Zusammenfassung
Ein verkaufsorientiertes Persönlichkeitsprofil allein genügt nicht, um Verkaufserfolge auf Dauer zu sichern. Die Kompetenzen des neuen Verkäufers müssen durch systematisches Arbeiten unterstützt werden. Um möglichst viel verkaufsaktive Zeit kundenorientiert zu nutzen, werden zum Beispiel eine präzise Zielformulierung mit einer Vision, ein aktives Zeit- und Selbstmanagement und eine kundenindividuelle Gesprächsvorbereitung zunehmend wichtiger werden.
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© 1997 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Verweyen, A. (1997). Neue Verkäufer haben System — Visionen, Zeit und der Kunde. In: Der Verkäufer der Zukunft — Vom Drücker zum Beziehungsmanager und Teamplayer. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-91136-0_4
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Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-322-91137-7
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