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Erfolgsfaktoren der professionellen Telefonakquise von A bis Z

  • Klaus-J. Fink

Zusammenfassung

Für viele Verkäufer hat die Akquise — und damit das Telefonieren — immer noch etwas fast Dämonisches. Mein Kollege Dr. Christian Altmann hat es einmal folgendermaßen beschrieben: „Viele Verkäufer stellen sich lieber für dreißig Minuten unter eine kalte Dusche als dreißig Minuten kalt zu akquirieren.“ Gründe für diesen Frust — und damit auch Mittel und Wege, diesen zu überwinden — gibt es genügend. Dabei werden Sie schnell merken: Alleine schon die Auseinandersetzung mit den eigenen Blockaden ist der beste Weg, sie zu überwinden.

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Copyright information

© Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 2002

Authors and Affiliations

  • Klaus-J. Fink
    • 1
  1. 1.TelefontrainingBad HonnefDeutschland

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