Zusammenfassung
Unternehmerische Entscheidungen sind in der Regel Bestandteile von Problemlösungsprozessen. Viele realitätsbezogene Problemlösungsprozesse können gedanklich in zwei Teilprozesse zerlegt werden. Diese sollen Entscheidungsprozeß und Realisationsprozeß genannt werden. Der Entscheidungsprozeß schließt bei Vorliegen eines derart gegliederten Problemlösungsprozesses mit der Realisationsentscheidung oder mit der Entscheidung, den Problemlösungsprozeß abzubrechen. Der Realisationsprozeß ist zwangsläufige Folge der Realisationsentscheidung. Der Ausgang des Realisationsprozesses ist offen. Er kann zur Problemlösung führen oder das Problem bleibt ungelöst, was entweder auf ein Mißlingen des gesamten Problemlösungsprozesses oder auf eine vorzeitige Beendigung des Realisationsprozesses aufgrund einer neuen Problemsituation zurückgeführt werden kann. Im Verlauf eines Problemlösungsprozesses können Entscheidungsprozesse und Realisationsprozesse einander ablösen und mehrfach auftreten.
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Literatur
Vgl. dazu: Hax, Karl, Planung und Organisation als Instrument der Unternehmungsführung, in: ZfhF, NF, 11. Jg. (1959), S. 605–615; Arbeitskreis Hax der Shmalenbach-Gesellschaft, Unternehmerische Entscheidungen im Absatzbereich, in: ZfbF, NF, 18. Jg. (1966), S. 772–773; Engelhardt, Werner, Probleme, a.a.O., S. 386; Griem, Heinrich, a.a.O., S. 17, 18, 57 ff.
Teilweise genannt von: Dichtl, Erwin, Über Wesen und Struktur absatzpolitischer Entscheidungen, Berlin 1967, S. 25–26; Newman, William H./Summer, Charles E./Warren, E. Kirby, a.a.O., S.151–197
Engelhardt, Werner, Probleme, a.a.O., S. 386/387
Sandig, Curt, Betriebswirtschaftspolitik, a.a.O., S.7
Heinen, Edmund, Einführung, a.a.O., S. 18
Aristoteles, Werke in deutscher Übersetzung, Hrsg.: E. Grumach, Berlin 1958, zitiert nach: Kade, Gerhard, Grundannahmen, a.a.O., S. 46
Engelhardt, Werner, Probleme, a.a.O., S. 388; Ulrich, Hans, Die Unternehmung als produktives soziales System, Bern -Stuttgart 1968, S. 149
Vgl. dazu allgemein: Engelhardt, Werner, Probleme, a.a.O., S. 346
Zum Problem der Determiniertheit und der Indeterminiertheit von Entscheidungen vgl.: Hannig, Werner, Die Beurteilung von Entscheidungsbegrenzungen im Möglichkeitenfeld von Unternehmung, in: ZfbF, NF, 21. Jg. (1969), S. 468–476
K1 us, Georg, Wörterbuch der Kybernetik, Hamburg 1969,,,S. 696; Wegner, Gertrud, Systemanalyse, in: Handwörterbuch der Organisation, Hrsg.: Grochla, Erwin, Stuttgart 1969, Sp. 1611
Mirow, Heinz Michael, Kybernetik, Grundlage einer allgemeinen Theorie der Organisation, Wiesbaden 1969, S. 21, 22
Klaus, Georg, a.a.O., S. 634
Kosiol, Erich, Szyperski Norbert, Chmielewicz, Klaus, Zum Standort der Systemforschung im Rahen d r Wissenschaften, in: ZfbF, NF, 17. Jg. 1965), S. 33ö; ähnlich auch: Flechtner, Hansoqhm, Grundbegriffe der Kybernetik, Stuttgart 1966, S. 226–229, S. 353; Ulrich, Hans, Die Unternehmung, a.a.O., S. 105
Beer, Stafford, Kybernetik und Management, Hamburg 1962, S. 21
Mirow, Heinz Michael, Kybernetik, a.a.O., S. 23
Kosiol/Szyperski/Chmielewicz, a.a.O., S. 345
Zur Interpretation und Begründung dieser Aussage vgl.: Ulrich, Hans, Unternehmung, a.a.O., S. 111–11b; Mirow, Heinz Michael, Kybernetik, a.a.O., S. 23–25; Strasser, Helge, Zielbildung und Steuerung der Unternehmung, Wiesbaden 1966, S. 68–70; Beer, Stafford, Kybernetik, a.a.O., S. 27; Flik, Heinrich, Kybernetische Ansätze zur Organisation des Führungsprozesses der Unternehmung, Berlin 1969, S. 21
Kosiol/Szyperski/Chmielewicz, a.a.O., S. 339
Ein in formaler Hinsicht ähnlicher Ansatz ist bei Schmidt-Sudhoff zu finden. Dort ist die unternehmerische Verhaltensweise jedoch vollständig durch den Unternehmer und die Situation determiniert. Bei uns ist der Unternehmer Teil der Situation. Außerdem werden von uns indeterminierte Faktoren berücksichtigt; vgl. Schmidt-Sudhoff, Ulrich, a.a.O., S. 26–28
Vgl. dazu: Kade, Gerhard, Grundannahmen, a.a.O.
Vgl.: Wegner, Gertrud, a.a.O., Sp. 1613
Mellerowicz, Konrad, Leistung, in: HdB, 3. Aufl., Hrsg.: Seischab, Hans und Schwantag, Karl, Bd. III, Stuttgart 1960, Sp. 3774
Thorns, Walter, Rentabilität und Leistung, 2. Aufl., Stuttgart 1944, S. 13
Vgl. dazu z. B.: Wöhe, Günter, Einführung, a.a.O., S. 143–144
Engelhardt, Werner, Grundprobleme der Leistungslehre, dargestellt am Beispiel der Warenhandels-betriebe, in: ZfbF, NF, 18. Jg. (1966), S. 160
Vgl.: Wöhe, Günter, Einführung, a.a.O., S. 144
Engelhardt, Werner, Grundprobleme, a.a.O., S. 161
Generell kann gesagt werden, daß der Transformationsprozeß durch input und output bestimmt wird. Vgl. die Ausführungen von Ulrich zur Unternehmung als materielles Transformationssystem. Ulrich, Hans, Die Unternehmung, a.a.O., S. 227–245
Schäfer zählt beide Phänomene zu den Absatzfaktoren. Die “Eigenarten der abzusetzenden Betriebsleistungen” werden ausdrücklich erwähnt. Die Kosten der Leistungserstellung würden bei Schäfer unter den Absatzfaktor “Eigenart und Potenz des Angebots der Unternehmung” fallen. Schäfer, Erich, Absatzwirtschaft, in: HdW, a.a.O., S. 315. Vgl. auch: Kaplan, A.D.H.; Dirlam, Joel B., Lanzillotti, Robert F., a.a.O., S. XI, 253
Albach wies insbesondere auf die Identität von Preis-und Sortimentspolitik im Handel hin. Auch hierdurch werden nur Teilaspekte ganzheitlicher Betriebspolitik hervorgehoben. Albach, Horst, Zur Sortimentskalkulation im Einzelhandel, in: Handelsbetrieb und Marktordnung, Festschrift für Carl Ruberg, Wiesbaden 1962, S. 15
Kosiol, Erich, Kostenrechnung, Wiesbaden 1964, s. 68
Engelhardt, Werner, Grundprobleme, a.a.O., S. 163
Produkt bedeutet hier produziertes bewegliches Sachgut bzw. Ware. Auf nahezu homogene oder einheitliche Produkte beziehen sich: Boulding, Kenneth E., a.a.O., S. 611;Stocking, George Ward/Watkins, Myron W., Monopoly and Free Enterprise, New York 1951, S. 132; Springsfeld, H., Das Oligopolproblem in der neueren Wirtschaftstheorie, Diss. Köln 1955, S. 124; Möller, Hans, Kalkulation, a.a.O., S. 74, 193; Behrens, Friedrich St., Marktinformation, a.a.O., S. 73; Seitz, Tycho, a.a.O., S. 65
Möller, Hans, Kalkulation, a.a.O., S. 193; Seitz, Tycho, a.a.O., S. 65
Behrens, Friedrich St., Marktinformation, a.a.O., S. 173
Seitz, Tycho, a.a.O., S. 65
Vgl. ebenda, Tabelle 7, S. 66
Nicholls, William H., a.a.O., S. 178
Auf einige Differenzierungen weist Burns, Arthur R., a.a.O., S. 86 und S. 111 hin.
