Zusammenfassung
Nach der Analyse des rezessionsspezifischen Bedingungsrahmens ist zu untersuchen, wie sich Unternehmen für den Fall, daß eine konjunkturbewußte Anpassung im Marketing vorgenommen werden muß bzw. soll, mit ihrer Produkt-und Programmpolitik auf die rezessive Umweltsituation einstellen können. Dabei sind sowohl Theorie und Praxis eines rezessionsbewußten Marketing als auch der Prozeß der rezessionsorientierten Ziel- und Maßnahmenplanung im einzelnen zu erörtern. Unter der Bedingung, daß der Konjunkturrückgang eine bestimmte Gestalt aufweist, können dann zielentsprechende Verhaltensweisen erarbeitet werden. Neben grundsätzlichen Alternativen sind dabei auch konkrete Produkt-und Programmstrategien zu entwickeln.
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Literatur
Katona, G., Der Massenkonsum, a. a. O., S. 366; vgl. ebenso Kapferer, C., Rezession: Neue Chancen für Unternehmen mit Marketing-Konzeption, in: MJ, 1. Jg., 1968, S. 5.
Vgl. zu dieser Auffassung Hax, K., Unternehmensplanung und gesamtwirtschaftliche Planung als Instrumente elastischer Wirtschaftsführung, in: ZfbF, 18. Jg., 1966, S. 452.
Kotler, P., Marketing During Periods of Shortage, in: JoM, Vol. 38, No. 4, 1974, S. 22. Vgl. ebenso Glauz, D., a. a. O., S. 55 ff; Lücke, W., a. a. O., S. 718 ff; Voitl, F., Aspekte des Marketing in der Rezession, a. a. O., S. 6; Schwab, K., Strategie für magere Jahre (XXIII): Nicht weniger planen, sondern anders planen, in: BddW, Nr. 234 vom 9.10.1975, S. 3. Bruhn, M., Kroczek, H. J., Marketing in Krisenzeiten, in: Marketing Morgen, Kölner Schriften zum Marketing, Hrsg.: Kölnische Rundschau, Köln (1975), S. 49. Düspohl kennzeichnet in diesem Zusammenhang die „Absatzpolitik als Antizipation wechselnder Bedingungen im Markt“, versäumt jedoch eine Erörterung der Alternativplanung. Vgl. Düspohl, H., a. a. O., S. 79 ff.
Vgl. Schwietert, A., Prognosen als Basis unternehmerischer Entscheidungen, in: BFuP, 27. Jg., 1975, S. 484. Zu den Problemen der Konjunkturprognose im Hinblick auf die anzuwendende Methode und die Genauigkeit vgl. insbesondere Giersch, H., Borchardt, K., (Hrsg.), Diagnose und Prognose als wirtschaftswissenschaftliche Methodenprobleme, Berlin 1962; Rothschild, K., Wirtschaftsprognose. Methoden und Probleme, Berlin/Heidelberg/New York 1969; Gerfin, H., Aufgaben und Hauptprobleme der Wirtschaftsprognostik, insbesondere gesamtwirtschaftlicher Konjunkturprognosen, in: WiSt, 1. Jg., 1972, S. 185 ff; Tichy, G., Konjunkturschwankungen, a. a. O., S. 174 ff.
Bereits Deutsch hat auf die Bedeutung der planmäßigen Konjunkturbeobachtung hingewiesen; vgl. Deutsch, P., Konjunktur und Unternehmung, a. a. O., S. 137 ff. Vgl. auch Schäfer, E., Marktanalyse und Marktbeobachtung als Mittel der Anpassung an die Wirtschaftslage, in: ZfB, 8. Jg., 1931, S. 728 ff.
Rost, D., Werbung in Zeiten wirtschaftlicher Stagnation, in: VuM, 4. Jg., Nr. 5, 1976, S. 4. Vgl. auch Goos, G., a. a. O., S. 16; Reis, A., So nehmen Sie Ihr Sortiment unter die Lupe, in: MJ, 8. Jg., 1975, S. 55 f.
