Zusammenfassung
Welche Kundentypen haben höchste Akquisitions- und Investitionspriorität? Welche eignen sich primär zum Abschöpfen? In welche lohnt es sich mit längerfristiger Ertragsperspektive zu investieren, und bei welchen sollten sich Anbieter auf die Mitnahme ohne spezifische Investitionen beschränken?
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© 2005 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr.Th. Gabler/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
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Benölken, H., Gerber, E., Skudlik, R.M. (2005). Kundentypen-Akquisitionsportfolio. In: Versicherungsvertrieb im Wandel. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-91304-3_15
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-91304-3_15
Publisher Name: Gabler Verlag
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