Dean, Joel, Managerial Economics, a.a.O., S. 434
Gutenberg, Erich, Bd. II, 8. Aufl., a.a.O., S. 329
Lanzillotti, Robert F., Competitive, a.a.O., S. 56
Markham, Jesse W., Competition, a.a.O., S. 96; Gutenberg, Erich, Bd. II, 8. Aufl., a.a.O., 3.328
Fiuczynski, Hans W., a.a.O., S. 137
Messerschmidt, Michael, a.a.O., S. 75
Markham, Jesse W., Nature, a.a.O., S. 902
derselbe, Price Leadership, a.a.O., S. 153
Lanzillotti, Robert F., Competitive, a.a.O., S. 56
Vgl. Oxenfeldt, Alfred R., a.a.O., S. 382
Es handelt sich bei unserer Überlegung um eine Analogie zu dem Konzept der Marktabgrenzung nach den Wirtschaftsplänen der Anbieter, das z. B. von Eucken, Schneider, Frisch und auch Machlup vertreten wird. Vgl. dazu: Schmidt, Ingo, Relevanter Markt, Marktbeherrschung und Mißbrauch in § 22 GWB und Art. 86 EWG V, in: WuW, 15. Jg. (1965), S. 454
Krelle, Wilhelm, Preistheorie, a.a.O., S. 6
Markham, Jesse W., Competition, a.a.O., S. 89
“We shall understand by the term transfer effect any change in the sales of a store which results from the transfer of patronage from one store to another without any change in the pattern or quality of consumer commodity purchases.” Holdren, Bob R., a.a.O. S. 122; Fußnote 11: Der Ausdruck “switch-effect” geht auf eine Formulierung von Hollander zurück. Vgl. Hollander, Stanley C., a.a.O., S. 254
Moeller-Herrmann, Klaus J., Die Möglichkeiten der Preispolitik im Einzelhandel, Diss. Köln 1968, S. 87
Vgl. z. B.: Knoblich, Hans, Betri bswirtschaftliche Warentypologie, Köln - Opladen 1969, derselbe, Die Typologie der Waren als Kernstück einer wirtschaftlichen Warenlehre, in: ZfbF, NF, 17. Jg. (1965), S. 686–712
Copeland, Melvin T., Principles of Merchandising, Chicago 1924, Kap. V
Bucklin, Louis P., Retail Strategy and the Classification of Consumer Goods, in: JM, Vol. 27 (1962), S. 55; Holton, Richard H., The Distinction between Convenience Goods, Shopping Goods and Specialty Goods, in: JM, Vol. 23 (1958) S. 53; Soldner, Helmut, Die City, a.a.O., S. 2 3, 294; Phillips, C. E./Duncan, D.H., Marketing, Principles and Methods, 6. Aufl., Homewood, Ill. 1964, S.68–72
Vgl. McCarthy, E. Jerome, Basic Marketing, A Manage-Ontario 1960, S. 246fKapferer, Cdwig/Disch,Wolf-gang K.A. Absatzwirtschaftliche Produktpolitik Köln - Opladen 1969, S. 19, 20; Geist, Manfred N., Konsumgütertheorie und Absatzpolitik, in: ZfB, 30. Jg. (1960), S. 413
Üblicherweise wird als Differenzierungskriterium der Anteil der Bequemlichkeitsvorliebe beim Zustandekommen von Kaufentscheidungen angesehen. Vgl.: Moeller-Herrmann, Klaus J., a.a.O., S. 71 bis 72
Eine ausschließliche Berücksichtigung der Transportkosten ist zu eng. Vgl.: Lewis, Arthur W., Competition in Retail Trade, in: Economica (N.S.), Vol. XII (1945), S. 204
“Convenience goods sind in der Regel geringwertige Standardgüter des Massenbedarfs”, Moeller-Herrmann, Klaus J., a.a.O., S. 72
Das gilt auch für die Typologie von Knoblich; vgl.: Knoblich, Hans, Betriebswirtschaftliche Warentypologie, a.a.O., S. 130–134
Vgl.: McCarthy, E. Jerome, Basic Marketing, a.a.O., S. 248; Kapferer, Clodwig/Disch, Wolfgang K. A., a.a.O., S. 19, 20
Deutlich wird, daB nicht generell gesagt werden kann, bei shopping goods wäre die Preiselastizität der Nachfrage hoch. Dieser Meinung ist Moeller-Herrmann, Klaus J., a.a.O., S. 160
Wir neigen im Gegensatz zur Literatur dazu, Grundnahrungsmittel, soweit sie in größerem Umfang gekauft werden, zu den homogenen shopping goods zu rechnen. Anders z. B. Moeller-Herrmann, Klaus J., a.a.O., S. 72/73
Natürliches Altern mit hoher Geschwindigkeit liegt z. B. bei Obst, Gemüse und Milch vor; niedrige Geschwindigkeit ist beim Vergilben eines Stoffes oder beim Rosln eines Autos gegeben. Eine nicht verbrauchs-oder gebrauchsbedingte technische Wertminderung ist die technische Überholung von Haushaltsgeräten. Je nach der zeitlichen Folge neuer Erfindungen oder Entwicklungen kann der Prozeß der Überholung schnell oder langsam ablaufen. Die “geplante Veralterung” bewirkt tendenziell eine Beschleunigung des Prozesses bei den relativ langsam veralternden Waren. Auch modische Wertminderungen verlaufen unterschiedlich schnell. Bei Damenkleidern hat sich z. B. Ein halbjährlicher Moderhythmus eingespielt, während bei Möbeln und Autos in der Regel ein jährlicher oder zweijähriger Modellwechsel festzustellen ist.
Vgl.: Ohne Verfasserangabe, Die Praxis der Preisstellung im Berliner Facheinzelhandel, in:FfHMitteilungen, NF, Nr. VII/12, o. Jg., S. 8; Schreiber, Klaus, Kaufverhalten der Verbraucher, Wiesbaden 1965, S. 57–62; Falk, Baldhard G., Moderne Vertriebsformen im Gros-und Einzelhandel, 2. Aufl., Freiburg 1965, S. 42
McClelland, W. G., Costs and Competition in Retai -ling, London, Melbourne, Toronto, New York 1966, S. 188; Schrader, Karl Wolfgang, Marktforschung und Preispolitik, in: Absatzpolitik und Distribution, Festschrift zum 60. Geburtstag von Karl Christian Behrens, Hrsg.: Bidlingmaier, Johannes/Jacobi, Helmut/Uherek, Edgar W., Wiesbaden 1967, S. 110
Vgl. Moeller-Herrmann, Klaus J., a.a.O., S. 329–334; Humbel, Peter, Preispolitische Gewinndifferenzierung im Einzelhandel, Diss. Zürich 1958, S. 94–102
Starke Schwankungen im Warenwert ergeben sich z. B. bei einigen landwirtschaftlichen Produkten, die keinen Preisverordnungen unterliegen (z. B. Obst, Kartoffeln). Kaum Warenwertschwankungen gibt es z. B. bei industriell gefertigten Konsumwaren.
Lanzillotti macht zwar einen Versuch, die Mehrproduktunternehmung zu berücksichtigen; er kommt jedoch nicht zu konkreten Aussagen. Vgl.: Lanzillotti, Robert F., Competitive, a.a.O., S. 56, 63
Empirische Untersuchungen zur Preisführerschaft machen bereits darauf aufmerksam; vgl. Burns, Arthur R., a.a.O., S. 78, 93, 109, 129, 132, 138; Markham, Jesse W., Competition, a.a.O., S. 81, 88–94
Verbund bedeutet nicht immer Interdependenzen zwischen Waren. Auch einseitige Abhängigkeiten sind möglich.
Vgl. Borchardt, Knut, a.a.O., S. 35–37
Zur Erläuterung des Inhalts der Begriffe vgl. die Beispiele weiter unten auf S. dieser Arbeit.
In der mikroökonomischen Theorie wurde das Problem der Substitutionalität und Komplementarität viel zu eng gesehen, indem es fast nur im Rahmen des verbrauchs-oder gebrauchsbedingten Nachfrageverbunds behandelt wurde. Der Anstoß zu einer erweiterten Sicht ging insbesondere von der betriebswirtschaftlichen Produktions-und Absatztheorie aus. Vgl.: einerseits Schneider, Erich, Bd. II, a.a.O., S. 91–93; Ott, Alfred E., Grundzüge, a.a.O., S. 80; Arndt, Helmut, Mikroökonomische Theorie, Bd. 1, Marktgleichgewicht, Tübingen 1966, S. 29; andererseits Humbel, Peter, a.a.O., S. 52, 53, 58–62; Borchardt, Knut, a.a.O., S. 34–38
Vgl.: Krelle, Wilhelm, Theorie wirtschaftlicher Verhaltensweisen, Meisenheim/Glan - Wien 1953, S. 80; Moeller-Herrmann, Klaus J., a.a.O., S. 76/77
Es ist irreführend, wenn Moeller-Herrmann diesen Sachverhalt als Einkaufssubstitutionalität bezeichnet. Das werden die folgenden Ausführungen zeigen. Vgl. Moeller-Herrmann, Klaus J., a.a.O., S. 77/78
Es ist daher unter dem Auswahlaspekt kaum zutreffend, wenn gesagt wird, daß zwischen shopping goods Komplementarität weniger gegeben ist als bei convenience goods. Vgl. Moeller-Herrmann, Klaus J., a.a.O., S. 83
Kaplan, A.D.H./Dirlam, Joel B./Lanzillotti, Robert F., Pricing in Big Business, a case approach, Washington, D. C. 1958, S. 256
Moeller-Herrmann, Klaus J., a.a.O., S. 163
Das Problem wurde bisher nur im Zusammenhang mit der Erklärung von Preisunterschieden zwischen Führerpreis und Folgerpreisen angedeutet, indem auf mögliche Leistungsdifferenzen hingewiesen wurde. Vgl.: Dean, Joel, a.a.O., S. 438
Der Begriff Dienstleistungen wird hier im weiten Sinne verwendet. Dienstleistungen sind alle Handelsleistungen abzüglich der Sachleistungen. Vgl.: Engelhardt, Werner, Grundprobleme der Leistungslehre, a.a.O., S. 164; anders z. B.: Moeller-Herrmann, Klaus J., a.a.O., S. 93; Buddeberg, Hans, Anwendung der typologischen Methode in der Betriebswirtschaftslehre, in: Mitteilungen des Instituts für Handelsforschung an der Universität Köln, 6. Jg. (1954), Nr. 20, S. 348
Zur Funktionenlehre vgl. z. B.: Oberparleiter, Karl, Funktionen und Risiken des Warenhandels, 2. Aufl., Wien 1955, S. 5–89; Seyffert, Rudolf, Wirtschaftslehre, a.a.O., 4. Aufl., S. 13; Buddeberg, Hans, Betriebslehre des Binnenhandels, Wiesbaden 1959, S. 24–40; Marré, Heribert, Funktionen und Leistungen des Handelsbetriebes, Köln - Opladen 1960, S. 35, S. 76
Engelhardt, Werner, Grundprobleme der Leistungslehre, a.a.O., S. 165
Bei Engelhardt wird die Gefügeleistung weiter differenziert. Das führt zu sehr interessanten Aspekten, auf die hier jedoch nicht eingegangen werden kann. Vgl. ebenda, S. 166–169
ebenda, S. 169
Das ist im Rahmen der funktionsgemäBen oder leistungsgemäßen Preisstellung erforderlich. Vgl. dazu: Meyer, Gerhard, Der funktionsgemäße Preis als Instrument zur Okonomisierung der Distribution, in: ZfhF, NF, 9. Jg. (1957), S. 248; KleinBlenkers, Fritz, ökonomisierung, a.a.O., S. 108–118
Vgl. Due, John F., A Theory of Retail Price Determination, in: The Southern Economic Journal, Vol. VII (1940/41), S. 280–397, hier S. 392, aber auch S. 381, 388
Vgl. Theisen, Paul, Leistungsmessung und Wirtschaftlichkeitskontrolle im Einzelhandel, in: Mitteilungsblatt des Handelsinstituts an der Universität des Saarlandes, 1961, Heft 16/17, S. 1–15; KleinBlenkers, Fritz, Ökonomisierung, a.a.O., S. 42–56
Engelhardt, Werner, Grundprobleme der Leistungslehre, a.a.O., S. 178
Engelhardt, Werner, Grundprobleme der Leistungslehre, a.a.O., S. 176
Damit sind keinesfalls Innovationen im Bereich der leistungsgemäßen Preisstellung ausgeschlossen. Vgl.: Moeller-Herrmann, Klaus J., a.a.O., S. 237–245, hier S. 238, Fußnote 1, S. 241, S. 244–245. Die Gleichsetzung von funktionsgemäßem und kostengerechtem Preis bei Moeller-Herrmann ist äußerst fragwürdig. Dadurch wird übersehen, daß Angebotspreise auf die Wertschätzung der Nachfrager Rücksicht nehmen. Die Kosten sind nur eine von mehreren Orientierungshilfen.
