Skip to main content
SpringerLink
Log in

Markenrelevanz auf Industriegütermärkten

  • Chapter
Handbuch Industriegütermarketing

Zusammenfassung

Markenpolitik ist in aller Munde. So sind seit dem Jahre 2000 mehr als 5.000 internationale, wissenschaftliche Veröffentlichungen zum Thema Marke erschienen (Kranz, 2004, S. 1). Kenning attestiert dem Markenthema den Charakter einer Sonderkonjunktur: „Werbeagenturen werden zu Markenagenturen, Designstudios zu Markendesignern und Markenbücher werden momentan schneller geschrieben, als man sie lesen kann“(Kenning, 2003, S. 106). Man kann diesen Markenhype im Konsumgüterbereich auch auf der Praxisseite quantifizieren: So hat sich die Zahl der Markenneuanmeldun-gen in den letzten zehn Jahren um das 2,5fache gesteigert (Caspar/Hecker/Sabel, 2002, S. 1), die Anzahl der beworbenen Marken in den letzten zwanzig Jahren hat sich verdoppelt (A.C. Nielsen Werbeforschung, 2002) und Kranz stellt fest, dass der Anstieg der Werbeausgaben (Bruttoinvestitionen) von 1992 bis 2002 für Marken um über 10 Mrd. EUR gestiegen ist (Kranz, 2004, S. 5). Vor diesem Hintergrund kann man nur zustimmen, wenn Meffert/Burmann/Koers (2002, S. V) konstatieren: „Derzeit ist der Erfolgsfaktor Marke in aller Munde“.

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this chapter

Log in via an institution
Chapter
USD 29.95
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
eBook
USD 169.00
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever

Tax calculation will be finalised at checkout

Purchases are for personal use only

Institutional subscriptions

Preview

Unable to display preview. Download preview PDF.

Unable to display preview. Download preview PDF.

Literatur

  • Aaker, D.A. (1992): Management des Markenwertes, Frankfurt a. M.

    Google Scholar 

  • AC Nielsen Werbeforschung (2002): Statistik beworbener Marken, Frankfurt a. M.

    Google Scholar 

  • Backhaus, K. (2003): Industriegütermarketing, 7. Aufl., München.

    Google Scholar 

  • Baumgarth, C. (1998): Vertikale Marketing-Strategien im Investitionsgüterbereich, Frankfurt a. M. u. a.

    Google Scholar 

  • Bekmaier-Feuerhahn, S. (1998): Marktorientierte Markenbewertung — Eine konsumen-ten- und unternehmensbezogene Betrachtung, Wiesbaden.

    Google Scholar 

  • Bendixen, M.; Bukasa, K.A.; Abratt, R. (2004): Brand equity in the business-to-business market, in: Industrial Marketing Management, Vol. 33, No. 5, pp. 371–381.

    Google Scholar 

  • Berekoven, L. (1978): Zum Verständnis und Selbstverständnis des Markenartikels, in: o. V. (Hrsg.), Markenartikel heute, Wiesbaden, S. 35–48.

    Google Scholar 

  • Bruhn, M. (1994): Begriffsabgrenzungen und Erscheinungsformen von Marken, in: Bruhn, M. (Hrsg.), Handbuch Markenartikel, Bd. 1, Stuttgart, S. 3–41.

    Google Scholar 

  • Büschken, J. (1997): Welche Rolle spielen Investitionsgüter-Marken?, in: Absatzwirtschaft, Sondernummer Oktober 1997, S. 192–195.

    Google Scholar 

  • Büschken, J. (1999): Wirkung von Reputation zur Reduktion von Qualitätsunsicherheit, Diskussionsbeitrag Nr. 123 der Katholischen Universität Eichstätt, Ingolstadt.

    Google Scholar 

  • Caspar, M.; Hecker, A.; Sabel, T. (2002): Markenrelevanz in der Unternehmensführung — Messung, Erklärung und empirische Befunde für B2B-Märkte, MCM/McKinsey-Reihe zur Markenpolitik, Arbeitspapier Nr. 4, Münster.

    Google Scholar 

  • DeChernatony, L.; McDonald, M.H.B. (1998): Creating Powerful Brands in Consumer, Service and Industrial Markets, 2. Aufl., Oxford.

    Google Scholar 

  • Diller, H. (2000): Preispolitik, 3. Aufl., Stuttgart u. a.

    Google Scholar 

  • Egan, C.; Shipley, D.; Howard, P. (1992): The Importance of Brand Names in Industrial Markets, in: Baker, M. J. (Hrsg.), Perspectives on Marketing Management, Bd. 2, Chichester, pp. 307–324.