Vgl. zur gesamtwirtschaftlich verankerten Stabilität von Großunternehmungen auch Szyperski, N., Kritische Punkte der Unternehmensentwicklung, in: ZfbF, 27. Jg., 1975, S. 372 ff.
Vgl. z. B. Kiwitz, H., Diversifikationen bremsen, in: asw, 18. Jg., Heft 9, 1975, S. 52 ff sowie. Baumgartner, K., Strategie für magere Jahre (XIX): Offensiv, aber nicht expansiv, in: BddW, Nr. 222 vom 25.9.1975, S. 3.
Vgl. zum Neuproduktentscheidungsprozeß z. B. Schmitt-Grohé, J., a. a. O., S. 49 ff; Meffert, H., Der Prozeß der Neuproduktplanung, in: WISU, 2. Jg., 1973, S. 51 ff und 101 ff.
Vgl. z. B. Beplat, K., Markterfolge durch Produkt-„Kombination“, in: MJ, 7. Jg., 1974, S. 224 ff.
Vgl. auch Jacob, H., Preis und Produktionsprogramm., a. a. O., S. 56 sowie den Hinweis bei Brunner, J. P., Verkaufen unter erschwerten Bedingungen, in: IO, 44. Jg., 1975, S. 452.
Plaikner, D., a. a. O., S. 408. Vgl. auch zur Bedeutung von Qualität und Marke für den Kauf langlebiger Konsumgüter Tillmann, G., Werbepsychologisch bedeutsame Unterschiede zwischen Investitions-und Konsumgütern, in: DA, 41. Jg., Nr. 11, 1965, S. 18 f.
Vgl. Hillmann, K. H., Das Obsoleszenzproblem in einer Zeit der Wachstums-und Umweltkrise, in: JdAV, 21. Jg., 1975, S. 35 ff.
Schade, H., Durch Kundendienst mehr verkaufen, München 1968, S. 26. Vgl. auch den empirischen Nachweis bei Adler, L., Hlavacek, J. D., The Relationship between Price and Repair Service for Consumer Durables, in: JoM, Vol. 40, No. 2, 1976, S. 80 ff.
Vgl. auch Kapferer, C., Disch, W. K. A., a. a. O., S. 116 ff. Weihrauch, J. D., Wer prägt das Produkt-Image im Absatzkanal? in: MJ, 8. Jg., 1975, S. 89 f.
Voitl, F., Kosten senken durch Wertanalyse, Teil 1: Produktgestaltung, in: MJ, 8. Jg., 1975, S. 288.
Vgl. zum allgemeinen Problemkreis der Eliminationsentscheidung insbesondere Majer, W., Programmbereinigung als unternehmenspolitisches Problem, Wiesbaden 1969, hier S. 31 ff sowie die Übersicht über den Stand der amerikanischen Literatur bei Worthing, P. M., Improving Product Deletion Decision Making, in: MSU Business Topics, Vol. 23, No. 3, 1975, S. 29 ff.
Vgl. Loupal, H., Was heißt eigentlich Null-Wachstum? in: MJ, 8. Jg., 1975, S. 248. Vgl. ebenso das empirische Beispiel bei Lemm, H., Wie haben wir Unternehmer uns in der Rezession 1966/67 verhalten? Maßnahmen in der Organisation und Verwaltung, in: Die Aussprache, 17. Jg., 1967, S. 274.
Vgl. Abromeit, G., Erzeugnisplanung und Produktionsprogramm, a. a. O., S. 76 ff; Freudenmann, H., a. a. O., S. 27 f; Lücke, W., a. a. O., S. 726; Koch, H., Wirtschaftsunruhe und Unternehmensplanung, in: ZfbF, 28. Jg., 1976, S. 336.
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© 1977 Dr. Th. Gabler-Verlag · Wiesbaden
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Rohlmann, P. (1977). Produkt- und programmpolitische Verhaltensweisen im Konjunkturrückgang. In: Marketing in der Rezession. Unternehmensführung und Marketing, vol 10. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-322-91722-5_4
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