Auch ohne Preisführerschaft führen Dienstlei-stungsunterschiede c. p. zu Preisunterschieden. Vgl.: Hoppmann, Erich, Binnenhandel, a.a.O., S. 125, 126
Vgl. Hall, Margaret, Some Aspects of Competition in Retail Trade, in: OEP, III (1951), S. 242
Holdren, Bob R., a.a.O., S. 125; Moeller-Herrmann, Klaus J., a.a.O., S. 315–319
o. V.: Umsatz, Kosten, Spannen und Gewinn des Einzelhandels in der Bundesrepublik Deutschland in den Jahren 1961, 1962 und 1963, Schriften zur Handelsforschung, Nr. 32, Köln - Opladen 1965, S. 105/106
ebenda, S. 105/106. Vgl. Banse, Karl, Der Kosten-, Aufwands-und Ausgabencharakter der Ware im Warenhandelsbetrieb, in: IfH-Mitteilungen, 20. Jg. (1968), S. 22
Vgl. Riebel, Paul, Die Deckungsbeitragsrechnung als Instrument der Absatzanalyse, in: Absatzwirtschaft, hrsg. von Hessenmüller, Bruno und Schnaufer, Erich, Baden-Baden 1964, S. 595–627; derselbe, Die Preiskalkulation auf Grundlage von 40 Selbstkosten 4. oder von relativen Einzekosten und Deckungsbeiträgen, in: ZfbF, NF.,16. Jg. (1964), S. 583, 584, 588
Vgl. Moeller-Herrmann, Klaus J., a.a.O., S. 240, Fußnote 1
Nieschlag, Robert/Dichtl, Erwin/Hörschgen, Hans, Einführung in die Lehre von der Absatzwirtschaft - ein entscheidungstheoretischer Ansatz, Berlin 1968, S. 310–324; Knauth, Oswald, Considerations in the Setting of Retail Prices, in: The Journal of Marketing, Vol. XIV (1949), S. 1–12, hier S. 1
Schäfer, Erich, Absatzwirtschaft, Raffée, Hans, Branchengeschäfte, Hrsg.: Seischab, Hans/Schwantag, Stuttgart 1956, Sp. 1205–1210 a.a.O., in: HdB, Karl, 1. S. 304
Bengelsdorf, Reinhold, Gruppierung der Einzelhan-derrllssbetriebe - Ordnung und Entwicklungstendenzen - lÓbe-typologische Studie, Diss. Hamburg 1965, S.
Auf andere Einteilungen in der Literatur kann nicht eingegangen werden. Verwiesen sei noch auf Woll, Artur, a.a.O., S. 151–2C4; Disch, Wolfgang K.A., Der Groß-und Einzelhandel in der Bundesrepublik, Köln - Opladen 1966, S. 86–142
So wird z. B. die Eigenschaft “dienstearm” auf eine Ebene mit den Eigenschaften beratungsintensiv, vermittlungsintensiv, automatenbestimmt und bedienungsintensiv gestellt, obwohl das nicht logisch ist. Vgl. Bengelsdorf, Reinhold, a.a.O., S. 127–146
Durch die Betriebsformendifferenzierung werden dem Nachfrager Unterschiede im Leistungsangebot leichter erkennbar. Demzufolge wird durch die Entscheidung über die Wahl der Betriebsform häufig bestimmt, welche Nachfragergruppen angesprochen werden. Ausnahmen werden später erwähnt. Die Betriebsform ist generell ein EinfluBfaktor im Rahmen der Preispolitik. Vgl.: Marzen, Walter, Preiswettbewerb und Verbraucherpolitik, Saarbrücken 1964, S. 122
Zumindest für die Versandhäuser mit warenhausähnlichem Sortiment gilt, daß die Preiswürdigkeit “eines der Hauptargumente für den Kauf im Versandhandel” ist. Renner, Johannes, Entwicklungstendenzen der Versandhandlungen, in: Absatzpolitik und Distribution, a.a.O., S. 237–263, hier S. 239; o. V., Einkaufsgewohnheiten in Bayern, Schriftenreihe der Gesellschaft für Konsumforschung e.V., Nürnberg 1957, S. 147; Meya, Claus, Die beschaffungs-und absatzpolitische Aktivität der Großbetriebe des deutschen Versandhandels in jüngerer Zeit, Diss. Bern 1966, S. 73
Dean, Joel, a.a.O., S. 434
Markham, Jesse W., Nature, a.a.O., S. 902, 903
Lanzillotti, Robert F., Competitive, a.a.O., S. 56
Oxenfeldt, Alfred R., a.a.O., S. 383
Markham, Jesse W., Price Leadership, - A Reply, a.a.O., S. 152/153
Unabhängig vom Kostenaspekt kann gegen die Überlegungen von Markham eingewendet werden, daß er Preisführerschaft als Kartellersatz nur mit barometrischer Preisführerschaft in Verbindung bringt. Auch Preisführerschaft mit dominierender Firma kann durchaus in kartellähnlicher Form betrieben werden.
Zu analogen Problemen im Kartell vgl.: Fricke, Werner, a.a.O., S. 54
Seitz, Tycho, a.a.O., S. 129–131
Möller, Hans, Kalkulation, a.a.O., S. 199
Burns, Arthur R., a.a.O., S. 88, 89, 124; Boulding kommt unverständlicherweise im Gegensatz zu Burns und Oxenfeldt, die sich auf staatliche Untersuchungen stützen, zu der These, in der Stahlindustrie habe der Preisführer die niedrigeren Kosten gehabt. Boulding, Kenneth E., a.a.O., S. 610, 611. Auch für einen Zeitraum mit Preisführerschaft in der amerikanischen Stahlindustrie nach 1950 wird der Preisführer als die Unternehmung mit den relativ höchsten Kosten bezeichnet. Vgl.: LaBmann, Gerd, a.a.O., S. 68
Burns, Arthur R., a.a.O., S. 115
Nicholls, William H., a.a.O., S. 182
Eine derartige Situation wurde von Seitz in Fortführung der Gedanken von Lampert dargestellt. Vgl.: Seitz, Tycho, a.a.O., S. 114–120
Vgl.: Lampert, Heinz, a.a.O., S. 216, 217
Vgl. dazu: Worcester, Dean A., a.a.O., S. 338–342
Richtiges “timing” spielt also auch bei Preisführerschaft eine bedeutsame Rolle.
Burns, Arthur R., a.a.O., S. 78, 137
Dir am, Joel B., Kahn, Alfred E., Leadership, a.a.O., S. 6427
Eine vage Andeutung findet sich bei Lanzillotti, Robert F., Competitive, a.a.O., S. 57, Fußnote 7
Vgl. z. B. die Betriebsvergleichsergebnisse des Instituts für Handelsforschung an der Universität zu Köln, in: Mitteilungen des Instituts für Handelsforschung an der Universität zu Köln seit 1950
Schmitz, Gerhard, Zwischenbetrieblicher Vergleich der Einzelhandelspreise sortengleicher Konsumwaren, Köln - Opladen 1964, S. 192–194; KleinBlenkers, Fritz, Ökonomisierung, a.a.O., S. 360–373
Klein-Blenkers, Fritz, a.a.O., S. 372
Nieschlag, Robert, Die Dynamik, a.a.O., S. 9
Vgl.: Woll, Artur, Wettbewerb, a.a.O., S. 131; Sucrow, Eckhard, a.a.O., S. 187
So z. B.: Kaeslin, Walter, Ziele und Möglichkeiten des Rechnungswesens im Großhandel, Bern 1949, S. 21, 45, 72; Buddeberg, Hans, Betriebslehre, a.a.O., S. 2; Nowak, Paul, Zur Frage der Kostenrechnung in Handelsbetrieben, in: ZfhF, NF, 13. Jg. (1961), S. 625,631
Henzler, Reinhold, Die Ware als handelsbetrieblicher Leistungsfaktor, in: Handelsbetrieb und Marktordnung, Festschrift für Carl Ruberg, Wiesbaden 1959, S. 141–147; Banse, Karl, Der Kosten-, Aufwands-und Ausgabencharakter der Ware, a.a.O., S. 26; Hecker, Wulf, a.a.O., S. 12–26. Auch von Kosiol, Töndury, Sund-hoff, Gümbel, Klein-Blenkers, Humbel, Engelhardt und H. H. Weber wird die Ware als Kostenbestandteil angesehen.
In der angelsächsischen Literatur spricht man auch von “buying costs” und “operating costs”. Vgl. Douglas, Edna, Size of Firm and the Structure of Costs in Retailing, in: The Journal of Business, Vol. XXXV (1962), S. 183; Hollander, Stanley C., Theoretical Implications, a.a.O., S. 528
Duncan, Delbert J./Phillips, Charles F., Retailing, Principles and Methods, 7. Aufl., Homewood, Ill. 1967, S. 46. Ähnlich auch: Häberle, Helmut, Die Kalkulation im Einzelhandel als Instrument der Betriebsführung, in: Absatzwirtschaft, Hrsg.: Hessenmüller, Bruno und Schnaufer, Erich, Baden-Baden 1964, S. 633; Humbel, Peter, a.a.O., S. 8
Das IfH setzt die “Handlungskosten” mit den “Gesamtkosten” gleich, obwohl Warenkosten nicht berücksichtigt werden. Vgl.: Bericht über die Ergebnisse des Betriebsvergleichs im Einzelhandel im Jahre 1968, in: IfH-Mitteilungen, 21. Jg. (1969), S. 165, 166
Genauere Angaben sind für unsere Zwecke nicht erforderlich. Vgl.: Binse, Karl, Der Kostencharakter, a.a.O., S. 22
Bodemann, Klaus, a.a.O., S. 96; Müller-Beilschmidt nimmt dagegen in Anlehnung an Untersuchungen von Kosiol an, daß im Einzelhandel Betriebsgrößenprogressionen typisch sind. Müller-Beilschmidt, Klaus, Handelsspanne und Konkurrenzverhältnisse im Einzelhandel, Diss. Berlin 1954, S. 45–47; Kosiol, Erich, Kalkulation und Kostengestaltung im Warenhandel, 2. Bd., Gestaltung der Kalkulation und Kosten im Warenhandel, Stuttgart 1932, S. 76. Theisen meint, daß eine Größendegression entweder nicht besteht oder nicht sehr stark ist. Theisen, Paul, Preispolitik, a.a.O., S. 41, 42; Douglas hält Kostenvorteile nur bis zu einer nicht näher gekennzeichneten Betriebsgröße für möglich. Douglas, Edna, a.a.O., S. 188. Für den speziellen Fall der Supermärkte bejaht Holdren economies of large scale. Holdren, Bob R., a.a.O., S. 42; vgl. auch: Andrews, P.W.S., On Competition, a.a.O., S. 116
Unter dieser Voraussetzung gibt es sicherlich auch im Einzelhandel economies of large scale. Es ist u. E. nicht sinnvoll, ohne Berücksichtigung der Betriebsformenunterschiede nach economies of large scale zu fragen, wie es insbesondere in der deutschsprachigen Warenhandelsliteratur geschieht. Vgl. dazu die unter der vorangegangenen Fußnote angegebene deutschsprachige Literatur.
