Zusammenfassung
In diesem Kapitel erfahren Sie, welche Trends und Tendenzen die Unternehmenswelt und somit auch die Anforderungen an den Verkäufer der Zukunft prägen werden. Zu diesen Faktoren gehören die Internationalisierung und die Fragmentierung der Märkte genauso wie kürzere Produktlebenszyklen, der Trend zu besseren und umfassenderen Dienstleistungen und unternehmensbezogene Reorganisationsmaßnahmen.
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© 1997 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Verweyen, A. (1997). Herausforderungen für den Verkäufer der Zukunft. In: Der Verkäufer der Zukunft — Vom Drücker zum Beziehungsmanager und Teamplayer. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-91136-0_2
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Print ISBN: 978-3-322-91137-7
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