Zusammenfassung
Setzt man voraus, daß die Konsequenz aus der Zeitanalyse des Innendienstes und aus der Checklist „ungenutzte Reserven des Innendienstes“gezogen worden ist, so ergibt sich noch eine weitere Möglichkeit der Schaffung von freien Kapazitäten bzw. zusätzlicher verkaufsaktiver Zeit des Innendienstes. Dies ergibt sich aus der Kundenstruktur-Analyse, mit Hilfe derer verdeutlicht wird, welche Kunden bearbeitungswürdig sind und welche nicht.
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© 1980 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Wolter, FH. (1980). Die Freisetzung von ID-Kapazitäten — Grundlage für den Einsatz eines operativen ID. In: Wie der moderne Innendienst den Verkauf fördert. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-91745-4_11
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Print ISBN: 978-3-409-96211-7
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