Bericht über die Ergebnisse des Betriebsvergleichs, in: IfH-Mitteilungen, a.a.O.,21. Jg. (1969), S. 166
Vergleich von Absatz, Kosten und Gewinn bei Bedienungsläden und Selbstbedienungsläden des Lebensmitteleinzelhandels in den Jahren 1966 und 1967, in: IfH-Mitteilungen, 2O. Jg. (1968), S. 107
Ein Fixkostenanteil von 40% bis 50% könnte in der Industrie bereits als hoch angesehen werden. Dabei ist daran zu denken, daß in der Industrie der Materialkostenanteil sehr häufig über 50% der Gesamtkosten liegt.
Laßmann, Gerd, a.a.O., S. 68
Burns, Arthur R., a.a.O., S. 125–129
Auf die besonderen Schwierigkeiten der Kapazitätsund Beschäftigungsmessung im Einzelhandel kann nicht eingegangen werden.
Vgl. Humbel, Peter, a.a.O., S. 6–7
Vgl. Due, John F., a.a.O., S. 386
Vgl. Banse, Karl, Ware, a.a.O., S. 30
Auf die verschiedenen Ansätze zur Erklärung der Preisbildung im Einzelhandel kann an dieser Stelle nicht eingegangen werden. Der Hinweis auf die branchenüblichen Zuschläge erfolgte, weil offensichtlich Zusammenhänge mit der Relation Einzel-zu Gemeinkosten gegeben sind.
Hecker, Wulf, a.a.O., S. 217; Ott, Alfred E., Ein statisches Modell, a.a.O., S. 30
Ott meint, daß auch Abschreibungen unberücksichtigt bleiben. Diesen Fall halten wir jedoch für weniger wahrscheinlich. Ott, Alfred E., Ein statisches Modell, a.a.O., S. 30
Humbel, Peter, a.a.O., S. 12
Kotler spricht im Zusammenhang mit unvollkommener Kosteninformation von “imitative pricing” und “going rate pricing”. Vgl. Kotler, Philip, Marketing Management, Analysis, Planning and Control, Englewood Cliffs, N.J., 1967, S. 366; Vgl. auch: Müller-Beilschmidt, Klaus, a.a.O., S. 36; Theisen, Paul, Die betriebliche Preispolitik, a.a.O., S. 77
Vgl. Möller, Hans, Markt, a.a.O., Sp. 3895; McClelland, William G., Costs and Competition, a.a.O., S. 175; Riebel, Paul, Typen der Markt-und Kundenproduktion in produktions-und absatzwirtschaftlicher Sicht, in: ZfbF, NF, 17. Jg. (1965), S. 666; Krelle, Wilhelm, Preistheorie, a.a.O., S. 23; Stackelberg, Heinrich von, Grundlagen, a.a.O., S. 220–221, S. 17
Vgl. Möller, Hans, Markt, a.a.O., Sp. 3895; Stackelberg, Heinrich von, Grundlagen, a.a.O., S. 17; Borchardt, Knut/Fikentscher, Wolfgang, a.a.O., S. 53
Sandig, Curt, Betriebswirtschaftspolitik, a.a.O., S. 49; Sandig spricht von einem trilateralen Verhältnis.
Stackelberg, Heinrich von, Grundlagen, a.a.O., S. 221; Krelle, Wilhelm, Preistheorie, a.a.O., S. 23–25; Gutenberg, Erich, Bd. II,11. Aufl., a.a.O., S. 182
Küng, E., Zur Lehre von den Marktformen und Marktbeziehungen, in: Konkurrenz und Planwirtschaft, Hrsg.: Schweizerische Gesellschaft für Statistik und Volkswirtschaft, Bern 1949, S. 92
Eine Darstellung der verschiedenen Marktabgrenzungskonzepte ist bei Schmidt zu finden. Auf eine Wiedergabe kann verzichtet werden. Eine besondere Vertiefung des Konzepts der Kreuzpreiselastizität nimmt Kaufer vor. Vgl.: Schmidt, Ingo, Relevanter Markt, a.a.O., S. 454; Kaufer, Erich, Die Bestimmung von Marktmacht, Dargestellt am Problem des relevanten Marktes in der amerikanischen Antitrustpolitik, Bern, Stuttgart 1967, S. 6–12
Vgl.: Ott, Alfred E., Marktform, a.a.O., S. 24–25
Händel, Wolfgang, Die wirtschaftliche Leistung als Bestimmungsfaktor der Marktstellung von Betrieben, Köln - Opladen 1969, S. 37.; Krelle, Wilhelm, Preistheorie, a.a.O., S. 26–27. Krelle spricht sehr treffend von einem Marktkomplex, an dem eine Unternehmung beteiligt ist.
Vgl.: Schmidt, Ingo, Relevanter Markt, a.a.O., S. 454
Die Abgrenzung der Einzelhandelsmärkte allein nach dem Kriterium “lokaler Präferenzen” bei Moeller-Herrmann ist nicht ausreichend. Der Markt der Versandhandlungen ist damit nicht definierbar. Vgl.: Moeller-Herrmann, Klaus J., a.a.O., S. 151
Der Katalog der Absatzfaktoren der Unternehmung bei Schäfer gibt Hinweise, welche Eigenarten beachtet werden müssen. Vgl.: Schäfer, Erich, Absatzwirtschaft, a.a.O., S. 315
Seitz, Tycho, a.a.O., S. 67
Der Begriff der “administered prices” wurde 1930 von Gardiner Means geprägt und spielte ab 1957 in der wirtschaftspolitischen Diskussion eine große Rolle, weil administered prices verstärkte Preiserhöhungs-und speziell Inflationstendenzen nachgesagt werden. Das Konzept der administered prices wird von Stigler völlig abgelehnt, besitzt aber nach wie vor zahlreiche Befürworter. Vgl.: Stigler, George J., Administered Prices and Oligopolistic Inflation, in: The Journal of Business, Vol. XXXV (1962), S. 1–13, zum Begriff insbesondere auf S. 4 und o. V.: Hearings before the Subcommittee on Antitrust and Monopoly of the Committee on the Judiciary, United States Senate, Governement Printing Office, Washington, D.C. 1957, Part. I, S. 75; Messerschmidt, Michael, a.a.O., S. 3,5
Vgl.: Hoppmann, Erich, Binnenhandel, a.a.O., S. 122–125
Gümbel, Rudolf, Sortimentspolitik, a.a.O., S. 257; vgl. Schneider, Dieter, Die Lohnerhöhung als Alibi, in: Der Volkswirt, 23. Jg. (1969), Heft 42, S. 43
Auf die Reaktionsgeschwindigkeit wird nicht gesondert eingegangen, weil diese in hohem MaBe von den genannten Determinanten abhängig ist.
Burns, Arthur R., a.a.O., S. 78; LaBmann, Gerd, a.a.O., S. 63; Markham, Jesse W., Nature, a.a.O., S. 902; Kaplan, A.D.H./Dirlam, Joel B./Lanzillotti, Robert F., a.a.O., S. 78; Seitz, Tycho, a.a.O., S. 217; Fiuczynski, Hans-W., a.a.O., S. 138. Fiuczynski bezieht sich nur auf die barometrische Preisführerschaft; Markham nur auf die kartellersetzende barometrische Preisführerschaft.
Haller, Heinz, Der Erkenntniswert der Oligopoltheorie, in: JbNöSt, Bd. 162 (1950), S. 81–98, abgedruckt in: Wettbewerb und Monopol, Hrsg.: Barnickel, Hans-Heinrich, Darmstadt 1968, S. 144
So z. B.: Schneider, Erich, Einführung, II. Teil, a.a.O., S. 31, 32
Markham hält Elastizitäten mit Werten von etwas über 1 für die kartellersetzende Form der Preisführerschaft für erforderlich.
Bei deutlichen Unterschieden in der Gewinnsituation ist dominierende Preisführerschaft möglich.
Unterschiedlich sind die Motive der Preisführerschaft. War es bei unelastischer Nachfrage die Einsicht, daß Preisunterbietungen wenig nützen und Preiserhöhungen nur bei abgestimmtem Verhalten erfolgreich sein können, so ist es bei elastischer Nachfrage die Angst vor dem Konkurrenten, die Preisführerschaft fördert.
Stigler, George J., Die geknickte Oligopol-Nachfragekurve, a.a.O., S. 343; Machlup, Fritz, a.a.O., S. 456, 481, 482; Lampert, Heinz, a.a.O., S. 205; Seitz, Tycho, a.a.O., S. 75/76
Seitz, Tycho, a.a.O., S. 217
Krusche, Dieter, a.a.O., S. 44
Zohlnhöfer, Werner, a.a.O., S. 29
Vgl.: Raffée, Hans, Konsumenteninformation und Beschaffungsentscheidung des privaten Haushalts, Stuttgart 1969, S. 208–209
Unter dem Informationsgrad der Nachfrager soll das Verhältnis von vorhandenem Wissen der Nachfrager über kaufentscheidungsrelevante Faktoren zu dem erforderlichen Wissen bei Kaufentscheidungen verstanden werden. Information ist als eine Nachricht aufzufassen, die von einem Sender abgegeben und einem Empfänger aufgenommen wird, und beim Empfänger zu neuem Wissen führt. Wenn man mit Wittmann “zweckorientiertes Wissen” als Information bezeichnet und als Zweck generell die “Beseitigung von Nichtwissen” (Ulrich) ansieht, so sind die beiden Informationsbegriffe identisch. Der Begriff des Informationsgrades ist ungenau; er entspricht jedoch weitgehend dem Sprachgebrauch in der Betriebswirtschaftslehre. Wittmann, Waldemar, Unternehmung und unvollkommene Information, Köln 1959, S. 14; Ulrich, Hans, Die Unternehmung, a.a.O., S. 129. Vgl. zum Verhältnis der beiden Informationsbegriffe aber auch: Mirow, Heinz Michael, a.a.O., Kybernetik, S. 39, 40
Zum Begriff und den Arten der Präferenzen vgl. z. B.: Gutenberg, Erich, Bd. II, 11. Aufl., a.a.O., S. 181. Eine grundlegende Kritik des Präferenzkonzepts von Gutenberg wird erst später in Verbindung mit der Einzelhandelsanalyse vorgenommen, weil die Problematik der Gutenbergschen Gedanken dort besonders deutlich wird. Vgl. S. 309 dieser Arbeit.
Vgl.: Krelle, Wilhelm, Preistheorie, a.a.O., S. 8/9
Zu diesem Ergebnis kommt Lampert, Heinz, a.a.O., S. 209
Dieser Aspekt wurde bereits angeschnitten. Vgl. S.-N3 dieser Arbeit.