    Google Scholar 

  • Firth, M. (1993): Price-Setting and the Value of strong Brand Names, in: International Journal of Research in Marketing, Vol. 10, No. 4, pp. 381–386.

    Google Scholar 

  • Gordon, G. L.; Calantone, R. J.; di Benedetto, C. A. (1993): Brand Equity in the Busi-ness-to-Business Sector: An Exploratory Study, in: Journal of Product & Brand Management, Vol. 2, No. 3, pp. 4–16.

    Google Scholar 

  • Hatty, H. (1989): Der Markentransfer, Heidelberg.

    Book  Google Scholar 

  • Hauser, T.; Groll, M. (2002): Kompetenz als Botschaft und Vertrauen als Ziel, in: Absatzwirtschaft — Sonderausgabe Marken, 45. Jg., Nr. 3, S. 38–40.

    Google Scholar 

  • Hintze-Lietze, S. (1991): Marketing für Investitionsgüter, in: Geisbüsch, H.G.; Geml, R.; Lauer, H. (Hrsg.), Marketing-Grundlagen, Instrumente und praktische Anwendungen, 2. Aufl., Landsberg, S. 847–860.

    Google Scholar 

  • Hutton, J.G. (1997): A study of brand equity in an organizational-buying context, in: Journal of Product & Brand Management, Vol. 6, No. 6, pp. 428–439.

    Google Scholar 

  • Interbrand; Business Week(2003): The Best Global Brands — 2003 Global Brands Scoreboard, 15.08.2004, http://bwnt.businessweek.com/brand/2003/index.asp.

    Google Scholar 

  • Jacoby, J; Szybillo, G.J.; Busato-Schach, J. (1977): Information Acquisition Behavior in Brand Choice Situation, in: Journal of Consumer Research, Vol. 3, No. 1, pp. 209–216.

    Google Scholar 

  • Kapferer, J.-N. (1989): La Marque: moteur de la competitivite des entreprises et de la croissance de l’economie, Paris.

    Google Scholar 

  • Kemper, A.C. (2000): Strategische Markenpolitik im Investitionsgüterbereich, Köln.

    Google Scholar 

  • Kenning, P. (2003): Die sieben populärsten Irrtümer der Markenführung, in: Harvard Businessmanager, 10. Jg., Nr. 6, S. 106–109.

    Google Scholar 

  • Koppelmann, U. (1994): Funktionenorientierter Erklärungsansatz der Markenpolitik, in: Bruhn, M. (Hrsg.), Handbuch Markenartikel, Bd. 1, Stuttgart, S. 219–237.

    Google Scholar 

  • Krämer, C. (1993): Marketingstrategien für Produktionsgüter, Wiesbaden.

    Google Scholar 

  • Kranz, M. (2002): Markenbewertung — Bestandsaufnahme und kritische Würdigung, in: Meffert, H.; Burmann, C., Koers, M. (Hrsg.), Markenmanagement — Grundlagen der identitätsorientierten Markenführung, München, S. 429–482.

    Google Scholar 

  • Kranz, M. (2004): Die Relevanz der Unternehmensmarke, Frankfurt a. M. u. a.

    Google Scholar 

  • Meffert, H.; Burmann, C.; Koers, M. (2002): Stellenwert und Gegenstand des Markenmanagements, in: Meffert, H.; Burmann, C.; Koers, M. (Hrsg.), Markenmanagement: Grundlagen der identitätsorientierten Markenführung, Wiesbaden, S. 3–15.

    Google Scholar 

  • Merbold, C. (1995): Die Investitionsgüter-Marke, in: Markenartikel, 57. Jg., Nr. 9, S. 414–417.

    Google Scholar 

  • Michell, P.; King, J.; Reast, J. (2001): Brand Values Related to Industrial Products, in: Industrial Marketing Management, Vol. 30, No. 5, pp. 415–425.

    Google Scholar 

  • Monroe, K.B. (1973): Buyers’ Subjective Perception of Price, in: Journal of Marketing Research, Vol. 10, No. 1, pp. 73–80.

    Google Scholar 

  • Mudambi, S. (2002): Branding Importance in Business-to-Business Markets — Three Buyer Clusters, in: Industrial Marketing Management, Vol. 31, No. 6, pp. 525–533.

    Google Scholar 

  • Mudambi, S.M.; Doyle, P.; Wong, V. (1997): An Exploration of Branding in Industrial Markets, in: Industrial Marketing Management, Vol. 26, No. 5, pp. 433–446.

