Zusammenfassung
Zum Ende der Arbeit wird in Kapitel 7.1 ein Fazit zur Beurteilung der gegenwärtigen Vorgehensweise der Verkaufsgebietseinteilung gezogen. Im Anschluß daran betrachtet Kapitel 7.2 den weiteren Forschungsbedarf, während Kapitel 7.3 einen abschließenden Überblick über die gesamte Arbeit gibt.
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Literatur
Albers, 1980, S. 720, zeigt, daß die Festlegung einer nach ADM differenzierten Umsatzvorgabe mit der Festlegung von nach ADM differenzierten Provisionssätzen äquivalent ist.
Albers, 1988a, beschreibt z.B., wie eine solche Umsatzvorgabe ermittelt werden kann. 616 Von den durch Krafft untersuchten Unternehmen setzen insgesamt nur 30% Provisionen ein, die für ADM unterschiedlich gestaltet sein können. Zu weiteren Angaben z.B. über die Provisionsgrundlage und die Gestaltung der Provisionssätze vgl. auch Albers/Krafft, 1992, S. 20 ff.
Einige allerdings sehr allgemein gehaltene Aussagen finden sich z.B. bei Gey, 1990, S. 67, und Phelps/Westing, 1960, S. 602 ff.
Denkbar wäre auch die Einbindung eines dem Gonik-System (Gonik, 1978) vergleichbaren Steuerungsmechanismus.
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© 1996 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Skiera, B. (1996). Schlußfolgerungen. In: Verkaufsgebietseinteilung zur Maximierung des Deckungsbeitrags. Beiträge zur betriebswirtschaftlichen Forschung, vol 81. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-91334-0_7
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-91334-0_7
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-409-13082-0
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