Zusammenfassung
In diesem Kapitel erfahren Sie,
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auf welche Details es im Kaufentscheidungsprozess ankommt,
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wer tatsächlich Ihre Dienstleistung kauft,
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wie Sie Ihre Informationen aufbereiten,
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warum Sie Lösungen statt Leistungen besser verkaufen,
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wie Entscheider Ihr Angebot auswählen,
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dass Sie mit Preispolitik Kunden gewinnen können,
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dass sich faire Beratung immer auszahlt.
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© 2005 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
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Scheuer, T. (2005). Spiel, Satz und Sieg — der Entscheidungsprozess. In: Marketing für Dienstleister. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-91457-6_7
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-91457-6_7
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-322-91458-3
Online ISBN: 978-3-322-91457-6
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