    Google Scholar 

  • Pettis, C. (1995): Techno Brands — How to create & use “brand identity“to market, advertise & sell technology products, New York u.a.

    Google Scholar 

  • PriceWaterhouseCoopers; Sattler, H. (2001): Praxis von Markenbewertung und Markenmanagement in deutschen Unternehmen, 2. Aufl., Frankfurt a. M.

    Google Scholar 

  • Robinson, P.J.; Faris, C.W.; Wind, Y. (1967): Industrial buying and creative marketing, Boston.

    Google Scholar 

  • Rüschen, G. (1994): Ziele und Funktionen des Markenartikels, in: Bruhn, M. (Hrsg.), Handbuch Markenartikel, Bd. 1, Stuttgart, S. 121–134.

    Google Scholar 

  • Saunders, J.A.; Watt, F.A.W. (1979): Do Brand Names Differentiate Identical Industrial Products?, in: Industrial Marketing Management, Vol. 8, No. 2, pp. 114–123.

    Google Scholar 

  • Schröter, H. (1993): Bedeutung von Marken im Investitionsgüterbereich: Konzepttransfer zwischen Konsumgüter- und Investitionsgütermarketing, in: Droege, W; Backhaus, K.; Weiber, R. (Hrsg.): Strategien für Investitionsgütermärkte, Landsberg, S. 333–343.

    Google Scholar 

  • Shipley, D.; Howard, P. (1993): Brand-Naming Industrial Products, in: Industrial Marketing Management, Vol. 22, No. 1, pp. 59–66.

    Google Scholar 

  • Sinclair, S.A.; Seward, K.E. (1988): Effectiveness of Branding a Commodity Product, in: Industrial Marketing Management, Vol. 17, No. 1, pp. 23–33.

    Google Scholar 

  • Strothmann, K.-H. (1986): Image-Politik für innovative Technologien, in: Meynen GmbH (Hrsg.), Jahrbuch der Industriewerbung 1986, Wiesbaden, S. 17–22.

    Google Scholar 

  • Thurm, M. (1999): Markenführung: Sondierungen — Methodologische Disposition -Konzeptioneller Grundriß, München.

    Google Scholar 

  • Udell, J.G. (1972): Successful Marketing Strategies in American Industries, Madison.

    Google Scholar 

  • Voeth, M.; Rabe, C. (2004): Industriegütermarken, in: Bruhn, M. (Hrsg.), Handbuch Markenführung, 2. Aufl., Wiesbaden, S. 75–94.

    Google Scholar 

  • Yoon, E.; Kijewski, V. (1995): The Brand Awareness-to-Preference Link in Business Markets, in: Journal of Business-to-Business-Marketing, Vol. 2, No. 4, pp. 7–37.

    Google Scholar 

Download references

Author information

Authors and Affiliations

  1. Westfälischen Wilhelms-Universität Münster, Deutschland

    Prof. Dr. Klaus Backhaus (Direktor des Betriebswirtschaftlichen Instituts für Anlagen und Systemtechnologien am Marketing Centrum Münster)

Authors
  1. Prof. Dr. Klaus Backhaus
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed Google Scholar

  2. Dipl.-Kffr. Tatjana Sabel
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed Google Scholar

Editor information

Editors and Affiliations

  1. Instituts für Anlagen und Systemtechnologien im Marketing Centrum, Westfälischen Wilhelms-Universität Münster, Deutschland

    Klaus Backhaus (Direktor, Honorarprofessor) (Direktor, Honorarprofessor)

  2. Strategisches Technologiemanagement, Technischen Universität Berlin, Deutschland

    Klaus Backhaus (Direktor, Honorarprofessor) (Direktor, Honorarprofessor)

  3. Marketing im Institut für Betriebswirtschaftslehre, Universität Hohenheim, Deutschland

    Markus Voeth (Inhaber des Lehrstuhls) (Inhaber des Lehrstuhls)

Rights and permissions

Reprints and permissions

Copyright information

© 2004 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden

About this chapter

Cite this chapter

Backhaus, K., Sabel, T. (2004). Markenrelevanz auf Industriegütermärkten. In: Backhaus, K., Voeth, M. (eds) Handbuch Industriegütermarketing. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-91260-2_30

Download citation

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-91260-2_30

  • Publisher Name: Gabler Verlag

  • Print ISBN: 978-3-322-91261-9

  • Online ISBN: 978-3-322-91260-2

  • eBook Packages: Springer Book Archive

Publish with us

Policies and ethics

Search

Navigation