Zusammenfassung
Die Entwicklung und Implementierung des Vertriebsinformationssystems erfolgte durch evolutionäres Prototyping. Die dabei mögliche Einbeziehung der Endnutzer in den gesamten Systementwicklungsprozeß hat positive Auswirkungen auf die spätere Nutzungsintensität und damit auf den gesamten Vertriebserfolg. Die Entwicklung des Vertriebsinformationssystemes (VIS) setzt dabei an bestehende Strukturen und Abläufen an, so daß die Vertriebsmitarbeiter in dem Informationssystem keine Bedrohung gewohnter Tätigkeiten, sondern tatsächlich ein für sie nützliches Werkzeug sehen. Die Ausflihrungen beschränken sich auf einen Einblick in die Datenmodellierung und Ausschnitte aus der dem Endnutzer zur Verfügung stehenden Bedienoberfläche.
Lehrstuhlinhaber: Prof. Dr. Johannes M. Ruhland
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Literatur
CDI (Hrsg.): SAP R3 - Grundlagen, Architektur, Anwendung, Haar bei München 1994.
Gaul, W., Both, M.: Computergestütztes Marketing, München 1990.
Gluchowski, b. u. a.: Management Support Systeme, Berlin u. a. 1997.
Pomberger, G., Blaschek, G.: Grundlagen des Software engineering: Prototyping und objektorientierte Software-Entwicklung, München u. a. 1993.
Ries, K.: Vertriebsinformationssysteme und Vertriebserfolg, Wiesbaden 1996.
Scheer, A.-W.: Wirtschaftsinformatik - Referenzmodelle für industrielle Geschäftsprozesse, Berlin u. a. 1995.
Schwarzer, B., Krcmar, H.: Wirtschaftsinformatik - Grundzüge der betrieblichen Datenverarbeitung, Stuttgart 1996.
Walter, G.: Was dem Vertrieb nutzt, nutzt dem Kunden, in: Absatzwirtschaft 2/95, 1995, S. 54–57.
Author information
Authors and Affiliations
Editor information
Rights and permissions
Copyright information
© 1998 Friedr. Vieweg & Sohn Verlagsgesellschaft mbH, Braunschweig/Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Hickethier, E. (1998). Entwicklung und Implementierung eines Vertriebsinformationssystems für ein mittelständisches Unternehmen. In: Hippner, H., Meyer, M., Wilde, K.D. (eds) Computer Based Marketing. Vieweg+Teubner Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-322-91958-8_9
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-91958-8_9
Publisher Name: Vieweg+Teubner Verlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-322-91959-5
Online ISBN: 978-3-322-91958-8
eBook Packages: Springer Book Archive