Vgl.: Kotler, Philip, a.a.O., S. 90; Petermann, Günter, Marktstellung und Marktverhalten des Verbrauchers, Wiesbaden 1963, S. 19–21
Vgl.: Raffée, Hans, Konsumenteninformation, a.a.O., s. 44–57
Untersuchungsmethoden erwähnt Kotler, Philip, a.a.O., S. 371, 372
Humbel, Peter, a.a.O., S. 71. Behrens hält die Gesamtnachfrage im monopolistischen Bereich für sehr unelastisch. Behrens, Karl Christian, Die Preisbildung im Einzelhandel, in: Der Wirtschaftstreuhäncer, 8. Jg. 1959), S. 101
Humbel, Peter, a.a.O., S. 71; Behrens hält die Gesamtnachfrage im monopolistischen Bereich für sehr unelastisch. Behrens, Karl Christian, Die Preisbildung, a.a.O., S. 101
Theisen, Paul, Die betriebliche Preispolitik, a.a.O., S. 36
Petermann, Günter, a.a.O., S. 59
Vgl. Moeller-Herrmann, Klaus J., a.a.O., S. 198
Vgl. Petermann, Günter, a.a.O., 3. 59
Vgl. dazu: Müller-Beilschmidt, Klaus, a.a.O., S. 24, 25
Vgl.: Raffée, Hans, Konsumenteninformation, a.a.O., S. 74–92
Vgl.: Schreiber, Klaus, a.a.O., S. 57
Vgl.: Theisen, Paul, Die betriebliche Preispolitik, a.a.O., S. 13/1+. Eine Verbesserung der Vergleichbarkeit von Kreditpreisen ergibt sich durch die neue Verordnung über die Preisauszeichnung im Einzelhandel aus dem Jahr 1970.
Gutenberg, Erich, Bd. II,11. Aufl., a.a.O., S. 181; Theisen, Paul, Die betriebliche Preispolitik, a.a.O., S. 19–22
Gutenberg, Erich, Bd. II,11. Aufl., a.a.O., S. 181
Gutenberg, Erich, Bd. II,11. Aufl., a.a.O., S. 180, 181
Was Gutenberg atomistische Konkurrenz nennt, ist bei Schneider polypolistische Konkurrenz. Die polypolistische Konkurrenz ist dagegen bei Gutenberg atomistische Konkurrenz auf unvollkommenen Märkten. Vgl.: Gutenberg, Erich, Der Absatz, a.a.O., S. 233; Schneider, Erich, Einführung, Teil II, a.a.O., S. 73
So: Lampert, Heinz, a.a.O., S. 209, 211
Seitz, Tycho, a.a.O., S. 44; Lampert, Heinz, a.a.O., S. 207–210, 221, 223, 226; Machlup, Fritz, Wettbewerb, a.a.O., S. 194, 379, 475; Markham, Jesse W., Nature, a.a.O., S. 899; derselbe, Competition, a.a.O., S. 89; Oxenfeldt, Alfred R., a.a.O., S. 382; Burns, Arthur R., a.a.O., S. 93; Nicholls, William H., a.a.O., S. 89, 172 und viele andere wie Richter, von Stackelberg, Gutenberg, Brandis, Dean, Dirlam, Fellner, Haller, Kantzenbach, I. Schmidt, Triffin
Vgl.: Mickwitz, Gösta, Marketing and Competition, Helsingfors 1959, S. 65
Alt, Richard M., Competition among Types of Retailers in Selling the Same Commodity, in: Journal of Marketing, Vol. XIV (1949), S. 442
Schenk, Hans Otto, Die Bedeutung der Betriebsformen für den spezifischen Wettbewerb im Handel, in: Jahrbuch für Absatz-und Verbrauchsforschung 12. Jg. (1966), S. 175, 176
In diesem Zusammenhang ist auf die sehr fragwürdige Unterscheidung von “konkurrierendem Wettbewerb” und “sich ergänzendem Wettbewerb” durch Moeller-Herrmann hinzuweisen. Im ersten Fall ist die Konkurrenz zwischen Geschäften gleicher Betriebsform und im zweiten Fall der Wettbewerb zwischen Geschäften unterschiedlicher Betriebsform gemeint. Moeller-Herrmann erklärt, daß beim sich ergänzenden Wettbewerb “der Vorteil für alle Unternehmer größer” ist, “als wenn sie ohne Konkurrenten wären.” Das ist offensichtlich falsch. Man denke z. B. nur an die Konkurrenz zwischen Lebensmittelfachgeschäften und Verbrauchermärkten. In Anlehnung an Schumpeter könnte gesagt werden, daß die “wirklich bedeutsame Konkurrenz” nicht durch zusätzliche Geschäfte desselben Typs, sondern durch die Eröffnung marktneuer Betriebsformen entsteht. Allerdings ist auch diese These überspitzt und einseitig. Moeller-Herrmann, Klaus J., a.a.O., S. 143; einschließlich Fußnote 2. Schumpeter, Joseph A., Kapitalismus, Sozialismus und Demokratie, 2. deutsche Aufl., München 1950, S. 141, 143
Vgl.: Moeller-Herrmann, Klaus J., a.a.O., S. 147
Gist nennt den mit einem Differenzierungsstreben einhergeheíiden Wettbewerb in Anlehnung an Wroe Alderson und den Hauptvertreter des Konzepts J. M. Clark “ecological approach to competition”. Gist, Ronald E., Retailing: Concepts and Decisions, New York, London, Sydney 1968, S. 118; Alderson, Wroe, Marketing Behavior and Executive Action, Homewood, Ill. 1957, S. 101
Krelle, Wilhelm, Preistheorie, a.a.O., S. 43, 46; Machlup, Fritz, Wettbewerb, a.a.O., S. 354, 492; Marshall, Alfred, Principles, a.a.O., S. 329
Es ist nicht korrekt, wenn Theisen sagt, daß immer dann, wenn sowohl ein Polypol als auch ein Oligopol vorliegt, stets das Oligopol die Geschäftspolitik dominiert. Vgl.: Theisen, Paul, Die betriebliche Preispolitik, a.a.O., S. 27. Für unsere Auffassung lassen sich Beispiele aus der Preispolitik der Versandhäuser anfuhren. So war der niedrige Einfuhrungspreis für Farbfernsehgeräte bei einem Großversandhaus nicht allein eine Folge oligopolistischer Konkurrenz unter den Großversandhäusern, sondern sicherlich ein Ergebnis der Überlegung, daß der Absatz der zahlreichen kleineren Fernsehfachgeschäfte individuell kaum so stark von den relativ günstigen Preisen des Versandhauses beeinträchtigt wird, daß es zu einer allgemeinen Preissenkung in der Phase der Marktexpansion kommt; daß aber das Versandhaus einen wesentlichen Marktanteil am Farbfernsehgerätemarkt durch eine Niedrigpreispolitik erzielen kann.
Diese Ansicht wird unter anderem von folgenden Autoren vertreten: Marshall, Alfred, Principles, a.a.O., S. 329; Due, John F., A Theory, a.a.O., S. 382; Hall, Margaret, Aspects, aa.0., S. 243; Holdren, Bob R., a.a.O., S. 181; Krelle, Wilhelm, Preistheorie, a.a.O., S. 42; Marzen, Walter, Preiswettbewerb und Verbraucherpolitik, Saarbrücken 1964, S. 114, 118; Röper, Burkhardt, a.a.O., S. 14, 32; Zohlnhöfer, Werner, a.a.O., S. 70; Weber, Hans-Hermann, a.a.O., S. 96; Behrens, Karl Christian, Preisbildung, a.a.O., S. 100
Marshall, Alfred, a.a.O., S. 329; Chamberlin, Edward Hastings, a.a.O., S. 81, 104. Chamberlin spricht von “chain relationship”; Krelle, Wilhelm, Preistheorie, a.a.O., S. 43, 46; Due, John F., a.a.O., S. 382; Henderson, A., The Theory of Duo-poly, in: The Quarterly Journal of Economics, Vol. LXVIII (1954), S. 565; Stackelberg, Heinrich von, Grundlagen, a.a.O., S. 222, 223; Mellerowicz, Konrad, Handelsspanne, a.a.O., S. 35; Weber, Hans-Hermann, a.a.O., S. 97/98; Alt, Richard M., a.a.O., S. 446; Müller-Beilschmidt, Klaus, a.a.O., S. 36/ 37; Bodemann, Klaus, a.a.O., S. 89, 91; Andrews, P.W.S., On Competition, a.a.O., S. 107
Man kann generell sagen, daB jede Firmaim Regelfall mit den Unternehmen in der nächsten Umgebung in oligopolistischer und mit den weiter entfernten Unternehmen in polypolistischer Konkurrenz steht. Vgl.: Phillips, Almarin, a.a.O., S. 23; Möller, Hans, a.a.O., S. 146; Theisen, Paul, Die betriebliche Preispolitik, a.a.O., S. 26
Zu den wenigen Ökonomen, die polypolistische Märkte im Einzelhandel für typisch halten, gehören Gutenberg und Ott. Gutenberg, Erich, Bd. II, 11. Aufl., S. 233–251, 265; Ott, Alfred E., Ein statisches Modell, a.a.O., S. 2, 3, 15, vgl.: Weber, Hans-Hermann, a.a.O., S. 97
Hoppmann, Erich, Binnenhandel, a.a.O., S. 123
Schmitz, Gerhard, Zwischenbetrieblicher Vergleich, a.a.O., S. 3
Woll, Artur, Der Wettbewerb, a.a.O., S. 25; Eli, Max, a.a.O., S. 133
Monopole werden im Einzelhandel insbesondere von King, Krelle und McClelland für möglich gehalten. Kling, E., a.a.O., S. 70; Krelle, Wilhelm, a.a.O., S. 41; McClelland, W. G., a.a.O., S. 279
Vgl.: Lewis, Arthur W., a.a.O., S. 214; Theisen, Paul, Die betriebliche Preispolitik, a.a.O., S. 10; Weber, Hans-Hermann, a.a.O., S. 95; Woll, Artur, a.a.O., S. 25
Eine zentrale Stellung innerhalb großer Gruppen führt zu einer Zunahme des Führereinflusses. Vgl.: Katz, Elihu; Lazarsfeld, Paul F., a.a.O., S. 106, Fußnote 14
Kaplan, A.D.H./Dirlam, Joel B./Lanzillotti, Robert F., a.a.O., S. 271; Zohlnhöfer, Werner, a.a.O., S. 30; Nicholls, William H., a.a.O., S. 35, 45, 58, 78, -172–176; Messerschmidt, Michael, a.a.O., S. 349; Oxenfeldt, Alfred R., a.a.O., S. 381, 382; Stigler, George J., a.a.O., S. 331, 334; Machlup, Fritz, a.a.O., S. 478; Lampert, Heinz, a.a.O., S. 207; Worcester, Jr. Dean A., Dominant Firms, a.a.O., S. 342
Heuss, Ernst, Allgemeine Markttheorie. a.a.O., S. 251
Vgl.: Simon, Herbert A., Theories, a.a.O., S. 268–270; vgl. auch S. 348 unserer Arbeit.
