Zusammenfassung
Die Strukturverschiebung bei den Vertriebswegen kann nicht auf eine einzige Ursache zurückgeführt werden, sondern beruht auf mehreren Entwicklungen. In diesem Kapitel sollen drei Ursachen in den Mittelpunkt der Betrachtung gestellt werden.
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Literatur
Bujard weist z.B. darauf hin, daß unabhängige Vermittler mittels der Speicherung von Tarifen verschiedener Anbieter ihren Kunden leichter einen Marktüberblick geben können. Vgl.
Bujard, H., Wandlungstendenzen bei Vertriebsverfahren im Massengeschäft-Zur Zukunft des Versicherungsaußendienstes, in: ZfV 1988, 39 Jg., S. 594–603, hier: S. 599.
Zu dem Begriff der Regulierung siehe Farny, D., Über Regulierung und Deregulierung von Versicherungsmärkten, in: ZfB 1987, 57. Jg., S. 1001–1023, hier: S. 1001.
Vgl. ähnlich Hahn, H., Kooperation.... a. a. O., S. 50 f und ausführlich zu § 102 GWB Hollenders, C., Die Bereichsausnahme für Versicherungen nach § 102 GWB, Baden-Baden 1985, speziell zur Lebensversicherung siehe S. 26 f. Zu den Änderungen des § 102 GWB aufgrund der 5. Novelle zum GWB siehe
Kollhosser, H., Einige Bemerkungen zum § 102 GWB, in: ZVersWiss 1991, Bd. 80, S. 105–119.
Einen guten Überblick und weitere Nachweise sind zu finden bei Farny, D., (De) Regulierung..., a. a. O., S. 1470 ff, Farny, D., Über..., a. a. O., S. 1001 ff und
Krause, J., Die Deregulierungsdiskussion-theoretische Grundlagen und Bedeutung für die Versicherungswirtschaft, in: VW 1988, 43 Jg., S. 348–355 und S. 405-409.
Vgl. Finsinger, J., Verbraucherschutz..., a. a. O., S. 185 ff. Bedenken äußert
Helten, E., Grenzen der Preissenkungsmöglichkeit und der Preisgerechtigkeit in der Versicherungswirtschaft, in: VW 1990, 45 Jg., S. 490–492.
Vgl. Gerlach, R., Versicherungsaufsicht und Außendienst, in: VW 1973, 28 Jg., S. 544–549, hier: S. 549.
Vgl. ausführlich zu Sondervergütungen Unger, B., Die..., a. a. O., S. 52 ff und zum Heidelberger Urteil im “Fall Meng” siehe
Veigel, T., Wolff, V., Goldener Schnitt, in: Capital 1989, Heft 9, S. 154–156.
Rein geht davon aus, daß die Wiesbadener Vereinigung letztlich Ausdruck der Marktmacht von Großunternehmen ist, vgl.
Rein, G., Firmenverbundene Versicherungsvermittlung?, in: ZfV 1980, 31. Jg., S. 437–438, hier: S. 438.
Vgl. Ewert, H., Die Niederlassungs-und Dienstleistungsfreiheit der Versicherungs-Vermittler, in: ZfV 1977, 28. Jg., S. 406–408.
Vgl. z.B. Wassermann, P., Die..., a. a. O., S. 109 f. Befragungen belegen den geringen Informationsstand der Kunden, siehe dazu z.B. Köcher, R., Die Versicherung aus der Sicht ihrer Kunden, in: Frankfurter Vorträge zum Versicherungswesen, Heft 6, Karlsruhe 1983, S. 9-21, insbesondere S. 12 f und S. 14 f und auch
Schulenburg, J-M, v. d., Wähling, S., Die Lebensversicherten: ihre Informationsquellen, ihr Informationsstand und ihr Nachfragerverhalten, in: ZVersWiss 1991, Bd. 80, S. 287–307, hier: S. 298 ff.
Vgl. z.B. Ennsfellner, K.C., Das Image in der Versichemngswirtschaft unter besonderer Berücksichtigung der Firmenimagegestaltung, in: ZVersWiss 1989, Bd. 78., S. 207–226, hier: S. 224 f.
Vgl. Robens, H., Notwendigkeit und Konsequenzen der Produktdifferenzierung und Kundensegmentierung für die Marketingstrategie von Finanzdienstleistern, in: ZfV 1990, 41. Jg., S. 462–468, hier: S. 462.
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© 1993 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Hielscher, JR. (1993). Ursachenanalyse zur Strukturverschiebung bei den Vertriebswegen. In: Strategische Vertriebswegepolitik mittelgroßer Lebensversicherer. Versicherung und Risikoforschung, vol 11. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-322-91711-9_4
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-91711-9_4
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