Zusammenführung der Problemkreise

Zusammenfassung

In den vorangegangenen Kapiteln 3 bis 5 haben wir die drei Problemkreise der organisatorischen Implementierung des Preismanagements dargestellt. Wir haben jeweils ihre Relevanz für die Praxis des Preismanagements aufgezeigt und ihre Ursachen detailliert analysiert. Einen Aspekt haben wir bei unserer Analyse bisher außer acht gelassen: mögliche Einflüsse auf das Auftreten der Problemkreise. So sind beispielsweise in Unternehmen, die in dynamischen Märkten operieren, andere Fragestellungen aus den Problemkreisen der Information, der Entscheidung und der Koordination relevant als in Unternehmen, die in statischen Märkten operieren (vgl. Bourgeois und Eisenhardt 1988; Eisenhardt 1989b und 1990). Wir wollen es deshalb nicht bei der getrennten Betrachtung der einzelnen Problemkreise belassen, sondern in diesem Kapitel Einflüsse auf das Auftreten und das Ausmaß von Informations-, Entscheidungs- und Koordinationsproblemen untersuchen und die drei Problemkreise zusammenführen.

„The need for correct pricing decisions is becoming more important as today’s pricing environment places increasing pressure for better, faster and more frequent pricing decisions.“

Kent B. Monroe

Albert J. Della Bitta