Borchardt, Knut, Preisbildung, a.a.O., S. 52–57
Vgl.: Nieschlag, Robert, Die Dynamik, a.a.O.; vgl. dazu allgemein: Kilger, Wolfgang, Betriebliche Preispolitik, a.a.O., S. 237
Lampert, Heinz, a.a.O., S. 231, 238; Markham, Jesse W., Competition, a.a.O., S. 84, Fußnote 36; Cassady Jr., Ralph, a.a.O., S. 90; Messerschmidt, Michael, a.a.O., S. 352; Kaplan/Dirlam/Lanzillotti, a.a.O., S. 271
Vgl.: Behrens, Friedrich St., a.a.O., S. 153
Cassady Jr., Ralph, a.a.O., S. 99; Dirlam, Joel B./ Kahn, Alfred E., a.a.O., S. 828; Messerschmidt, Michael, a.a.O., S. 352
Cassady Jr., Ralph, a.a.O., S. 88; Burns, Arthur R., a.a.O., S. 99
Vgl.: Kantzenbach, Erhard, a.a.O., S. 106/107
Vgl.: Cassady Jr., Ralph,a.a.O., S. 92
Interdependenz erhöht die Unsicherheit. Vgl.: Kantzenbach, Erhard, a.a.O., S. 89; Katona, George, a.a.O., S. 276
Meya, Claus, a.a.O., S. 77
Gümbel, Rudolf, a.a.O., S. 262, 263
Marzen, Walter, a.a.O., S. 118
Holdren, Bob R., a.a.O., S. 96
Vgl.: Krelle, Wilhelm, Preistheorie, a.a.O., S. 15; Theisen, Paul, Die betriebliche Preispolitik, a.a.O., S. 11
Kilger, Wolfgang, Die betriebliche Preispolitik, a.a.O., S. 246, 247
Lanzillotti, Robert F., 60; Markham, Jesse W., 87, 88; Stigler, George Burns, Arthur R., a.a.0 S. 41 dieser Arbeit.
Machlup, Fritz, a.a.O., Competitive, a.a.O., S. Competition, a.a.O., S. 86, J., a.a.O., S. 334, 336;., S. 98, 133; vgl. auch S. 430, Anmerkung 48
Vgl.: Burns, Arthur R., a.a.O., S. 138
Kilger, Wolfgang, Die betriebliche Preispolitik, a.a.O., S. 246, 247
Vgl.: Mellerowicz, Konrad, Preisbildung, a.a.O., S. 35
Burns, Arthur R., a.a.O., S. 123
Nicholls, William H., a.a.O., S Tycho, a.a.O., S. 217, 218, vgl. Burns, Arthur R., a.a.O., S. 76 Bedeutung dieser Unterscheidung Krusche, Dieter, a.a.O., S. 48; a.a.O., S. 50, FuBnote 17
Cassady Jr., Ralph, a.a.O., S. 101; Vgl.: Burns, Arthur R., a.a.O., S. 108
Markham, Jesse W., Nature, a.a.O., S. 901
Vgl.: Boulding, Kenneth E., Economic Analysis, a.a.O., S. 615
Phillips, Almarin, a.a.O., S. 33
Worcester, Dean A., Dominant Firms, a.a.O., S. 338; Cyert, Richard M./March, J. G., Organizational Factors, a.a.O., S. 60–61; Burns, Arthur R., a.a.O., S. 118
Vgl.: Nicholls, William H., a.a.O., S. 111, 114, 127; Burns, Arthur R., a.a.O., S. 118
Vgl.: Seitz, Tycho, a.a.O., S. 218
Worcester, Dean A., Dominant Firms, a.a.O., S.345
Lanzillotti, Robert F., Competitive, a.a.O., S. 56
Markham, Jesse W., Nature, a.a.O., S. 901; Möglich ist es, eine Hochpreispolitik mit Maßnahmen zur Erhöhung der barriers to entry zu koppeln.
Vgl.: Lampert, Heinz, a.a.O., S. 220; Burns, Arthur R., a.a.O., S. 123
Bain, Joe S., Price Theory, New York 1953, S. 337
Theisen, Paul, Die betriebliche Preispolitik, a.a.O., S. 43; Ott, Alfred E., Ein statisches Modell, a.a.O., S. 30; Lewis, Arthur W., a.a.O., S. 215; Holdren, Bob R., a.a.O., S. 90
Andrews, P.W.S., On Competition, a.a.O., S. 114
Müller-Beilschmidt, Klaus, a.a.O., S. 121
Vgl.: Woll, Artur, a.a.O., S. 41/42
Vgl. dazu die Ausführungen zur Dynamik der preispolitischen Verhaltensweisen im Einzelhandel S. 341 und den nächsten Abschnitt.
Gutenberg, Erich, II. Bd., il. Aufl., a.a.O., S. 238; unberücksichtigt bleibt bei unserer Betrachtung, daB die Konkurrenzposition auch durch das nachfragebedingte akquisitorische Potential beeinfluBt wird.
Vgl. S.125der Arbeit und die dort angegebenen Quellen.
Vgl.: Dean, Joel, Managerial Economics, a.a.O., S.434; Fiuczynski, Hans-W., a.a.O., S. 136
Kantzenbach, Erhard, a.a.O., S. 32
Schumpeter, Joseph A., Kapitalismus, a.a.O., besonders S. 136–139
Vgl. z. B.: Schumpeter, Joseph A., Theorie der wirtschaftlichen Entwicklung, 5. Aufl., Berlin 1952, S. 320, 322; derselbe, Kapitalismus, a.a.O., S. 137; Kantzenbach, Erhard, a.a.O., 3. 37; Kaplan/ Dirlam/Lanzillotti, a.a.O., S. 19; Heuss, Ernst, Markttheorie, a.a.O., S. 188
Vgl.: Heuss, Ernst, Markttheorie, a.a.O.,S. 16, 17, 56, 60, 63–66, 71–74, 85–89; Scheuing, Eberhard, Erfolgreiche Gestaltung von Absatzmärkten, Wiesbaden1967, S. 75, 94–101; Freudenmann, Helmut, Planung neuer Produkte, Stuttgart 1965, S. 7–14; Dean, Joel, Managerial Economics, a.a.O., S. 427
Messerschmidt, Michael, a.a.O., S. 203; Nicholls, William H., a.a.O., S. 111; Phillips, Almarin, a.a.O., S. 36
Vgl. Kühne, Karl, a.a.O., S. 84; Marzen, Walter, a.a.O., S. 22; Pusch, Dietrich R., Entwicklungstendenzen der Selbstbedienungs-und Discountgeschäfte, in: Absatzpolitik und Distribution, Festschrift zum 60. Geburtstag von Karl Christian Behrens, Hrsg.: Bidlingmaier, Johannes/Jacobi, Helmut/Uherek, Edgar W., Wiesbaden 1967, S. 217
Vgl. z. B.: Nieschlag, Robert, Dynamik, a.a.O., S. 5, 9; Gist, Ronald E., Retailing, a.a.O., S. 89–97
Röper, Burkhardt, Preisbindung, a.a.O., S. 43. An anderer Stelle bemerkt Röper zutreffend, daß Übertreibungen in der einen Richtung Gegentendenzen auslösen. Vgl.: derselbe, S. 28
Insbesondere die Untersuchungen von Nicholls zeigen die Zusammenhänge zwischen Konkurrenzintensität und Preisführerschaftsintensität sehr deutlich. Vgl.: Nicholls, William H., a.a.O., besonders S. 46, 80, 116, 152, 167–175
Lampert, Heinz, a.a.O., S. 230
Kantzenbach, Erhard, a.a.O., S. 37
Kühne, Karl, a.a.O., S. 184; Burns, Arthur R., a.a.O., S. 78, 79; vgl. auch: Markham, Jesse W., Competition, a.a.O., S. 97, 98; Machlup, Fritz, a.a.O., S. 485/486
Burns, Arthur R., a.a.O., S. 93; Seitz, Tycho, a.a.O., S. 51
Untersuchungen von Hofstätter haben ergeben, daß die Gruppengröße mit der Flexibilität des Verhaltens der Mitglieder und mit der Stabilität der Gruppe negativ korreliert. Die Erfolgsaussichten einer Gruppe nehmen “in negativ beschleunigter Weise” mit zunehmender Gruppengröße zu. Hofstätter, Peter R., Sozialpsychologie, 2. Aufl., Berlin 1964, S. 181, 182
Vgl.: Kade, Gerhard, Grundannahmen, a.a.O., S. 49–53
Katona, George, a.a.O., S. 44; Phillips, Almarin, a.a.O., S. 22
Ansätze zu einer anthropologischen Betriebswirtschaftslehre finden sich z. B. bei Meissner, H.G., Anthropologische Grundlagen, a.a.O., insbesondere die Gliederung
Dieser Standpunkt gewinnt zunehmende Bedeutung. Vgl. z. B.: Cyert, Richard M./March, James G., A Behavioral Theory, a.a.O., besonders S. 114–127; Bidlingmaier, Johannes, Unternehmerziele und Unternehmerstrategie, Wiesbaden 1964, S. 35, 39–41, 118–126; Kotler, Philip, a.a.O., S. 82–89; Phillips, Almarin, a.a.O., S. 21–35
Bühler, Karl, Die Krise der Psychologie, 3. Aufl., Stuttgart 1965, S. 28, 29; Hofstätter, Peter R., Psychologie, 14. Aufl., Frankfurt 1969, S. 10
Vgl.: Mirow, Heinz Michael, a.a.O., S. 95–100
Vgl.: Hofstätter, Peter R., Psychologie, a.a.O., S. 196, 54–62; Hilgard, E. R., Theories of learning, 2. Aufl., New York 1956
Hofstätter, Peter R., Psychologie, a.a.O., S. 190; derselbe, Sozialpsychologie, a.a.O., S. 31; Kotler, Philip, a.a.O., S. 84. Kotler stützt sich allein auf das Pawlowsche Konzept der sogenannten klassischen Konditionierung. Für ökonomische Untersuchungen reicht diese Erklärung nicht aus. Auch die instrumentale Konditionierung ist zu berücksichtigen. Beide fallen unter den weiten Begriff des bedingten Reflexes.
