Handelsvertreter

Zusammenfassung

Der Beruf des Handelsvertreters ist für China, im Gegensatz zum kapitalistischen Ausland, eine ganz neue Erscheinung. Was Geschäftssinn, Cleverness und Geduld betrifft, steht ein chinesischer Handelsvertreter jedoch seinem westlichen Kollegen in nichts nach. Er ist auch genauso viel unterwegs. Dabei muß er jedoch — und da liegt der Unterschied — weit mehr Unbequemlichkeiten auf sich nehmen. Die Zahl der Handelsvertreter ist in jüngster Zeit sehr schnell angestiegen. Mehr und mehr Betriebe werden unabhängig, und das bedeutet, daß die Direktoren die Entscheidungen der Unternehmensführung selbst in die Hand nehmen.

Wenn ich nicht täglich ein Verkaufsvolumen von 6 000 Yuan nachweise, ist das Unternehmen außerstande, die Löhne seiner 1 500 Arbeiter zu zahlen.