Zusammenfassung
In den 1990er Jahren bis in die Gegenwart haben sich Unternehmen sehr stark mit Kostenfragen und -themen (Prozess(ablauf-)optimierung, Kostensenkungsprogramme, Reengineering etc.) auseinandergesetzt. Seit einigen Jahren werden vermehrt innovative, am Kundenbedürfnis ausgerichtete Angebotskonzepte erprobt, die Umsatzsteigerungen ermöglichen. Einen viel versprechenden strategischen Ansatz für Unternehmen der Investitionsgüterindustrie stellt die Bündelung dar. Darunter versteht man das Zusammenfassen von mehreren Produkten oder Dienstleistungen zu einem „Bündel“ oder „Paket“, das dem Kunden als Ganzes angeboten wird (vgl. Abbildung 1–1). Die geschickte Kombination unterschiedlicher Komponenten zu einem solchen „Bündel“ bildet einen der interessantesten Ansätze zur Neupositionierung bei gleichzeitig besserer Gewinnausschöpfung. Bei richtiger Umsetzung verspricht diese Angebotsstrategie zahlreiche Vorteile sowohl für den Anbieter (verbessertes Cross-Selling, Kostensynergien und Profitsteigerung) als auch für den Kunden (etwa durch erhöhte Kundenzufriedenheit). Bündelung führt häufig zu einer Win-Win-Situation (Wübker/Simon, 2003, S. 282ff.).
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Literatur
Dolan, R.J.; Simon, H. (1996): Power Pricing — How Managing Price Transforms the Bottom Line, New York.
Guiltinan, J.R. (1987): The Price Bundling of Services: A Normative Framework, in: Journal of Marketing, Vol. 51, No. 2, pp. 74–85.
Köhler, H. (2003): GRUR — Gewerblicher Rechtsschutz und Urheberrecht, Nr. 9.
Meier, R.; Piller, F.T. (2001): Systematisierung von Strategien zur Individualisierung von Dienstleistungen, in: Reichwald, R. (Hrsg.), Arbeitsberichte des Lehr Stuhls für Allgemeine und Industrielle Betriebswirtschaftslehre an der Technischen Universität München, München.
Simon, H. (1992a): Preisbündelung, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 62. Jg., Nr. 11, S. 1213–1236.
Simon, H. (1992b): Preismanagement — Analyse, Strategie, Umsetzung, 2. Aufl., Wiesbaden.
Wieandt, A. (1994): Die Entwicklung von Märkten durch Innovationen, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 46. Jg., Nr. 10, S. 852–870.
Wübker, G. (1998): Preisbündelung — Formen, Theorie, Messung und Umsetzung, Wiesbaden.
Wübker, G. (1999): Gewinnsteigerung durch Produkt- und Preisbündelung, in: GfK Jahrbuch der Absatz- und Verbrauchsforschung, Nr. 1, S. 25–55.
Wübker, G. (1999): Sonderangebotspolitik und Preisbündelung, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 51. Jg., Nr. 8, S. 693–713.
Wübker, G.; Simon, H. (2003): Strategie im Wettbewerb, Frankfurt a. M.
Wübker, G. (2004): Professionelle Preisfindung — Wege aus der Ertragskrise, Business Village, Göttingen.
Author information
Authors and Affiliations
Editor information
Editors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2004 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Tillmann, D., Simon, H. (2004). Preisbündelung bei Investitionsgütern. In: Backhaus, K., Voeth, M. (eds) Handbuch Industriegütermarketing. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-91260-2_38
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-91260-2_38
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-322-91261-9
Online ISBN: 978-3-322-91260-2
eBook Packages: Springer Book Archive