Schmidt-Sudhoff, Ulrich, a.a.O., S. 140
Bidlingmaier, Johannes, Unternehmerziele, a.a.O., S. 160; Heß, Klaus, Befriedigender Gewinn und betriebswirtschaftliche Preistheorie, Diss. Köln 1961, S. 53–59
Vgl.: Hofstätter, Peter R., Psychologie, a.a.O., S. 190
Tolman, Edward Chase, Purposive behavior in animals and men, 2. Aufl., o. 0. 1967, S. 143–163; derselbe, There is more than one kind of learning, in: Psychological Review, Vol. 56 (1949), S. 144–155; Hofstätter, Peter R., Psychologie, a.a.O., S. 199
Katona, George, a.a.O., S. 50; Bidlingmaier, Johannes, Unternehmerziele, a.a.O., S. 162
Ho stätter Peter R. Psychologie, a.a.O., S. 194, 195, b6-92, 172–179
Simon, Herbert A. Theories of Decision-Making, a.a.O. S. 258, 269 276; Cyert, Richard M./March James A., Behavioral Theory, a.a.O., S. 8, 10, 123–126; dieselben, Organizational Structure, a.a.O., S. 135
Vgl. z. B.: Phillips, Almarin, a.a.O., S. 26; Meißner, Werner, a.a.O., S. 98–102; HeB, Klaus, a.a.O., S. 64–70, 153, 156, 162, 182–187, 207; Ferguson, C. E., a.a.O., S. 269, 271
Vgl. z. B.: Katona, George, a.a.O., S. 50, 57; Möller, Hans, Kalkulation, a.a.O., S. 145; Heuss, Ernst, Allgemeine Markttheorie, a.a.O., S. 90–103, 199, 223; Messerschmidt, Michael, a.a.O., S. 61; Kilger, Wolfgang, Die betriebliche Preispolitik, a.a.O., S. 47, 49, 50, 52, 111; Borchardt, Knut, a.a.O., S. 54; Gutenberg, Erich, Bd. II., 11. Aufl., a.a.O., S. 278–282, 308
Darauf haben auch Ökonomen hingewiesen. Vgl. z.B.: Robinson, Joan, The Economics of Imperfect Competition, 12. Aufl., London - New York 1961, S. 16; Kade, Gerhard, Grundannahmen, a.a.O., S. 70
Umstritten ist, welche Bedeutung der Anlage und der Umwelt für die Persönlichkeitsentwicklung zukommt. Vgl. Hofstätter, Peter R., Psychologie, a.a.O., S. 15–24
Vgl.: Schmidt-Sudhoff, Ulrich, a.a.O., S. 26; Hofstätter, Peter R., Psychologie, a.a.O., S. 225, 312; HeB, Klaus, a.a.O., S. 30; Bidlingmaier, Johannes, Unternehmerziele, a.a.O., S. 165; Riesman, David, a.a.O., S. 4o, 43, 48, 55; Mayntz, Renate, a.a.O., S. 22–23
Heuss, Ernst, Allgemeine Markttheorie, a.a.O., S. 10
Woll, Artur, Der Wettbewerb, a.a.O., S. 40, 41
Vgl. S. 15 dieser Arbeit
Heuss, Ernst, Allgemeine Markttheorie, a.a.O., S. 11
Theisen, Paul, Die betriebliche Preispolitik, a.a.O., S. 46; Schmitz, Gerhard, Zwischenbetrieblicher Vergleich, a.a.O., S. 8
Riesman, David, a.a.O., S. 40
Jung, C. G., Psychologische Typen, 8. Aufl., Zürich 1950, S. 455–510, 511–556
Pf ahler, Gerhard, Der Mensch und sein Lebenswerkzeug, Stuttgart 1954, S. 110–148; vgl. Hofstätter, Peter R., Psychologie, a.a.O., S.312
Riesman, David, a.a.O., S. 53
Messerschmidt, Michael, a.a.O., S. 153; Heinen, Edmund, Einführung, a.a.O., S. 49
Ist die Entscheidungseinheit eine Gruppe, so liegen Gruppenentscheidungen oder Kollektiventscheidungen vor. Ein Individuum trifft Individualentscheidungen. In beiden Fällen können fremde oder eigene Ziele entscheidungsrelevant sein. Vgl.: Griem, Heinrich, a.a.O., S. 34, 35
Cyert, Richard M./March, James G., Organizational Structure, a.a.O., S. 132
Vgl.: Hofstätter, Peter R., Sozialpsychologie, a.a.O., S. 182, 46; Cyert, Richard M./March, James G., Organizational Structure, a.a.O., S. 132
Krueche, Dieter, Marktverhalten, a.a.O., S. 32–48; Kilger, Wolfgang, Die betriebliche Preispolitik, a.a.O., S. 25, 27; Bodemann, Klaus, a.a.O., S. 89, 90; Kantzenbach, Erhard, a.a.O., S. 104, 105; Phillips, Almarin, a.a.O., S. 21, 22, 26–28, 39; Nicholls, William H., a.a.O., S. 184
Phillips, Almarin, a.a.O., S. 21
Müller-Beilschmidt, Klaus, a.a.O., S. 51; Nieschlag, Robert, Die Gewerbefreiheit, a.a.O., S. 47; Marzen, Walter, a.a.O., S. 122; Bodemann, Klaus, a.a.O., S. 113; Machlup, Fritz, Wettbewerb, a.a.O., S. 485
Krusche, Dieter, a.a.O., S. 42
“Als eine Rolle kann man eine in sich zusammenhängende Verhaltenssequenz definieren, die auf die Verh§ltenssequenzen anderer Personen abgestimmt ist. Hofstätter, Peter R., Sozialpsychologie, a.a.O., S. 35
derselbe, Psychologie, a.a.O., S. 155–160
derselbe, S. 155; Krusche, Dieter, a.a.O.
König, René, Gruppe, in: Soziologie, a.a. - 111; vgl. auch: Hofstätter, Peter, R., psychologie, a.a.O., S. 166
Hofstätter, Peter R., Sozialpsychologie, S. 159
Zur Begründung vgl.: ebenda, S. 166, S. 53, 54 0., S. 104 Sozial- a.a.O.
Vgl.: Scheuing, Eberhard Eugen, a.a.O., S. 89
Hofstätter, Peter R., Sozialpsychologie, a.a.O., S. 175
Vgl.: ebenda, S. 181, 182
König, René, Person, a.a.O., S. 222; Hofstätter, Peter R., Sozialpsychologie, a.a.O., S. 26; derselbe, Psychologie, a.a.O., S. 157
Mayntz, Renate, a.a.O., S. 46, 47
Hofstätter, Peter R., Sozialpsychologie, a.a.O., S. 178
Hofstätter, Peter R., Psychologie, a.a.O., S. 156
Vgl.: Mayntz, Renate, a.a.O., S. 47
Zu den Begriffen vgl.: Kosiol, Erich, Die Unternehmung als Aktionszentrum, a.a.O., S. 197–200; Griem, Heinrich, a.a.O., S. 44–52; Wittmann, Waldemar, a.a.O., S. 14, 31
Möller, Hans, Kalkulation, a.a.O., S. 190; Stackelberg, Heinrich von, Probleme, a.a.O., S. 112
Vgl.: Kade, Gerhard, Grundannahmen, a.a.O., S. 85
Vgl.: Krelle, Wilhelm, Unsicherheit und Risiko in der Preisbildung, in: Zeitschrift für die gesamte Staatswissenschaft, Bd. 113 (1957), S. 632–677, abgedruckt in: Preistheorie, Hrsg.: Ott, Alfred E., Köln - Berlin 1965, S. 390
Kantzenbach, Erhard, a.a.O., S. 89; Röper, Burkhardt, Die Konkurrenz und ihre Fehlentwicklungen, Berlin 1952, S. 204, 212–213; Lampert, Heinz, a.a.O., S. 223; Seitz, Tycho, a.a.O., S. 224
Risiko ist die Gefahr der Zielverfehlung. Vgl.: Haas, Christof, Unsicherheit und Risiko in der Preisbildung, Köln, Berlin, Bonn, München 1965, S. 13–15
Behrens, Friedrich St., a.a.O., S. 173, 174
Nicholls, William H., a.a.O., S. 86; Möller, Hans, Kalkulation, a.a.O., S. 199; Dean, Joel, Managerial Economics, a.a.O., S. 433; Richter, Rudolf, a.a.O., S. 201; Seitz, Tycho, a.a.O., S. 224
Lampert, Heinz, a.a.O., S. 224. Neben der Beseitigung der Unsicherheit wird auch die Abschwächung der Unsicherheit erwähnt.
Nicholls, William H., a.a.O., S. 175; Lanzillotti, Robert F., Competitive, a.a.O., S. 63
Mellerowicz, Konrad, Handelsspanne, a.a.O., S. 32, 33
Nicholls, William H., a.a.O., S. 86
Vgl.: ebenda, S. 173
So: Heuss, Ernst, Allgemeine Markttheorie, a.a.O., S. 223
Markham, Jesse W., Nature, a.a.O., S. 900; Dirlam, Joel B./Kahn, Alfred E., Leadership, a.a.O., S. 823; Krelle, Wilhelm, Preistheorie, a.a.O., S. 283
Burns, Arthur R., a.a.O., S. 117; Kantzenbach, Erhard, a.a.O., S. 105; Lampert, Heinz, a.a.O., S. 222
Ein Ziel ist eine angestrebte zukünftige Situation, vgl. Schmidt-Sudhoff, Ulrich, a.a.O., S. 16; Heinen, Edmund, Aufgaben, Methoden und Ergebnisse der betriebswirtschaftlichen Zielforschung, in: Kirsch, Werner, Gewinn und Rentabilität, Wiesbaden 1968, S. 9–15, hier S. 10; Kirsch, Werner, Die Unternehmungsziele in organisationstheoretischer Sicht, in: ZfbF, NF, 21. Jg. (1969), S. 668; Heinen, Edmund, Das Zielsystem der Unternehmung, Grundlagen betriebswirtschaftlicher Entscheidungen, Wiesbaden 1966, S. 18
Unter Zielvorstellung soll ein Ziel verstanden werden, daß durch Zielrichtung und angestrebtem Zielerfüllungsgrad konkretisiert ist. Vgl.: Cyert, Richard M./March, James G., A Behavioral Theory, a.a.O., S. 115; Heinen, Edmund, Einführung, a.a.O., S. 99–100; Kosiol, Erich, Unternehmung, a.a.O., S. 202; Schneider, Dieter, Zielvorstellungen und innerbetriebliche Lenkungspreise in privaten und öffentlichen Unternehmen, in: ZfbF, NF, 18. Jg. (1966), S. 261, 263
Zum Begriff der situativen Ziele vgl.: Griem, Heinrich, a.a.O., S. 69
Vgl. ebenda, S. 66; Heinen, Edmund, Einführung, S. 95
Der Begriff “Antrieb” steht hier als Oberbegriff für alle “Trieb-, Drang-, Sucht-, Strebungs-und Willenserlebnisse”. Thomae,Hans, Der Begriff des Antriebes, in: Die Motivation menschlichen Handels, Hrsg.: Hans Thomae, 3. Aufl., Köln - Berlin 1966, S. 48–51, hier S. 48; Nachdruck aus: Thomae, Hans, Das Wesen der menschlichen Antriebsstruktur, Leipzig 1944, S. 23–26
Vgl. S.201,212 dieser Arbeit.
