Zusammenfassung
Nachdem in Kapitel 2 ausschließlich auf der Basis plausibler Überlegungen gezeigt worden ist, daß der Gleichartigkeitsansatz zu suboptimalen Einteilungen führt, wird in Kapitel 4 das Ausmaß der Suboptimalität untersucht. Dies geschieht mit Hilfe einer Simulationsstudie, bei der systematisch untersucht wird, unter welchen Bedingungen der in Kapitel 2 dargestellte Gleichartigkeitsansatz und die in Kapitel 3 behandelten Entscheidungsmodelle zur deckungsbeitragsmaximalen Einteilung von Verkaufsgebieten zu unterschiedlichen Ergebnissen kommen. Damit wird die insbesondere für Unternehmen interessante Frage beantwortet, ob man möglicherweise doch mit dem theoretisch zwar nicht gerechtfertigten Gleichartigkeitsansatz zu ökonomisch sinnvollen Ergebnissen kommt. Dies beantwortet dann die Frage, inwieweit die in Kapitel 2 geäußerte Kritik für Unternehmen überhaupt von Relevanz ist.
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© 1996 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Skiera, B. (1996). Eine Simulationsstudie zur Gütebeurteilung der gegenwärtigen Vorgehensweise. In: Verkaufsgebietseinteilung zur Maximierung des Deckungsbeitrags. Beiträge zur betriebswirtschaftlichen Forschung, vol 81. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-91334-0_4
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Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-409-13082-0
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