Zusammenfassung
Traditionell wird der Verkauf von Lebensversicherungen über den eigenen Außendienst, also über angestellte oder selbständige Vertreter wahrgenommen. Ein durch strenge Aufsicht geprägter Lebensversicherungsmarkt scheint diesen Vertriebsweg zu begünstigen. Die Vertriebswege unterliegen zwar - von Ausnahmen abgesehen - nicht der Aufsicht durch das Bundesaufsichtsamt. Das Marktverhalten der abhängigen Vertreter ist aber regelmäßig den Anbietern zuzurechnen.1 Somit gelangen die abhängigen Vertreter über ihre Anbindung an einen Lebensversicherer indirekt in einen aufsichtsbehördlichen Kontrollbereich.2
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Literatur
Vgl. z.B. Kurtenbach, W., Kühlmann, K., Käßer-Pawelka, G., Versicherungsmarketing, 2. Aufl., Frankfurt am Main 1990, S. 61 und
Lane, A-A, Zur Zukunft des Vertriebsweges: Makler-/Mehrfachagenten, in: ZfV 1986, 37. Jg., S. 232–233, hier: S. 232.
Vgl. Hook, R., Szenario der Markt-und Wettbewerbsstrukturen der deutschen Lebensversicherung in den 90er Jahren, in: VW 1991, 46. Jg., S. 1186–1190, hier: S. 1187.
Vgl. auch Lütke-Bornefeld, P., Allfinanzstrategien in Deutschland und der Vertrieb von Lebensversicherungen, in: VW 1990, 45. Jg., S. 970–975, hier insbesondere S. 970.
Vgl. Heinen, E., Zum Wissenschaftsprogramm der entscheidungsorientierten Betriebswirtschaftslehre, in: ZfB 1969, 39 Jg., S. 207–220, hier: S. 209 ff.
Rights and permissions
Copyright information
© 1993 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Hielscher, JR. (1993). Einleitung. In: Strategische Vertriebswegepolitik mittelgroßer Lebensversicherer. Versicherung und Risikoforschung, vol 11. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-322-91711-9_1
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-91711-9_1
Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-409-18811-1
Online ISBN: 978-3-322-91711-9
eBook Packages: Springer Book Archive