Analog kann von existenznotwendigen und existenzentfaltenden Zielen von Unternehmen gesprochen werden, wobei sich allerdings die Zielinhalte in Unternehmen von denjenigen bei der Betrachtung von Individuen unterscheiden. Zur Verdeutlichung der Unterschiede könnten die Individualziele als ursprüngliche und die Unternehmensziele als abgeleitete Ziele bezeichnet werden.
Bei Moxter zeigen sich Widersprüche, wenn er einmal die “finanziellen Zielsetzungen” als Ausdruck der “Erhaltung der physischen Existenz” ansieht und die “nichtfinanziellen Zielvorstellungen” dem Wunsch nach “Entfaltung” zuordnet und an anderer Stelle Erhaltungsstreben und finanzielles Entfaltungsstreben der finanziellen Zielsetzung unterordnet. Moxter, Adolf, Präferenzstruktur und Aktivitätsfunktion des Unternehmers, in: ZfhF, NF, 16. Jg. (196+), S. 16 und zum anderen S. 17
Mcxter, Adolf, Präferenzstruktur, S. 16, 17; Heinen, Edmund, Einführung, a.a.O., S. 117, 118
Vgl.: Strasser, Helge, a.a.C., S. 63
Vgl.: Kirsch, Werner, Unternehmungsziele, a.a.O., S. 669
Vgl.: Cyert/March, a.a.O., S. 29; Kirsch, Werner, Unternehmungsziele, a.a.O., S. 670; Simon, H. A., Theories, a.a.O., S. 265–267
Zu den Begriffen vgl.: Sauermann, Heinz, Einführung, Teil I, a.a.O., S. 53; Kirsch, Werner, a.a.O., S. 17
Vgl.: Moxter, Adolf, Präferenzstruktur, a.a.O., S. 11
In ähnlichem Sinne äußern sich z. B.: Moxter, Adolf, Präferenzstruktur, a.a.O., S. 11/12; Schneider, Dieter, Ausschüttungsfähiger Gewinn und das Minimum an Selbstfinanzierung, in: ZfbF, NF, 20. Jg. (1968), S. 4; Den Sicherheitsaspekt betonen besonders: Katona, George, Verhalten, a.a.O., S. 245, 246, 250; Möller, Hans, Kalkulation, a.a.O., S. XXIX, XXXI; Sandig, Curt, Betriebswirtschaftspolitik, a.a.O., S. 83
Kosiol, Erich, Unternehmung, a.a.O., S. 20k
Daraus läßt sich z. B. ableiten, daß in Oligopolen Sicherheitsbestrebungen im obersten Zielsystem von Unternehmungen eine besondere Rolle spielen. Vgl. z. i3.: Zohlnhöfer, Werner, a.a.O., S. 22
Vgl.: Moxter, Adolf, Präferenzstruktur, a.a.O., S. 27; Gewinn kann als Ausdruck eines Entnahmepotentials aufgefaßt werden.
Vgl.: Kosiol, Erich, Unternehmung als Aktionszentrum, a.a.O., S. 203
Die Begriffe Ziel und Bedingung sind hier austauschbar. Man könnte von Haupt-und Nebenbedingungen oder von Haupt-und Nebenzielen sprechen. Vgl.: Kotler, Philip, a.a.O., S. 130. Anderer Auffassung ist Heinen. Vgl.: Heinen, Edmund, Zielsystem, a.a.O., S. 111
Schneider, Dieter, Zielvorstellungen, a.a.O., S. 262; Schmidt-Sudhoff, Ulrich, a.a.O., S. 93
Schneider, Dieter, Zielvorstellungen, a.a.O., S. 262
Simon, Herbert A., Theories, a.a.O., S. 262–265; Heß, Klaus, a.a.O., S. 28, 29
Ott, Alfred E., Ein statisches Modell, a.a.O., S. 16,1) Vgl. z. B. Schmid, Lothar M., Grundlagen und Formen der Preisdifferenzierung im Lichte der Marktformenlehre und der Verhaltenstheorie, Berlin 1965, S. 11, 15
Schmidt-Sudhoff, Ulrich, a.a.O., S. 93
Vgl.: Heß, Klaus, a.a.O., S. 29, 207
Sauermann, Heinz/Selten, Reinhard, Anspruchsanpassungstheorie der Unternehmung, in: Z.f.ges. Staatswis., 118. Bd. (1962), S. 577–597
So: Simon, Herbert A., Theories, a.a.O., S. 262; Cyert, Richard M./March, James G., Organizational Factors, a.a.O., S. 45, 47
Borchardt, Knut, Preisbildung, a.a.O., S. 53; Ott, Alfred E., Ein statisches Modell, a.a.O., S. 16; Due, John F., a.a.O., S. 390, 391; Holdren, Bob R., a.a.O., S. 73
Ein Einwand, der von Kade gegen die klassische Gewinnmaximierungszielsetzung mit Recht vorgebracht wird. Kade, Gerhard, Grundannahmen, a.a.O., S. 86; vgl. aber auch Kades Einwand gegen das Maximumprinzip an sich, dem wir nicht zustimmen können. Ebenda, S. 159
Vgl.: Hoppmann, Erich, Preisbildung, Kosten und Handelsspanne im Einzelhandel, in: ZfhF, NF, Jg. 4 (1952) S. 347/348
Vgl.: Lampert, Heinz, a.a.O., S. 230; Burns, Arthur R., a.a.O., S. 102
Häufig ist formale Unabhängigkeit, wie sie bei Preisführerschaft meist gegeben ist, wichtiger als wirtschaftliche Unabhängigkeit, die bei Preisführerschaft nicht immer vorhanden sein wird.
Kaplan, A.D.H./Dirlam, Joel B./Lanzillotti, Robert F., a.a.O., S. 130
dieselben, a.a.O., S. 10, 12
Kahn, Alfred E., Pricing Objectives in Large Companies: Comment, in: AER, Vol. 49 (1959), S. 671; vgl. die Gegenmeinung dazu: Lanzillotti, Robert F., Pricing Objectives in Large Companies: Reply, in: AER, Vol. 49 (1959) S. 682–685
Vgl.: Cyert, Richard M./March, James G., A Behavioral Theory, a.a.O., S. 115 zum “aspiration level”
Das macht die These Moxters verständlich, daß sich Zielsetzung und Verhaltensweise des Unternehmers nur simultan bestimmen lassen. Vgl.: Moxter, Adolf, Präferenzstruktur, a.a.O., S. 35
Teilweise genannt bei: Schäfer, Erich, Absatzwirtschaft, a.a.O., S. 329–330; Banse, Karl, Vertriebs-(Absatz)-politik, a.a.O., Sp. 5987
Baumol wird meist als der Autor erwähnt, der Umsatzmaximierung als oberstes Ziel der Unternehmung bezeichnet. Ganz gerecht wird man damit der Auffassung von Baumol nicht, denn er spricht da-von, daß ‘the businessman’s desire to increase his profit lends itself to translation into a desire to expand his firm.“ An anderer Stelle sagt er: ”I am prepared to generalize from these observations and assert that the typical oligopolist’s objectives can usefully be characterized, approximately, as sales maximization subject to a minimum profit constraint.“ Es wird u. E. deutlich, daß Baumol vorwiegend an das Umsatzziel im Sinne einer Orientierungshilfe für das übergeordnete Gewinnziel denkt, wenn auch bei Baucool an anderer Stelle von einem ”ultimate objective“ gesprochen wird. Vgl.: Baumol, William J., Business Behavior, Value and Growth, New York 1959, S. 43, 49 und andererseits S. 47
Moxter, Adolf, Präferenzstruktur, a.a.O., S. 11
Zielübereinstimmung ist nicht immer preisführerschaftsfördernd, wie Kaplan/Dirlam/Lanzillotti meinen. Vgl.: Kaplan, A.D.H./Dirlam, Joel B./ Lanzillotti, Robert F., a.a.O., S. 271
Hall R. L./Hitch, C. J., Price Theory and Business Behavior, Reprint from Oxford Economic Papers, No. 2 (1939) S. 12–45, o. O., o. Jg., S. 19
Kaplan, A.D.H./Dirlam, Joel B./Lanzillotti, Robert F., Pricing, a.a.O., S. 165; Lanzillotti, Robert F., Pricing, a.a.O., S. 932; derselbe, Pricing, Reply, a.a.O., S. 682
Kaplan, A.D.H./Dirlam, Joel B.,/Lanzillotti, Robert F., Pricing, a.a.O., S. 169, 170, 272; Lanzillotti, Robert F., Pricing, a.a.O., S. 931; vgl. auch: Messerschmidt, Michael, a.a.O., S. 181, 237
Geläufig sind die Begriffe kalkulatorischer Ausgleich, preispolitischer Ausgleich, preispolitische Gewinndifferenzierung, Kompensationskalkulation. Vgl. z. B.: Gutenberg, Erich, Grundlagen, Bd. II, 11. Aufl., a.a.O., S. 356; Mellerowicz, Konrad, Handelsspanne, a.a.O., S. 62; Humbel, Peter, a.a.O., S. 2, 10–14, 22–24, 39–40; Borchardt, Knut, Preisbildung, a.a.O., S. 45, 46; Albach, Horst, Zur Sortimentskalkulation, a.a.O., S. 15, 16, 20, 38; Sundhoff, Edmund, Die Handelsspanne, a.a.O., S. 161; Theisen, Paul, Die betriebliche Preispolitik, a.a.O., S. 40, 69, 76; MüllerBeilschmidt, Klaus, a.a.O., S. 36
Holdren, Bob R., a.a.O., S. 73; Knauth, Oswald, a.a.O., S. 3
Theisen, Paul, Die betriebliche Preispolitik, a.a.O., S. 31, 39, 112; Müller-Beilschmidt, Klaus, a.a.O., S. 11, 50, 52, 35, 41, 43; Bodemann, Klaus, a.a.O., S. 113; Woll, Artur, Wettbewerb, a.a.O., S. 4o, 41
)Vgl.: Woll, Artur, Wettbewerb, a.a.O., S. 121
Derartige Kataloge sind z. B. zu finden bei: Kaplan, A.D.H./Dirlam, Joel B./Lanzillotti, Robert F., Pricing, a.a.O., S. 130, 165, 181, 201, 207; Kotler, Philip, a.a.O., S. 353–358
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Specht, G. (1971). Grundlagen der Preisführerschaft aus entscheidungstheoretischer Sicht unter besonderer Berücksichtigung der preispolitischen Entscheidungssituation in Einzelhandelsunternehmen. In: Grundlagen der Preisführerschaft. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-91036-3_3
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