist. Oft versucht der Kunde einfach, den Verkäufer aus der Reserve zu locken, um die Reaktion des Verkäufers zu prüfen. Mögliche Reaktionen: Hinterfragen, Umwandlungstechnik (siehe Verkaufstechnik).
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© 2003 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Kiwus, D. (2003). Tipps für Preisverhandlungen. In: Mehr Verkaufserfolg durch Selbstcoaching. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-91994-6_30
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